株式会社オルツ 営業 の求人一覧
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【AI Products事業部】カスタマーサクセスマネージャー
募集背景 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 そこで現在、アジアへの進出を見据えた組織作りに取り組んでおり、AI GIJIROKUの全社展開をミッションとしたCS部門の立ち上げを行っていただけるカスタマーサクセスマネージャーを募集しています。 業務内容 カスタマーサクセスマネージャーとして、大手クライアントにおけるAI GIJIROKUの全社展開をミッションとしたCS部門の立ち上げを行っていただきます。 また、ユーザーの利用状況の分析、改善、プランニング、問い合わせ対応含め、セールスメンバーと並走して、ユーザーにサービスを継続的にご利用いただけるようにサポートを行っていただきます。 【具体的な業務】 CS部門立ち上げ 継続利用、アップセル/クロスセルの提案 利用促進企画の提案・推進 サービス利用の支援 問い合わせ対応、利用状況のデータ抽出など 組織(AI Product事業部) 部長：1名 インサイドセールス：1名 フィールドセールス：2名 カスタマーサクセス：1名(外注) 営業アシスタント：2名 働き方 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。 ポジションの魅力 SO付与があります 組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます 立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます AI（音声・自然言語）×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます 将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます 応募資格 (MUST) 深耕営業の経験のある方 SaaSのCS経験がある方 組織を0→1で構築した経験のある方 AIに関する知見または興味関心がある方 応募資格 (WANT) 経営層・役職者層に対する営業経験 予算等の目標遂行経験 「0→1の組織作りを全力で楽しめる方 「論理的思考力と戦略的思考力」 求める人物像 労役をなくし創造的な仕事にのみ集中できる世界を1日でも早く実現するというMissionに向けて、スピード感とプロ意識を持って働ける方 世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方 やるべきと決めたことを即実行できる方 できないを証明するのではなく、できるに変えるようにアイディアを出し実行できる方 真っ当に仕事に向き合える真面目な方 適材適所柔軟に立ち回れる素直な方 リモートワークの環境でテキストコミュニケーションを円滑に取れる方 続きを見る
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【AI Solutions事業部】事業部長
募集要項 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 現在、アジアへの進出を見据えた組織、事業作りに取り組んでおり、AIソリューション事業部は、今後更なる事業成長が必須となります。今回はAIソリューション事業部の責任者として、事業部の全責任を担い、上流戦略、組織設計から数値管理をしていただける方を募集します。 私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。 具体的な業務内容 AI Solutions事業部の部長として、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに展開し、企業の全社AI化を推進しつつ、売上目標達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略マーケティング戦略、組織戦略の立案、戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当。また、新規アライアンスの開拓およびアライアンス(キーエンス・デロイトなどのパートナー)コントロールも対応いただきます。 ソリューション事業部責任者として、事業戦略、営業戦略、組織設計の立案・実行から管理 セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築 アライアンスコントロール 事業部目標に対しての管理 マーケティング戦略立案、数値管理 具体的な事業の組織体制 インサイドセールス：見込みリード育成/ホットリード化/リードフォロー Etc フィールドセールス：案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極め Etc クロージングセールス：クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチ Etc ソリューション事業部マーケ：受託開発 BtoBマーケティング ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ：特定の既存エンタープライズ顧客へのアップセルクロスセル/ホットリード化 この仕事の魅力 SO付与制度あり 業績連動型のインセンティブあり 組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます 弊社の最新技術を活用することができます AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます 立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます 応募資格 必須条件 受託開発/アライアンスを事業部長もしくはマネージャーとして推進した経験 エンタープライズ顧客に対しての営業戦略、マーケティング戦略、組織戦略の企画経験 エンタープライズセールスとしての優れた営業実績 AIに関する豊富な知見 5名以上のマネジメント経験 歓迎条件 スキル・経験 AIに関するソリューションセールスの経験 予算等の目標遂行経験 大企業のCXOレイヤーとのコミュニケーションスキル