セールスリーダー｜顧客の事業課題への提案型営業・プロジェクト創出

金融業界へのコンサルティング事業と、独自開発の革新的なAI自動化アプリ事業（特許取得済み）の２軸で事業展開。

アミフィアブルは、コンサルティング事業と独自開発のAI自動化アプリ事業の２軸で成長してきました。ソフトウェアテストの常識に挑み、効率的かつ高品質なテストの実現をミッションとしています。

多くの開発現場では、今なお『労働集約的』かつ『経験や勘』に依存したテスト設計が主流です。私たちの独自製品『Esplat（特許取得）』は、AIによるテスト自動生成で平均50%、最大80%という大幅な工数削減、テスト品質の標準化を実現する革新的なテスト自動化プラットフォームです。

蓄積した知見を活用した『Esplat』のブラッシュアップ、さらに品質管理などの上流工程の自動化に挑戦しています。仕事を通じて、IT人材の不足という社会問題に対して、直接貢献できます。

アミフィアブルには、顧客への貢献を理念とし、尖った人材が集まっています。その上でチームワークとハイブリッドな活躍が要求されます。少数精鋭でありつつも、会社・個人の圧倒的な差別化を図っています。

出る杭は伸ばす会社カラーのため、昇進は実力主義、貢献した方は昇進スピードが速いです。
『世間とは違う大きなことを成し遂げたい』、『ぬるま湯に浸からず尖っていたい』という価値観に共感する人が、弊社で活躍できる人材モデルです。

募集背景

AIテスト自動化プロダクト『Esplat』を軸に、顧客の事業課題に応じた提案型営業・プロジェクト創出を担います。『Esplat』の価値を、顧客の課題と結びつけて提案する最前線のポジションです。単なるセールスにとどまらず、市場分析・企画立案・プロダクトフィードバックまでを一貫してリードし、顧客価値とプロダクト価値の双方を高める人材を求めます。

配属先・ポジション

【営業部／アソシエイトマネージャ（管理職候補）】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　新規取引先、販売チャネルの開拓を担う部門。役員1名、管理職2名、営業スタッフ3名の構成。2025年9月に新設し、体制強化中。

＜募集ポジションの魅力＞
・経営視点での業務変革ニーズが急増。金融・製造・小売・通信など、多様な業界への提案できる。
・セールス組織の立ち上げやチーム育成に関与できる。
・サービス開発・マーケティングにも主体的に関与し、プレイヤーを超えた事業創造の担い手として活躍できる。

仕事内容

顧客の組織・現場に深く入り込み、課題発掘から提案・商談形成までをリードします。
デリバリー・開発チームと連携しながら、顧客とプロダクトを繋ぎます。
・企画提案型のコンサルティングセールス
・新規顧客の開拓 、大手顧客との折衝、休眠パートナーの活性化
・データ分析及び提案営業の実施
・製品の販売、マーケティング、プロモーション活動の企画立案と実施
・ビジネスプランを作成し、売上責任を持って販売計画を推進
・サービス紹介、プレゼンテーション、プロジェクト化に向けた提案資料の作成
・プロジェクトのコミュニケーション及び課題の管理、チームメンバーの管理

応募資格

＜必須要件＞
営業経験3年

＜優遇要件＞
・SaaS／業務系プロダクト導入コンサル
・Sier出身のセールス経験