業務内容

葬儀会社向けの業務効率化・DX推進サービスを提案する営業チームのリーダーをお任せします。自らお客様に提案を行いながら、少人数のメンバーをまとめる「プレイングマネージャー」のポジションです。

■ 葬儀会社への提案営業
　・葬儀会社の経営者、担当者への訪問、オンライン商談
　・人手不足や事務作業の負担などの課題をヒアリング
　・業務システム、ITツール、アルファクラブグループの各種サービスを組み合わせた業務効率化提案
　・社内の開発チーム、企画担当と連携した導入支援、プロジェクト推進
■ チームマネジメント
　・メンバー（3〜5名程度）の目標管理、進捗フォロー、育成
　・商談への同行・営業手法の指導
　・チームの営業方針や提案方法の改善・仕組みづくり

※今期立ち上げたばかりの新設部署のため、決まったルールはほとんどありません。あなたのアイデアや提案が、そのまま部の標準的なやり方になる裁量の大きなポジションです。

募集背景

超高齢化社会において、葬儀業界は「絶対に無くならない安定市場」である一方、家族葬の増加や消費者の情報収集行動のデジタル化により大きな転換期を迎えています。「集客方法が時代に合わない」「DX化を進めたいが何から始めればいいかわからない」といった課題を葬儀会社は抱えています。
当社はアルファクラブグループの確固たる経営基盤と豊富な業界ネットワークを活かし、こうしたニーズに本格対応するため、今期より葬儀会社向けソリューションに特化した営業部を新設いたしました。
今回募集するのは、単なるプレイヤーの補充ではありません。営業活動の最前線に立ちながら、ゼロからの組織づくりに挑戦し、部全体をハンドリングして次の成長フェーズを牽引していただけるリーダーを求めています。

欲しい人材要件

■ 必須要件
　・法人営業、またはそれに準ずる提案営業の実務経験（目安：3年以上）
　・顧客の課題をヒアリングし、解決策として提案してきた経験
　・社内の他部署と連携して案件を推進した経験
　・チームまたはプロジェクトのリーダー経験、もしくは実質的な取りまとめ役の経験
　・数字達成に向けた行動設計・進捗管理ができる方
■ 歓迎要件（Nice to have）
　・IT、Web制作、デジタルマーケティング、SaaS、広告代理店などでの無形商材営業経験
　・数名規模のマネジメント経験（目標管理・育成・評価など）
　・中小企業・店舗向けのコンサルティング営業、ソリューション営業経験

欲しい人物像

・ 誠実さとホスピタリティ ： 死や弔いに関わる業界のクライアントに対して、派手な営業スタイルよりも誠実で丁寧な信頼関係を築ける方
・ 自走力 ： 指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら解決に動ける方
・ 変化への前向きさ ： レガシー産業の歴史や商習慣を尊重しつつ、ITの力でより良くしていくことにやりがいを感じる方
・ 組織づくりへの意欲 ： 新設部署の立ち上げフェーズを楽しみ、自分で仕組みやルールをつくることにワクワクできる方

応募資格

・学歴不問
・営業職としての実務経験（業界不問。法人・個人は問わないが、提案型の経験を重視）
・基本的なPCスキル（メール、Excel・PowerPointなどでの資料作成ができるレベル）