アオラナウ株式会社 求人一覧
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エンタープライズセールス担当
具体的な仕事内容 エンタープライズ営業（新規開拓営業・既存顧客の深耕）として、以下の業務を遂行いただきます。 ◾️リードタイムが半年以上の商談を管理・推進 ◾️顧客の課題を理解し、カスタマイズした提案書の作成およびプレゼンテーションの実施 ◾️ServiceNowを活用したソリューション提案と導入プロセスの管理 ◾️営業プロセス全体のデータ管理およびCRMツールの活用 ◾️社内外の関係者と連携し、複雑な商談を成功に導くプロジェクトマネジメント アオラナウで働くバリュー ServiceNowは全世界での売り上げは2兆円を超すソリューション。 導入企業の生産性向上・イノベーションの加速・デジタルトランスフォーメーションを実現し、世界の企業、近年では日本の企業でも続々と導入を決めている急成長しているマーケットです。 日本国内においてServiceNowの導入支援を手掛ける企業はある中、当社はServiceNowの導入における設計・開発から保守・定着化支援まで一貫して担うことができることを強みに2023年8月に設立しました。 ServiceNow専業で日本のリーディングカンパニーを目指す、というビジョンを掲げています。 急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長と共に、事業と組織拡大に向けてゼロベースから立上げと拡大を体感いただけると確信しております。 応募要件 必須 ・法人の顧客とのコミュニケーション ・IT業界での営業またはエンジニアの業務経験 歓迎 ・エンタープライズ営業経験（目安3年以上） ・SaaS導入の営業経験（ServiceNow営業経験なら尚歓迎） ・クライアントごとにカスタマイズされた提案書の作成およびプレゼンテーション経験 ・複数部門にまたがる顧客組織への提案および交渉スキル ・複雑な商談を成功に導くためのマネジメントスキル 求める人物像 ■以下のような人物像を求めています ・創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創ってく気概のある方 ・ラージエンタープライズの担当者とのコミュニケーションが可能な方 ・自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方 ・業務に対する問題意識や課題意識と持ち、自ら改善する姿勢のある方 ■以下のような方に向いている仕事・社風です ・企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える、責任感の大きな仕事に携わりたい方 ・成長著しい会社で多くの経験をし、成長したい方 ・自身のキャリアオーナーシップを持って働きたい方 関連記事 ◾️社長インタビュー テクノロジーの真価を解放せよ。「人月ビジネス」の常識を覆し、日本のIT業界を再定義する。 ◾️部門長インタビュー 業は「勘と根性」ではない。多様なチームで実践する「再現性のある営業」の作り方。 ◾️その他社員インタビューはこちら ◾️アオラナウLinkedIn
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エンタープライズセールス(リーダークラス)
具体的な仕事内容 当社のエンタープライズ領域での営業活動をリードし、大型案件の獲得と長期的な顧客関係の構築を担っていただきます。顧客ごとのビジネス課題に対して、カスタマイズされた提案を行い、SaaSソリューションの導入を通じて顧客の成功を支援します。 商材単価は数千万円～数億円と大規模案件で、大手企業に対する下記エンタープライズセールス業務（新規開拓営業・既存顧客の深耕）を担当していただきます。 •リードタイムが半年以上の商談を管理・推進 •顧客の課題を理解し、カスタマイズした提案書の作成およびプレゼンテーションの実施 •ServiceNowを活用したソリューション提案と導入プロセスの管理 •営業プロセス全体のデータ管理およびCRMツールの活用 •社内外の関係者と連携し、複雑な商談を成功に導くプロジェクトマネジメント アオラナウで働くバリュー ServiceNowは全世界での売り上げは2兆円を超すソリューション。 導入企業の生産性向上・イノベーションの加速・デジタルトランスフォーメーションを実現し、世界の企業、近年では日本の企業でも続々と導入を決めている急成長しているマーケットです。 日本国内においてServiceNowの導入支援を手掛ける企業はある中、当社はServiceNowの導入における設計・開発から保守・定着化支援まで一貫して担うことができることを強みに2023年8月に設立しました。 ServiceNow専業で日本のリーディングカンパニーを目指す、というビジョンを掲げています。 急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長と共に、事業と組織拡大に向けてゼロベースから立上げと拡大を体感いただけると確信しております。 