営業統括責任者候補

会社概要

「個の幸福と組織の実利が両立する」をパーパスに掲げています。
このパーパスの元、ナレッジマネジメントを通して組織に新しい力を生み出し、よりよい社会を実現させることを目標にナレッジプラットフォーム「Qast」を提供しています。
その実践手法について30年来解のなかったナレッジマネジメントの最適解を導きだすことに、全力で取り組んでいます。

▼主な実績
Qast利用ユーザー数7万人以上
IVS LaunchPad入賞（2021年）
BOXIL SaaS AWARD大企業賞受賞（2022年）

サービス概要

ナレッジマネジメントに特化したSaaS「Qast」を提供しています。

30年以上前からある概念にも関わらず、未だ最適解がない領域であるナレッジマネジメントの中で、独自のポジショニングと顧客起点のプロダクト開発により、日本を代表する大企業に多数導入いただいているサービスです。

「社内の資料が見つからない」「誰が知っているかわからない」「何度も同じ質問に対応している」「ノウハウが一部のベテランに属人化している」といった課題は、日本全体の生産性低下を招いている大きな要因の一つです。

課題は根深いながらも組織全体で活用できる最適なソリューションがない、ここに向き合い続けてきたのがQastです。 直近では、生成AIを搭載した機能アップデートによって、これまで膨大な運用コストがかかっていたナレッジの蓄積を自動化したり、ユーザーリテラシーに依存していた検索が対話型に生まれ変わる等、顧客価値を磨き込んだ結果、事業として急拡大フェーズを迎えています。

求人概要

事業計画に基づいて策定された売上目標に対して全責任を持ち、短期と中長期を繋ぐ経常収益の非連続な成長の実現を牽引する、営業統括責任者候補をお任せします。

具体的な業務内容

継続した事業計画達成に向け『未来』と『今』を担う業務です。

• レベニューサイドの中でも、主に新規顧客・既存顧客含めたセールス領域において以下の業務を担います。 
  • 事業計画達成に向けた組織体制と営業戦略の立案
  • 社内外の人的アセットを最大限活かしながらの戦略の遂行(自らも状況に応じてプレイヤーとして手を動かすスタイル)
  • 将来予見される市場の変化と、プロダクトの進化のフェーズに合わせた戦略のアップデート
  • 自領域に閉じない短期・中長期それぞれの事業成長のボトルネックの特定
  • クロスファンクションでのボトルネック解決に向けた推進
  • チームメンバーのピープルマネジメント

大切にしていること

『個の幸福と組織の実利の両立』そして『TeamWill』

ビジョンとパーパスを軸とした組織行動を大切にしており、以下の姿勢で取り組むことが求められます。

• • チームメンバー個人の幸福と、事業計画数字の達成、どちらも10:10での両立を目指すこと
  • メンバーに対しては、スキルとウィルの両立を目指したアサインやマネジメントを行うこと
  • 業務に対しては、会社＝チームと捉え、常にチームパフォーマンスの最適化・最大化を目指し取り組むこと
  • 個としては、常に仲間に感謝と敬意を持ち、受容性を持って他者の意見を受け入れること

セールス業務について

『数字へのこだわり』と『Give＆Give』

顧客の成功と未来の顧客価値に繋がる自社利益の創出の両立を諦めず、10:10での最大化を目指す営業スタイルです（商談割合はWeb9：往訪1）

• 大手企業に向けたアカウントセールス型の営業で、主な業務は以下になります
  • アカウントプランニング
  • サービス・事例紹介
  • 業務ヒアリング
  • 個別提案
  • MCPの合意
  • 上申資料作成支援
  • 失注・遅延リスク払拭
    ※CRMはSalesforceを活用しております。

募集背景/解決したい課題

『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyにおいて、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。
短期的には、拡販期の入口を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずはシリーズBでの『1→10』での事業推進の役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。

anyがこのポジションの方に提供できること

• 『未来への技術継承』『部門や拠点横断でのベストプラクティス形成』など、組織としてのあるべき姿の実現を目指し、全社的な利用を通じて企業の組織の文化・風土の変革を担うスケールの大きいサービスの普及を通じて、日本社会の変革の一翼を担っている、という強い実感を得られます。
• 大規模×全社で使えるサービスだからこそ、事業や経営に直結する本質的な課題解決を、お客様と共に推進する経験ができます。
• 今後パーパスやビジョンを軸にした、第二第三のプロダクトをどんどん生み出していく予定ですので、成長やキャリアの機会が無数にあります。

必須要件

• スタートアップでの事業成長を責任者として推進した経験（2年以上）
• 5-10名規模でのピープルマネジメント経験（2年以上）
• エンタープライズ企業向けSaaS企業において、フィールドセールスまたはカスタマーサクセスとしての実務経験（3年以上）

歓迎要件

• 商材特性に合わせてセールスプロセスを標準化した経験
• 課題に応じて、企画提案する必要のある商材の営業経験
• 500名から3000名程度の中・大企業向け営業経験
• 製造業・小売業・サービス業いずれかを顧客とした営業経験
• 製造業・小売業・サービス業いずれかでの在籍経験
• プロジェクトマネジメントのご経験
• 社内の潜在ニーズを顕在化させ新たな予算獲得を実現した経験
• 顧客のプロダクトフィードバックを事業インパクトある形で機能実装に繋げた経験
• 社内DX推進部門や企画部門での企画立案・推進実行経験

こんな方と一緒に働きたい

• 周りを巻き込み、未来に向かえる方
• 自分の強みを信じ、影響の輪を広げていける方
• 常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方
• 自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方
• anyの未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方