企業概要・ビジョン

AoraNowは世界的なSaaSソリューションである、ServiceNowのスペシャリストとして
新しいソフトウェアビジネスの創造を掲げて2023年8月に創業しました。
私たちはソフトウェア技術の進化とインフラのクラウドシフトの進展に合わせて
IT・ソフトウェア業界は大きな変革期を迎えており、それはサービス提供の形態にも
変革が必要になっていると考えています。

そのために、我々は単なるパッケージ導入を行うのではなく、
生成AIをじめとする先端テクノロジーを効果的に活用することで
不用意な作り込みや過剰な品質保証から脱却し、よりアジリティの高いサービス展開と
圧倒的なスピードでのデリバリーを実現します。

AoraNowでは、設立2年後には従業員250名の企業に成長し、一人ひとりがお客様と共に
未来を築く業務変革パートナーとして活躍している状態を目指しています。
上記の状態を作るために社内外のパートナーと協力し人事・財務・総務・法務・経営企画等を
作り上げるメンバーを募集しています。

募集背景

アオラナウ株式会社は、2023年8月に設立した、ServiceNow を中核とした総合ITサービスプロバイダーです。
■2023年8月に創業、2023年11月にServiceNow社とパートナー契約を締結
■パートナー企業として4つのライセンス※を保持し、提供できる企業は”国内初”
■ServiceNowの導入における設計、開発から運用・保守、定着化支援までのワンストップで提供
※4つのライセンス：Reseller、Consulting、Service Provider、Training

現時点ではセールス組織は営業責任者1名、メンバー３名の計４名でセールスを担っております。今後、急拡大していくセールス組織の初期メンバーとして活躍を期待しています。

アオラナウで働くバリュー

ServiceNowは全世界での売り上げは1兆円を超すソリューション。
導入企業の生産性向上・イノベーションの加速・デジタルトランスフォーメーションを実現し、世界の企業、近年では日本の企業でも続々と導入を決めている急成長しているマーケットです。

日本国内においてServiceNowの導入支援を手掛ける企業はある中、当社はServiceNowの導入における設計・開発から保守・定着化支援まで一貫して担うことができることを強みに2023年8月に設立しました。
ServiceNow専業で日本のリーディングカンパニーを目指す、というビジョンを掲げています。

急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長と共に、事業と組織拡大に向けてゼロベースから立上げと拡大を体感いただけると確信しております。

具体的な仕事内容

当社のエンタープライズ領域での営業活動をリードし、大型案件の獲得と長期的な顧客関係の構築を担っていただきます。顧客ごとのビジネス課題に対して、カスタマイズされた提案を行い、SaaSソリューションの導入を通じて顧客の成功を支援します。
商材単価は数千万円～数億円と大規模案件で、大手企業に対する下記エンタープライズセールス業務を担当していただきます。

■エンタープライズ顧客に対する新規開拓および既存顧客の深耕
■リードタイムが半年以上の商談を管理・推進
■顧客の課題を理解し、カスタマイズした提案書の作成およびプレゼンテーションの実施
■ServiceNowを活用したソリューション提案と導入プロセスの管理
■営業プロセス全体のデータ管理およびCRMツールの活用
■社内外の関係者と連携し、複雑な商談を成功に導くプロジェクトマネジメント

応募要件

必須

・エンタープライズ営業の実務経験
・半年以上のリードタイムを必要とする商談の経験
・クライアント毎にカスタイマイズされた提案書の作成、プレゼンテーション経験

歓迎

・ターゲット企業の選定、セールスフロー構築など営業戦略戦術策定経験

求める人物像

■創業メンバーとして、アオラナウのビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創っていきたい方
■企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える責任感の大きな仕事に携わりたい方
■協調性を持って働ける方
■自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方