応募要件 必須 ・エンタープライズ営業経験（目安3年以上） ・SaaS導入の営業経験 ・クライアントごとにカスタマイズされた提案書の作成およびプレゼンテーション経験 歓迎 ・ServiceNowの営業経験 ・複数部門にまたがる顧客組織への提案および交渉スキル ・複雑な商談を成功に導くためのマネジメントスキル ・エンジニア経験 ・ServiceNow資格の保有 求める人物像 ■以下のような人物像を求めています ・創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創ってく気概のある方 ・ラージエンタープライズの担当者とのコミュニケーションが可能な方 ・自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方 ・業務に対する問題意識や課題意識と持ち、自ら改善する姿勢のある方 ■以下のような方に向いている仕事・社風です ・企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える、責任感の大きな仕事に携わりたい方 ・成長著しい会社で多くの経験をし、成長したい方 ・自身のキャリアオーナーシップを持って働きたい方 関連記事 ◾️社長インタビュー テクノロジーの真価を解放せよ。「人月ビジネス」の常識を覆し、日本のIT業界を再定義する ◾️部門長インタビュー 業は「勘と根性」ではない。多様なチームで実践する「再現性のある営業」の作り方。 ◾️その他社員インタビューはこちら ◾️アオラナウLinkedIn
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【ServiceNowのプロフェッショナル企業】プロジェクトマネージャー職／幹部候補・経営メンバーとして活躍したい方、歓迎！
仕事内容 プロジェクトマネージャーとして、ServiceNowを用いた顧客業務のDXを推進する業務をお任せいたします。 【具体的には】 ・顧客のCIO、情シス/IT企画部長クラスに伴走し、DX実現の視点から実現課題の整理・To-Be像策定を行い、顧客のシステム化計画策定の支援 ・配下のアーキテクトメンバーと共に、ServiceNowの機能をベースにDXのロードマップを策定・実行支援 ・体制整備に必要な情報提供・ステークホルダーとの調整支援 アオラナウで働くバリュー ■急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長を体感できます。 ■ソフトウェア技術の変革に合わせた、最新のサービス提供方法を身につけ実践する事ができます。 ■生成AIやクラウド技術を積極的に活用する環境があるため、ServiceNowだけではないスキルセットを身に着けることができます。 ■クライアントはDX推進・企業変革をミッションとしている大手企業が中心のため大規模なPJの推進・変革をリードする経験ができます。 応募要件 必須 ◾️ServiceNow導入におけるプロジェクトマネジメントに加え、下記いずれかのご経験がある方 ・DX推進におけるコンサルティングワーク及びいずれかのエリアにおけるシステム導入の経験 ・SaaS、PaaS、IaaSなどクラウド技術を活用したシステムの戦略立案・プランニング・提案経験 ・DXロードマップ、ITサービスマネジメントの全体像および概要理解 ・顧客の準経営層との折衝、社内外の関係者との調整が可能なコミュニケーションスキル 歓迎 ■複数のシステムをまたいだ業務改革経験(ServiceNow尚可) ■下記の資格保有者 ・ServiceNow認定資格 CSA (Certified System Administrator) ・ServiceNow認定資格 CIS (Certified Implementation Specialist) ・ServiceNow認定資格 CAD (Certified Application Developer) ・ServiceNow認定資格 CTA（Certified Technical Architect） ・ServiceNow認定資格 CMA（Certified Master Architect） 求める人物像 ■創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創っていきたい方 ■企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える責任感の大きな仕事に携わりたい方 ■協調性を持って働ける方 ■自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方 選考フロー 書類選考→面接2~3回＋適性検査→内定 職場の見学や、一次面接前にカジュアル面談も可能です。 参考情報 ◾️社長インタビュー テクノロジーの真価を解放せよ。「人月ビジネス」の常識を覆し、日本のIT業界を再定義する。 ◾️部門長インタビュー 俺の知識は「全部」盗め。緻密な戦略家が仕掛ける、再現性の高い“市場価値”向上可能な組織開発。 ◾️その他社員インタビューはこちら ◾️アオラナウLinkedIn
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【ServiceNowのプロフェッショナル企業】エンジニアリングマネージャー職／幹部候補・経営メンバーとして活躍したい方、歓迎！
