企業概要
【アオラナウについて】
私たちアオラナウは、日本において市場拡大中の世界的なSaaSソリューション「ServiceNow」の導入支援を主軸に、企業のバックオフィスの自動化・効率化を推進するソリューションやプロダクトを提供しています。
2023年8月の創業から、社員数、売上規模、取引先数も確実に増加しており、5年以内に売上100億円規模の会社に成長することを目指しています。
【アオラナウの特徴】
〇経営基盤の優位性
株式会社パソナグループ、サークレイス株式会社、Tquila Groupからの出資を受けており、経営基盤が非常に安定しています。そのため間も無く4期目のスタートアップ企業でありながらも、日本を代表する大手企業とプライムで取引をしております。
〇「ServiceNow専門集団」としての優位性
企業の中の一部門でServiceNow事業を行っているのではなく、ServiceNowのプロフェッショナル企業として存在しています。OOTB（Out-of-the-Box）の考え方に共感し、ServiceNowの標準機能やベストプラクティスを理解した専門家集団として認識されています。
〇ベンチャー企業ならではの圧倒的なスピード感と成長できる環境
大企業のように階層化された組織構造ではないため、社内の意思決定のスピードが速く、お客様への提案もスピーディに行うことができます。
年功序列ではなくフラットな社風なので、年齢や経験に縛られず、チャレンジができる環境です。
【募集背景】
取引先・案件数ともに順調に増加しており、社員数も増加しています。
急成長中の当社で、ともに組織を創り上げていただける方を募集しています。
具体的な仕事内容
当社のエンタープライズ領域での営業活動をリードし、大型案件の獲得と長期的な顧客関係の構築を担っていただきます。顧客ごとのビジネス課題に対して、カスタマイズされた提案を行い、SaaSソリューションの導入を通じて顧客の成功を支援します。
商材単価は数千万円～数億円と大規模案件で、大手企業に対する下記エンタープライズセールス業務（新規開拓営業・既存顧客の深耕）を担当していただきます。
•リードタイムが半年以上の商談を管理・推進
•顧客の課題を理解し、カスタマイズした提案書の作成およびプレゼンテーションの実施
•ServiceNowを活用したソリューション提案と導入プロセスの管理
•営業プロセス全体のデータ管理およびCRMツールの活用
•社内外の関係者と連携し、複雑な商談を成功に導くプロジェクトマネジメント
アオラナウで働くバリュー
ServiceNowは全世界での売り上げは2兆円を超すソリューション。
導入企業の生産性向上・イノベーションの加速・デジタルトランスフォーメーションを実現し、世界の企業、近年では日本の企業でも続々と導入を決めている急成長しているマーケットです。
日本国内においてServiceNowの導入支援を手掛ける企業はある中、当社はServiceNowの導入における設計・開発から保守・定着化支援まで一貫して担うことができることを強みに2023年8月に設立しました。
ServiceNow専業で日本のリーディングカンパニーを目指す、というビジョンを掲げています。
急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長と共に、事業と組織拡大に向けてゼロベースから立上げと拡大を体感いただけると確信しております。
応募要件
必須
・エンタープライズ営業経験（目安3年以上）
・SaaS導入の営業経験
・クライアントごとにカスタマイズされた提案書の作成およびプレゼンテーション経験
歓迎
・ServiceNowの営業経験
・複数部門にまたがる顧客組織への提案および交渉スキル
・複雑な商談を成功に導くためのマネジメントスキル
・エンジニア経験
・ServiceNow資格の保有
求める人物像
■以下のような人物像を求めています
・創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創ってく気概のある方
・ラージエンタープライズの担当者とのコミュニケーションが可能な方
・自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方
・業務に対する問題意識や課題意識と持ち、自ら改善する姿勢のある方
■以下のような方に向いている仕事・社風です
・企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える、責任感の大きな仕事に携わりたい方
・成長著しい会社で多くの経験をし、成長したい方
・自身のキャリアオーナーシップを持って働きたい方
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◾️アオラナウLinkedIn
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズセールス(リーダークラス) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | （日本橋駅 徒歩1分／三越前駅 徒歩5分／東京駅 徒歩5分） ※出勤とリモート勤務を組み合わせたハイブリッド勤務を採用 |
| 勤務時間 | ９時00分～18時00分（実働8時間） フレックスタイム制 ※コアタイム：11:00～15:00 |
| 休日 | ■年間休日122日 ■完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始休暇 ■有給休暇 ※初年度から最大13日（入社から3か月経過後。入社月に応じて付与日数変動） ■慶弔休暇 ■ＭＹ ＤＡＹ休暇 |
| 福利厚生 | ■PC貸与 ■資格取得支援制度（当社が推奨する資格取得プログラムは全額会社負担） ■加入保険：各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ■ベネフィット・ステーションの利用 ■社外社員相談窓口（カウンセリングサービス）の利用 ■団体保険加入制度有り ■Udemy Businessライセンス付与有 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシーンの利用 |
| 加入保険 | 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） |
| 受動喫煙対策 | 原則屋内禁煙 ※ビル内に喫煙室あり ただし、就業場所により異なる |
| 試用期間 | あり（3か月） ※労働条件の変更なし |
| 会社名 | アオラナウ株式会社 |
|---|---|
| 設立年月 | 2023年8月 |
| 本社所在地 | 東京都中央区日本橋2-1-3 アーバンネット日本橋二丁目ビル6F |
| 従業員数 | 73名（2025年4月1日現在、パートナー含む） |
| 代表者 | 代表取締役社長 我妻 智之 |
| 事業内容 | ServiceNowの導入における設計、開発から運用・保守、定着化支援までのワンストップサービスの提供 |