Share Knowledge, Empower the World

Arches is a global platform for expert knowledge, strategic solutions, and talent, with a particular strength in Asia. We connect people and insights to help organizations make better decisions and drive real impact. At Arches, titles don’t drive us, purpose does. We empower ambitious professionals to grow fast and work globally with the flexibility to thrive in their own way.

Since 2019, we’ve grown to become a global knowledge platform connecting 200,000+ experts across industries. With offices in 8 cities and a team of ambitious professionals from 15+ nationalities, we help the world’s top consulting firms, investors, and Fortune 500 companies make smarter decisions.

Backed by $6M+ funding and cutting-edge technology, we’re scaling faster than ever and there’s space for bold talent to grow with us.

Arches was certified as:

• Winner of the LinkedIn Impact Awards 2026
• Great Place to Work® Japan 2026
• One of Japan’s fastest-growing companies (KUSABI Award 2025)

Learn more about us: Arches on LinkedIn

Arches is a global knowledge platform that accelerates businesses by sharing the intangible assets of "knowledge and experience" from experts around the world. By connecting people and knowledge, we support better decision-making and the creation of true impact for companies. What drives Arches is purpose, not titles. We provide an environment where ambitious individuals can grow globally in their own style.
Since our founding in 2019, we have evolved into a global knowledge platform connecting more than 200,000 experts across industries. With offices in 8 cities and a team of members from more than 15 nationalities, we support the decision-making of world-class consulting firms, investors, and Fortune 500 companies. With
more than $6 million in funding and cutting-edge technology as our foundation, we are growing at an unprecedented pace. Here you will find a field where talented individuals who are not afraid of challenges can grow together.

• LinkedIn Impact Awards 2026
• Great Place to Work® Japan 2026: Selected as a "Company with a Great Work Environment".
• KUSABI Award 2025 Winner — Received the "Business Growth Award"

募集背景

アーチーズは、企業と各分野の専門家をマッチングするナレッジプラットフォーム事業を展開しています。今回募集するのは、その中でも新たに立ち上げる新規事業において、事業会社への開拓・拡大を担う事業開発ポジションです。

このポジションが必要な理由は、「決まった商品を売る営業」ではなく、まだ形の定まっていない新規サービスを、クライアントごとの課題に合わせてゼロから組み立てて提案し、事業として軌道に乗せていくフェーズを担う人材が必要だからです。

新規事業は現在、実績と再現可能な「型」をこれから作っていく段階にあり、クライアントとの対話を通じてサービスの形自体を磨き上げていく役割が求められています。

言い換えると、「完成品を届ける営業」ではなく「事業と一緒に成長していく開発型の営業」であり、経営陣と近い距離で事業の立ち上げに関与できるポジションです。

業務内容

• 事業会社の開拓
  • 情報収集や意思決定に課題を持つ事業会社へ自らアプローチし、需要を探りながら商談を創出する
• 複数サービスの組み合わせ提案
  • インタビュー、サーベイ、ビジネスマッチングなど複数のサービスを、クライアントの課題に合わせて組み立てて提案する
• 商談から成約・活用支援まで
  • 初回接点から契約、その後の活用促進までを担当し、継続・拡大につなげる
• 新規事業の立ち上げ
  • PoCをクライアントと伴走しながら回し、実績と再現可能な型を作る
• 事業へのフィードバック
  • 現場で得たクライアントの声を、サービス設計・価格・提供体制の改善に還元する

求める経験・スキル

必須要件(MUST)   

• 無形商材の法人営業経験
• お客様の課題を引き出し、解決策を組み立てて提案する「ソリューション営業」の経験
• 自ら案件を開拓し、商談から成約まで自走できる力

歓迎要件(WANT)

• 高い提案力とプレゼンテーションスキル
• 戦略的な思考力、問題解決力を持ち、積極的に営業活動を行える方
• 新規事業・新規サービスの立ち上げ、または0→1フェーズでの営業経験
• SaaSサービスの営業経験
• 複数のサービス・プロダクトを組み合わせて提案した経験
• 事業会社の営業部門・経営企画・マーケティング部門等への提案経験

このポジションの魅力

• 新規事業を立ち上げ期から作れる
  • 完成した商品を売るのではなく、クライアントの課題に合わせてソリューションを組み立てて提案する柔軟性があり、自分の動きが事業の方向性を決めるフェーズに関与できる
• 経営に近い距離で働ける
  • 新規事業チームの一員として、経営陣と近い距離で事業戦略から関与できる
• グローバルな成長環境
  • アジアを含む世界中のトッププロフェッショナルとのプロジェクトに携わりながら、国際的なビジネス経験を積むことができる
• 扱う商材の幅の広さ
  • 単一プロダクトではなく複数の商材を扱うため、提案の幅とスキルが広がる