オフラインマーケター

会社概要

「個の幸福と組織の実利が両立する」をパーパスに掲げています。
このパーパスの元、ナレッジマネジメントを通して組織に新しい力を生み出し、よりよい社会を実現させることを目標にナレッジプラットフォーム「Qast」を提供しています。
その実践手法について30年来解のなかったナレッジマネジメントの最適解を導きだすことに、全力で取り組んでいます。

▼主な実績
Qast利用ユーザー数7万人以上
IVS LaunchPad入賞（2021年）
BOXIL SaaS AWARD大企業賞受賞（2022年）

サービス概要

ナレッジマネジメントに特化したSaaS「Qast」を提供しています。

30年以上前からある概念にも関わらず、未だ最適解がない領域であるナレッジマネジメントの中で、独自のポジショニングと顧客起点のプロダクト開発により、日本を代表する大企業に多数導入いただいているサービスです。

「社内の資料が見つからない」「誰が知っているかわからない」「何度も同じ質問に対応している」「ノウハウが一部のベテランに属人化している」といった課題は、日本全体の生産性低下を招いている大きな要因の一つです。

課題は根深いながらも組織全体で活用できる最適なソリューションがない、ここに向き合い続けてきたのがQastです。 直近では、生成AIを搭載した機能アップデートによって、これまで膨大な運用コストがかかっていたナレッジの蓄積を自動化したり、ユーザーリテラシーに依存していた検索が対話型に生まれ変わる等、顧客価値を磨き込んだ結果、事業として急拡大フェーズを迎えています。

求人概要

日本の大手企業に広く利用されはじめているQastを、さらに成長させるための重要な役割です。
このポジションでは、展示会を軸としたオフラインマーケティングを推進していただきます。
展示会は、anyにとって短期的な成果だけでなく、中長期的な収益の柱となる活動です。

主な業務は展示会などのオフラインイベントの企画や運営ですが、それだけにとどまりません。イベントの会期前後を含むオンラインでのコミュニケーション設計までを一貫して担当し、お客様にとって魅力的で一貫性のある体験を提供する非常にやりがいのあるポジションです。

具体的な業務内容

一般的にはリード獲得の最大化を主目的として出店されることが多い展示会ですが、anyでは独自の運営体制により、短期リードタイムでの受注獲得も実現しています。
このポジションでは、展示会の会期中だけでなく、前後の準備やフォローアップも含めた一連の業務を担当していただきます。

• 高頻度で出店する展示会においての運営業務全般
• 会期中の目標達成に向けた臨機応変な現場対応
  （配置転換 / ターゲットの変更 / KPIの見直し）
• OJTを通じて段階的に以下の業務にもチャレンジしていただきます
  • 展示会の特性に合わせた含めた戦略・戦術の策定
    （体制 / オペレーション / 集客 / 運営 / 目標達成の為のKPI設計）
  • 見込顧客や来場者へのオンラインでのコミュニケーション設計
    （メール、ウェビナー、SNS等）
  • インサイドセールス、フィールドセールスと連携した短期的な収益の最大化
  • 中長期の事業成長に繋がる新規リード獲得の最大化
  • 圧倒的な顧客体験の提供
  • 組織に勢いを生み一体感を生み出すモメンタムの醸成

補足事項：

• 展示会は基本的に毎月の開催となります。
• MA/SFA/CRMはSalesforceを活用しております。

募集背景/解決したい課題

『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。

これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。

短期的には、anyを次の成長フェーズに導いてくれたグロースドライバーである展示会推進の役割をメインに担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。

anyがこのポジションの方に提供できること

• The Model型のレベニュープロセスをオフラインで自社に最適化して深化させた展示会を通じて、SaaSの事業成長に必要なスキルや経験を得ることができます。
• 大規模×全社で使えるサービスだからこそ、国内の事業成長をリードする大企業の本質的な課題解決に向き合えます。
• 組織横断での運営が必要で、事業成長の中核となる役割となるため、経営陣を含め、様々な部署のメンバーと深く繋がりながら働くことができます。

必須要件

• ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業で、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかで1年程度の業務経験
  ※オフラインマーケティングとしては未経験でも大丈夫です。
• チームでの活動を通して成果を最大化した経験をお持ちの方

歓迎要件

• 300名以上の中～大企業向け営業のご経験
• 法人向けサービスで展示会出展の運営に関わったご経験
• プロジェクトマネジメントのご経験
• ナレッジマネジメントの実践による価値に共感する方

こんな方と一緒に働きたい

• 周りを巻き込み、未来に向かえる方
• 自分の強みを信じ、影響の輪を広げていける方
• 常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方
• 自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方
• anyの未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方