仕事内容 ServiceNowのプロフェッショナルとして、様々な業種、業界のDXを実現する全体設計や提言を行なっていただきます。 【具体的には】 ・顧客の要件に対し、ServiceNowのプロダクト選定からアーキテクチャ設計、プロダクトライン別の詳細設計 ・ServiceNowプロダクト・テクノロジーの視点から、顧客業務の自動化・デジタル化が進むようにワークフロープロセス整理等の業務整理支援 ・設計したアーキテクチャをエンジニアへ展開、実装の頭出し 等 アオラナウで働くバリュー ■急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長を体感できます。 ■ソフトウェア技術の変革に合わせた、最新のサービス提供方法を身につけ実践する事ができます。 ■生成AIやクラウド技術を積極的に活用する環境があるため、ServiceNowだけではないスキルセットを身に着けることができます。 ■クライアントはDX推進・企業変革をミッションとしている大手企業が中心のため大規模なPJの推進・変革をリードする経験ができます。 応募要件 必須 下記いずれかの経験をお持ちの方： ・ServiceNowにおけるシステム要件定義・設計（目安3年以上） ・ServiceNowにおけるシステム開発経験（目安3年以上） 歓迎 ■システム開発・ソフトウェア開発プロセスの全体像および概要理解 ■ServiceNow以外のSaaS、PaaSにおけるシステム開発経験 ■SaaSを活用した開発経験 ■下記の資格保有者 ・ServiceNow認定資格 CSA (Certified System Administrator) ・ServiceNow認定資格 CIS (Certified Implementation Specialist) ・ServiceNow認定資格 CAD (Certified Application Developer) ・ServiceNow認定資格 CTA（Certified Technical Architect） ・ServiceNow認定資格 CMA（Certified Master Architect） 求める人物像 ■創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創っていきたい方 ■企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える責任感の大きな仕事に携わりたい方 ■協調性を持って働ける方 ■自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方 選考フロー 書類選考→面接2~3回＋適性検査→内定 職場の見学や、一次面接前にカジュアル面談も可能です。 参考情報 ◾️社長インタビュー テクノロジーの真価を解放せよ。「人月ビジネス」の常識を覆し、日本のIT業界を再定義する。 ◾️部門長インタビュー 俺の知識は「全部」盗め。緻密な戦略家が仕掛ける、再現性の高い“市場価値”向上可能な組織開発。 ◾️その他社員インタビューはこちら ◾️アオラナウLinkedIn
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【グローバルアセット×ServiceNowソリューション】プロジェクトリード / テックリード (マネージャー候補)／生成AIなどの先端技術の研鑽もできます。
仕事内容 各プロジェクトの企画提案の超上流から参画し、PMとしてまたはリードアーキテクトとして、チームと協力しながらクライアントの課題や要件の洗い出しを行いつつ、アジリティの高いシステムを導入することをミッションとしています。 チーム全体としては下記の様な業務を行っています。 ・クライアントとの関係値を構築し、要件をユーザーストーリーへ落とし込む ・スクラム（アジャイル）の方法論に基づいたPJ推進、スプリントを回しながらクライアントの期待値コントロール ・期間内に、顧客と約束したコストでのソフトウェア納品 【具体的には】 ・顧客の要件に対し、ServiceNowのプロダクト選定からアーキテクチャ設計、プロダクトライン毎の詳細設計 ・ServiceNowプロダクト・テクノロジーの視点から、顧客業務の自動化・デジタル化が進むようにワークフロープロセスの整理等の業務整理支援 ・クライアントのCIO・情シス/IT企画部長クラスに伴走し、DX実現の視点から実現課題の整理・To-Be像策定、顧客のシステム化計画策定のサポート ・プロジェクトの体制整備に必要な情報提供・ステークホルダーとの調整支援 少数精鋭で裁量権の大きい環境があるため、オーナーシップを持って主体的に動きながら、チームで協力して経験値を高めていける環境です。 アオラナウで働くバリュー ■急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長を体感できます。 ■ソフトウェア技術の変革に合わせた、最新のサービス提供方法を身につけ実践する事ができます。 ■生成AIやクラウド技術を積極的に活用する環境があるため、ServiceNowだけではないスキルセットを身に着けることができます。 ■クライアントはDX推進・企業変革をミッションとしている大手企業が中心のため大規模なPJの推進・変革をリードする経験ができます。 応募要件 必須 ◾️下記の複数項目に該当する方 ・一般的なシステム開発プロセスの理解 ・DX推進におけるコンサルティングワーク及びシステム導入の経験 ・SaaS、PaaS、IaaSなどクラウド技術を活用したシステムの戦略立案・プランニング・提案経験 ・DXロードマップ、ITサービスマネジメントの全体像および概要理解 ・顧客の準経営層との折衝、社内外の関係者との調整が可能なコミュニケーションスキル ・インフラ（NW、MW、サーバ、セキュリティ、クラウド等）の開発プロジェクト経験 ・Java, JavaScript, HTML, CSS, C#.netなどの言語によるシステム開発プロジェクト ・Workflowソリューションの開発・導入プロジェクト経験 ・大規模システム(AWS/GCP/Azureなど)導入における要件定義・詳細設計の経験 ＊オンプレミス・パブリッククラウドのIT基盤の理解 ・ServiceNowまたはSalesforce、Oracle等のSaaS、クラウドインフラ導入におけるプロジェクトメンバー経験 歓迎 ■システム開発・ソフトウェア開発プロセスの全体像および概要理解 ■ServiceNow以外のSaaS、PaaSにおけるシステム開発経験 ■SaaSを活用した開発経験 ■下記の資格保有者 ・ServiceNow認定資格 CSA (Certified System Administrator) ・ServiceNow認定資格 CIS (Certified Implementation Specialist) ・ServiceNow認定資格 CAD (Certified Application Developer) ・ServiceNow認定資格 CTA（Certified Technical Architect） ・ServiceNow認定資格 CMA（Certified Master Architect） 求める人物像 ■創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創っていきたい方 ■企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える責任感の大きな仕事に携わりたい方 ■協調性を持って働ける方 ■自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方 選考フロー 書類選考→面接2~3回＋適性検査→内定 職場の見学や、一次面接前にカジュアル面談も可能です。 参考情報 ◾️社長インタビュー テクノロジーの真価を解放せよ。「人月ビジネス」の常識を覆し、日本のIT業界を再定義する。 ◾️部門長インタビュー 俺の知識は「全部」盗め。緻密な戦略家が仕掛ける、再現性の高い“市場価値”向上可能な組織開発。 ◾️その他社員インタビューはこちら ◾️アオラナウLinkedIn
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【生成AI×ServiceNowソリューション】プロジェクトアソシエイト職／充実した研修環境
仕事内容 日系大手企業様を中心としたお客様に対して、ServiceNowのデリバリー業務をご担当いただきます。 チーム全体としては下記の様な業務を行っています。 クライアントとの関係値を構築し、要件をユーザーストーリーへ落とし込む スクラム（アジャイル）の方法論に基づいたPJ推進、スプリントを回しながらクライアントの期待値コントロール 期間内に、顧客と約束したコストでのソフトウェア納品 【具体的な業務内容】 ServiceNowの機能を理解し、OOTBを実現するための導入支援コンサルタント・エンジニアとして、以下のような業務をご担当いただきます 顧客の要件に対し、ServiceNowのアーキテクチャ設計、プロダクトライン毎の詳細設計、開発、構築 ServiceNowプロダクト・テクノロジーの視点から、顧客業務の自動化・デジタル化が進むようにワークフロープロセスの整理等の業務整理支援 クライアントのCIO・情シス/IT企画部長クラスに伴走し、DX実現の視点から実現課題の整理・To-Be像策定、顧客のシステム化計画策定のサポート プロジェクトの体制整備に必要な情報提供・ステークホルダーとの調整支援 少数精鋭で裁量権の大きい環境があるため、若いうちからオーナーシップを持って主体的に動きながら、チームで協力して経験値を高めていける環境です。 各プロジェクトの企画提案の超上流から参画し、PMやチームメンバーと協力しながらクライアントの課題や要件の洗い出しを行いつつ、アジリティの高いシステムを導入することをミッションとして活躍いただくことを期待しているポジションです。 アオラナウで働くバリュー ■急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長を体感できます。 ■ソフトウェア技術の変革に合わせた、最新のサービス提供方法を身につけ実践する事ができます。 ■生成AIやクラウド技術を積極的に活用する環境があるため、ServiceNowだけではないスキルセットを身に着けることができます。 ■クライアントはDX推進・企業変革をミッションとしている大手企業が中心のため大規模なPJの推進・変革をリードする経験ができます。 応募要件 必須 ◾️IT業界や事業会社のコーポレートIT部門等にて、下記いずれかのご経験がある方 ・アプリケーション開発 ・システム導入、運用、保守 歓迎 ◾️ローコード開発経験 ◾️ServiceNowまたは、Salesforceの関連資格をお持ちの方（ex.CSA、Salesforce認定アドミニストレーター） ◾️その他、IT関連資格保有者（ex.基本情報技術者試験、応用情報技術者試験、AWS認定資格、Cisco認定資格 等） 求める人物像 ■自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていける方 ■将来的にマネジメント領域に取り組む意欲のある方 ■企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える責任感の大きな仕事に携わりたい方 ■協調性を持ちチームワークできる方 選考フロー 書類選考→面接2~3回＋適性検査→内定 職場の見学や、一次面接前にカジュアル面談も可能です。 参考情報 ◾️社長インタビュー テクノロジーの真価を解放せよ。「人月ビジネス」の常識を覆し、日本のIT業界を再定義する。 ◾️部門長インタビュー 俺の知識は「全部」盗め。緻密な戦略家が仕掛ける、再現性の高い“市場価値”向上可能な組織開発。 ◾️その他社員インタビューはこちら ◾️アオラナウLinkedIn
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