デジタル関連のプロジェクトマネジメント経験 経営層・役職者層に対する営業経験 SFAを用いた営業活動のご経験 ワークプラニンング力/セルフマネジメント力 AIの高度な知識 予算等の目標遂行経験 企業アライアンス構築経験 新規サービスの企画、開発、運営、マネタイズ経験 戦略コンサルティングファームでのコンサルティング経験 IT企業での受託案件の提案営業経験BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 マインド 起業家マインド メンタルタフネス 自責思考/オーナーシップ 求める人物像 AIソリューションに関する豊富な知見をお持ちの方 コンサルティングから要件定義、デリバリー、運用に至るまでのBtoB営業としての十分な営業実績をお持ちの方 大企業のCXOレイヤーとのコミュニケーション経験が豊富な方 売れる仕組みを構築して、営業/マーケ/コンサル組織を0から作りたいという思考を持っている方 地頭がよく、かつ目標達成に向けて泥臭いことまで当たり前のように実行できる方 オルツのカルチャー 個々がもっともパフォーマンスを発揮できる場所・時間帯で働くことを正義としています リモートワークやフレックス勤務（コアタイムなし）を導入。柔軟な働き方ができます 全従業員が成長できる環境づくりの一環として、研修/セミナー費用サポートをはじめ、各種制度を整備しています オルツは、地域、人種、性別、年齢にかかわらず、それぞれの経験や価値観が出会い、合わさり、新たな可能性を生み出す場です。30名程度という少人数の組織ながら、時間や場所にとらわれず、個々の業務にプロフェッショナルとして向き合える環境を整えています。私たちは、まだまだ進化の途中。それぞれが実現したい未来に合わせ、組織の形をいかようにも作っていける段階です。本気で世界を変えたいと考える方、ぜひ1度お話ししましょう。 続きを見る
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【AI Products事業部】インサイドセールスマネージャー
募集要項 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 今回、AI GIJIROKUをはじめとする弊社SaaSサービスのインサイドセールスマネージャーとして、昨対売上比1.75倍の成長を目指しつつ、中長期的な増益を実現するために営業戦略、組織戦略の0→1を担っていただける方を募集します。 業務内容 オルツSaaS事業部におけるインサイドセールス部門のあるべき姿の策定と計画立案 事業部長と連携したターゲティング戦略の立案 / KPIの策定 既存のチームメンバー/ベンダーのマネジメント及び新規メンバー/ベンダーの検討 Salesforceを活用したパフォーマンス/アプローチトラッキング方法の確立及び実施 Salesforce/SalesMakerを活用したターゲティングリストの作成 Salesforce/Hubspotを活用したリードナーチャリング方法の確立及び実施 Call/Mail/その他アプローチ方法（SMS,SNS,Letterなど）のトレーニング企画及び実施 各種業務委託ベンダーのリサーチ及び提案 セールス／マーケティングチームとの連携及び交渉 各業界のセンターピンとなるエンタープライズ企業へのABM活動の企画実施 上記遂行の為のセールスとのアカウントプラン策定 / マーケティング活動の支援 組織 AI Product事業部へのアサインを予定しております。 インサイドセールスチームはマネージャー1名・リーダー2名・メンバー3-4名での構成を想定しております。 この仕事の魅力 SO付与制度あり 需要の高い音声・自然言語系AI×SaaSサービスの知見を得ることができます 少数精鋭のプロフェッショナル集団の中で、将来性あるAI分野のキャリアを構築できます 必須条件 BtoB SaaSプロダクトにおけるインサイドセールスマネージャー・リーダー経験 エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験 顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など） 歓迎条件 AIの高度な知識 予算等の目標遂行経験 求める人物像 労役をなくし創造的な仕事に集中できる世界を実現するという Mission に共感できる方 1日でも早い Mission の実現に向け、スピード感とプロ意識を持って働ける方 世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方 やるべきと決めたことを即実行できる方 「できない」を「できる」に変えられるアイデアを出し続け、実行できる方 問題に対して手段にこだわらず柔軟に取り組める方 リモート下でのコミュニケーションや業務遂行に支障がない方 オルツのカルチャー ・個々がもっともパフォーマンスを発揮できる場所・時間帯で働くことを正義としています ・リモートワークやフレックス勤務（コアタイムなし）を導入。柔軟な働き方ができます ・全従業員が成長できる環境づくりの一環として、研修/セミナー費用サポートをはじめ、各種制度を整備しています オルツは、地域、人種、性別、年齢にかかわらず、それぞれの経験や価値観が出会い、合わさり、新たな可能性を生み出す場です。20名程度という少人数の組織ながら、時間や場所にとらわれず、個々の業務にプロフェッショナルとして向き合える環境を整えています。私たちは、まだまだ進化の途中。それぞれが実現したい未来に合わせ、組織の形をいかようにも作っていける段階です。本気で世界を変えたいと考える方、ぜひ1度お話ししましょう。 続きを見る
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【AI Solutions事業部】インサイドセールスマネージャー
