営業マネージャー職（アカウントビジネス＆プロダクトグロース）｜特許AIプロダクトを大きくスケールさせる人材の募集

金融業界へのコンサルティング事業と、独自開発の革新的なAI自動化アプリ事業（特許取得済み）の２軸で事業展開。

【革新的なテスト工程自動化AIアプリで急成長】
・独自開発「Esplat」（特許取得済）は革新的なシステムテスト工程自動化AIアプリ。テスト工数を大幅削減。
・Esplat事業は2年連続で300％超成長で業績急拡大中。T2D3に向けて邁進中
・経営陣は豊富な経験実績のエキスパートが結集（経営陣は外資系コンサルファーム出身）
・2026年上場を目指しています。全社員にSO付与

【社員・社風紹介】
闇雲に人を増やすというよりは、少数精鋭のハイブリッドは組織体制を目指しています。
弊社の理念である”圧倒的な差別化”は、案件だけではなく当然社員にも求められ、
代表を筆頭に尖りのある人物や、それを是とする人間のみで構成されています。

出る杭は伸ばす文化のため、当然ながら昇進のスピードも速いです。
「世間とは違う大きなことを成し遂げたい」「ぬるま湯に浸からず尖っていきたい」といった視点に価値観を感じる人が、弊社で活躍できる人材モデルです。

募集背景

私たちは今、開発現場の在り方そのものを変える挑戦の真っただ中にいます。
「人に依存せざるを得ないソフトウェアテスト」を変える──そんな想いから生まれた自社プロダクト「Esplat」は、特許技術とAIを強みに、想像以上の反響をいただいています。
現場だけでなく経営視点での業務変革ニーズも急増しており、金融・製造・小売・通信など、多様な業界のお客様から相談が舞い込んでいます。

こうした変革の起点に立ち、顧客の潜在課題を発見し、プロダクトの価値を構想・提案へと翻訳する、そんな役割が、営業チームには求められています。
単なるプロダクト紹介ではなく、導入プロジェクトの入り口を創る。いわば“テクノロジー導入の推進者”として活躍いただきます。

IPOを見据える当社にとって、顧客接点の最前線に立つ営業人材は、事業の未来を形づくる中核的存在です。ともにプロダクトの成長と事業創造に挑んでくれる仲間をお待ちしています。

仕事内容

アミフィアブルが開発・提供するAIテスト自動化プロダクト「Esplat」を軸に、顧客の事業課題に応じた提案型営業・プロジェクト創出を担います。単なるセールスにとどまらず、
市場分析・企画立案・プロダクトフィードバックまでを一貫してリードすることで、顧客価値とプロダクト価値の双方を高めていく役割です。

また、クライアントニーズを汲み取ったサービス開発・マーケティング施策にも主体的に関与いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・企画提案型のコンサルティングセールス
・新規顧客の開拓
・大手顧客との折衝
・休眠パートナーの活性化
・データ分析及び提案営業の実施
・製品の販売、マーケティング、プロモーション活動の企画立案と実施
・市場の分析とマーケットポテンシャルの発掘
・ビジネスプランを作成し、売上責任を持って販売計画を推進
・サービス紹介、プレゼンテーション
・プロジェクト化に向けた提案資料の作成
・プロジェクトのコミュニケーション及び課題の管理
・チームメンバーのアドミニストレーション管理

＜このポジション・業務の魅力＞
・特許取得済のAIプロダクト「Esplat」の価値を、顧客の課題と結びつけて提案する最前線のポジションです
・お客様の組織・現場に深く入り込み、課題発掘から提案・商談形成までをリードしていただけます
・導入チーム・開発チームと連携しながら、顧客とプロダクトをつなぐハブとなっていただきます
・導入実績の蓄積を通じて、営業活動そのものを顧客事例やニーズ傾向をもとに、提案手法や訴求ポイントも戦略的に磨いていける環境です。
・セールス組織の立ち上げやチーム育成にも関与でき、プレイヤーを超えた事業創造の担い手として活躍できます。
・生成AIに触れることが多く、AIと人の境界線を見定めることができます。
・IT人材の不足という社会問題に対して、直接解決できます。

応募資格

＜応募資格＞

営業経験3年

＜歓迎資格＞

・SaaS／業務系プロダクト導入コンサル
・Sier出身のセールス経験