企業概要

【アオラナウについて】

私たちアオラナウは、日本において市場拡大中の世界的なSaaSソリューション「ServiceNow」の導入支援を主軸に、企業のバックオフィスの自動化・効率化を推進するソリューションやプロダクトを提供しています。
2023年8月の創業から、社員数、売上規模、取引先数も確実に増加しており、5年以内に売上100億円規模の会社に成長することを目指しています。

【アオラナウの特徴】

〇経営基盤の優位性
株式会社パソナグループ、サークレイス株式会社、Tquila Groupからの出資を受けており、経営基盤が非常に安定しています。そのため間も無く4期目のスタートアップ企業でありながらも、日本を代表する大手企業とプライムで取引をしております。

〇「ServiceNow専門集団」としての優位性
企業の中の一部門でServiceNow事業を行っているのではなく、ServiceNowのプロフェッショナル企業として存在しています。OOTB（Out-of-the-Box）の考え方に共感し、ServiceNowの標準機能やベストプラクティスを理解した専門家集団として認識されています。

〇ベンチャー企業ならではの圧倒的なスピード感と成長できる環境
大企業のように階層化された組織構造ではないため、社内の意思決定のスピードが速く、お客様への提案もスピーディに行うことができます。
年功序列ではなくフラットな社風なので、年齢や経験に縛られず、チャレンジができる環境です。

【募集背景】

取引先・案件数ともに順調に増加しており、社員数も増加しています。
急成長中の当社で、ともに組織を創り上げていただける方を募集しています。

具体的な仕事内容

エンタープライズ営業（新規開拓営業・既存顧客の深耕）として、以下の業務を遂行いただきます。
◾️リードタイムが半年以上の商談を管理・推進
◾️顧客の課題を理解し、カスタマイズした提案書の作成およびプレゼンテーションの実施
◾️ServiceNowを活用したソリューション提案と導入プロセスの管理
◾️営業プロセス全体のデータ管理およびCRMツールの活用
◾️社内外の関係者と連携し、複雑な商談を成功に導くプロジェクトマネジメント

アオラナウで働くバリュー

ServiceNowは全世界での売り上げは2兆円を超すソリューション。
導入企業の生産性向上・イノベーションの加速・デジタルトランスフォーメーションを実現し、世界の企業、近年では日本の企業でも続々と導入を決めている急成長しているマーケットです。

日本国内においてServiceNowの導入支援を手掛ける企業はある中、当社はServiceNowの導入における設計・開発から保守・定着化支援まで一貫して担うことができることを強みに2023年8月に設立しました。
ServiceNow専業で日本のリーディングカンパニーを目指す、というビジョンを掲げています。

急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長と共に、事業と組織拡大に向けてゼロベースから立上げと拡大を体感いただけると確信しております。

応募要件

必須

・法人の顧客とのコミュニケーション
・IT業界での営業またはエンジニアの業務経験

歓迎

・エンタープライズ営業経験（目安3年以上）
・SaaS導入の営業経験（ServiceNow営業経験なら尚歓迎）
・クライアントごとにカスタマイズされた提案書の作成およびプレゼンテーション経験
・複数部門にまたがる顧客組織への提案および交渉スキル
・複雑な商談を成功に導くためのマネジメントスキル

求める人物像

■以下のような人物像を求めています
・創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創ってく気概のある方
・ラージエンタープライズの担当者とのコミュニケーションが可能な方
・自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方
・業務に対する問題意識や課題意識と持ち、自ら改善する姿勢のある方

■以下のような方に向いている仕事・社風です
・企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える、責任感の大きな仕事に携わりたい方
・成長著しい会社で多くの経験をし、成長したい方
・自身のキャリアオーナーシップを持って働きたい方

関連記事

◾️社長インタビュー

テクノロジーの真価を解放せよ。「人月ビジネス」の常識を覆し、日本のIT業界を再定義する。 

◾️部門長インタビュー

業は「勘と根性」ではない。多様なチームで実践する「再現性のある営業」の作り方。

◾️その他社員インタビューはこちら

◾️アオラナウLinkedIn