募集要項 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 今回募集するポジションでは、Voice to Textをはじめとする弊社サービスのバーティカル領域に於ける、エンタープライズ顧客へのAIソリューションインサイドセールスマネージャーとして、コンサルティング・事業開発スキルを活かして、CxOレイヤーに対する数億～十億円規模のファースト商談やファーストヒアリング、顧客開拓戦略の立案などを推進していただける方を募集します。 私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。 お任せしたいこと 大手クライアントにおける新規顧客開拓を中心に、機械学習・深層学習技術を用いた、音声・自然言語処理技術の提供およびプロダクト化の企画、開発や顧客開拓戦略の立案などのファースト商談、ファーストヒアリングをし、課題定義、発見をしていただくチームのプレイングマネジメントをしていただきます。 具体的な業務内容 インサイドセールスマネージャーとして、リードの仕組みづくりから、リード数を増やす、設計からプレイングまで インサイドセールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築 既存顧客に対するアップセル、クロスセルの提案 インサイドセールスチーム全体のマネジメント この仕事の魅力 SO付与制度あり 組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます 弊社の最新技術を活用することができます AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます 立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます 応募資格 必須条件 IT企業の営業マネージャーとして10名以上の組織を統括していたご経験 エンタープライズ企業に対するニーズ発掘、課題定義の経験 顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など） AIに関する豊富な知見 歓迎条件 インサイドセールス組織の立ち上げ経験 AIの知見 求める人物像 積極的かつ主体的に行動できる方 BtoB営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績）をお持ちの方 コミュニケーション能力の高い方 事業を通じて自身を成長させていきたいと考えている方 ベンチャーのスピード感、カオス感を楽しめる方 売れる仕組みを構築して営業組織を作りたいという思考を持っている方 オルツのカルチャー 個々がもっともパフォーマンスを発揮できる場所・時間帯で働くことを正義としています リモートワークやフレックス勤務（コアタイムなし）を導入。柔軟な働き方ができます 全従業員が成長できる環境づくりの一環として、研修/セミナー費用サポートをはじめ、各種制度を整備しています オルツは、地域、人種、性別、年齢にかかわらず、それぞれの経験や価値観が出会い、合わさり、新たな可能性を生み出す場です。30名程度という少人数の組織ながら、時間や場所にとらわれず、個々の業務にプロフェッショナルとして向き合える環境を整えています。私たちは、まだまだ進化の途中。それぞれが実現したい未来に合わせ、組織の形をいかようにも作っていける段階です。本気で世界を変えたいと考える方、ぜひ1度お話ししましょう！ 続きを見る
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【AI Products事業部】事業開発マネージャー(AI GIJIROKU100)
募集背景 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 オルツではAI での自動文字起こし『AI GIJIROKU（AI議事録）』と人力での文字起こし『コエラボ』、それらふたつのハイブリッドである『AI GIIROKU 100』があります。 AI GIJIROKU 100ではAIと人力を兼ね備えたサービスのため、日本の文字起こし市場全てがターゲットとなります。 AI GIJIROKU 100の売上向上および、オルツとして日本の文字起こし市場のシェアを拡大する為の道筋を描き、自発的に目標達成の動きができる事業開発マネージャーを求めています。 <コエラボとは> 人の手による文字起こし事業です。大学や研究所からの研究用のインタビュー、国や自治体の議事録作成、理事会や株主総会、裁判での録音証拠の文字起こしなど、正確さが求められ、記録に残す必要がある際にご利用されております。2023年6月にM＆Aによりオルツにジョインしました。 <AI GIJIROKU100とは> AI GIJIROKUで精度が足りていない部分を人の手で100%に近い精度に校正するサービスです。 業務内容/ミッション Products事業部の事業開発マネージャーとして、AI GIJIROKU 100の売上拡大の為の事業計画および企画立案から実行までをご担当いただきます。 具体的な業務内容 AI GIJIROKU 100の売上拡大の為の事業計画および企画立案〜実行 既にオルツとの取引がある顧客への提案および新規顧客への提案 ※顧客によってはAI GIJIROKU 100ではなく、AI GIJIROKUもしくはコエラボのみのニーズの方もいます。その際はそちらの提案も実施して頂きます 働き方 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。 ポジションの魅力 国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます 既にローンチはされておりますが、本格的な販促の開始はこれからとなるため、新規事業の立ち上げのような経験ができます 開始して間もないサービスの為、大きく売上を伸ばせる余地があり、数字を追うことに魅力を感じる方には理想的なポジションとなります プロダクトは順調にグロース中であり、ベンチャーながら安定感のある環境です リモートワークが可能です※基本リモート環境ではありますが、クライアント対応業務が発生する場合もあります ストックオプション付与の可能性があります 応募資格 (MUST) 法人向けのローンチ間もないサービスもしくは新規事業などにおいて、優れた営業実績を残されている方 顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など） 応募資格（WANT） 文字起こしの事業会社で勤務経験のある方（必須条件に当てはまらない場合でも是非ご応募ください） 大学や研究所への営業やマーケティング経験のある方 事業戦略企画の策定経験 求める人物像 自発的に動ける方 目標達成の為のアイディアを常に考え、実行に移せる方 競合や類似サービスの調査能力に長けている方 常識にとらわれず目標達成への道筋を立てられる方 完全遠隔勤務でのコミュニケーションや業務遂行に支障がない方 続きを見る
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【AI Products事業部】プリセールスマネージャー
募集背景 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 そこで現在、アジアへの進出を見据えた組織作りに取り組んでおり、AI SaaS事業部長のPresales部門の立ち上げを行っていただけるPresales Mgrを募集しています。 業務内容 ご自身が持たれていらっしゃるケイパビリティを活かして、SaaS事業部 PresalesMgrとして、SaaS事業部全体を底上げしていただきたい。 【具体的な業務】 エンタープライズの新規リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開や他プロダクトの提案（クロスセル・アップセル） 早期段階の商談でのデモ開発と提案 セールスチーム全体の技術面でのenablement SaaSプリセールス組織の立ち上げ 組織(AI Product事業部) 部長：1名 インサイドセールス：1名 フィールドセールス：2名 カスタマーサクセス：1名(外注) 営業アシスタント：2名 働き方 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。 ポジションの魅力 SO付与があります 組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます 立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます AI（音声・自然言語）×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます 将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます 応募資格 (MUST) 下記３職種の中でのいずれかのご経験 System Engineer SaaS presales solutionconsultant PoCでの業務整理 デモ開発、提案 大型案件の技術支援・カスタマーフェイシング 組織を0→1で構築した経験のある方 AIに関する知見または興味関心がある方 応募資格 (WANT) Sales team の技術面 enablement 受注後の構築やサクセスチームへの情報連携、サクセス経験 深耕営業経験 経営層・役職者層に対する営業経験 予算等の目標遂行経験 「0→1の組織作りを全力で楽しめる方 「論理的思考力と戦略的思考力」 求める人物像 労役をなくし創造的な仕事にのみ集中できる世界を1日でも早く実現するというMissionに向けて、スピード感とプロ意識を持って働ける方 世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方 やるべきと決めたことを即実行できる方 できないを証明するのではなく、できるに変えるようにアイディアを出し実行できる方 真っ当に仕事に向き合える真面目な方 適材適所柔軟に立ち回れる素直な方 リモートワークの環境でテキストコミュニケーションを円滑に取れる方 続きを見る
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【AI Products事業部】カスタマーサポート
募集背景 2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。 そこで現在、アジアへの進出を見据えた組織作りに取り組んでおり、AI GIJIROKUの全社展開をミッションとしたカスタマーサポートを募集しています。 業務内容 カスタマーサポートとして、大手クライアントにおけるAI GIJIROKU、altBRAINをはじめとした、オルツプロダクトの契約成立後のアフターケア全般（カスタマーサポート）と活用の促進、技術的サポートを行います。 契約企業から製品に関する、お問い合わせの回答（サポート）を行いながら、契約企業の問題解決を専門に取り組んでいただきます。 また、ユーザーの利用状況の分析、改善、プランニング、問い合わせ対応含め、セールスメンバーと並走して、ユーザーにサービスを継続的にご利用いただけるようにサポートを行っていただきます。 【具体的な業務】 ヘルススコア管理・指標に基づいた戦略の策定 利用促進企画の提案・推進 サービス利用の支援 問い合わせ対応、利用状況のデータ抽出など 働き方 各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。 ポジションの魅力 SO付与の可能性があります 組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます 立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます AI（音声・自然言語）×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます 将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます 応募資格 (MUST) BtoB SaaS製品のカスタマーサポート経験 技術的なサポート経験 AIに関する知見または興味関心がある方 カスタマーサポート視点での利用状況データ抽出とそこに基づく戦略の策定経験 応募資格 (WANT) 予算等の目標遂行経験 「0→1の組織作りを全力で楽しめる方 「論理的思考力と戦略的思考力」 求める人物像 労役をなくし創造的な仕事にのみ集中できる世界を1日でも早く実現するというMissionに向けて、スピード感とプロ意識を持って働ける方 世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方 やるべきと決めたことを即実行できる方 できないを証明するのではなく、できるに変えるようにアイディアを出し実行できる方 真っ当に仕事に向き合える真面目な方 適材適所柔軟に立ち回れる素直な方 リモートワークの環境でテキストコミュニケーションを円滑に取れる方 続きを見る
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