無人ホテルの法人営業スタッフ

私たちのグループは、全く新しい建築分野である、移動式木造建築『ムービングハウス』の販売・リース・レンタルを通じて、ムービングハウスを広く社会へ普及させる取り組みを使命としています。既存の型にとらわれず、新しい切り口で世の中にムービングハウスの価値を提供できる人材を求めています。

アーキビジョン21オフィシャルサイト

事業概要

当社は、移動式の木造住宅である「ムービングハウス」の製造・販売を主軸とする建設会社です。
従来は戸建住宅を中心としていましたが、近年は法人・自治体向けの需要が拡大しています。
ムービングハウスは、
・工場生産による安定供給
・短期間での設置工事
・トレーラーやフェリーでの移動
といった特長を有し、宿泊施設や作業員宿舎、仮設住宅等として幅広く活用されています。
現在はこれらの特性を活かし、ムービングハウスを活用した無人型ホテル「SMA・MO inn（スマモイン）」の全国展開を推進しています。

現在の展開状況

・北海道千歳市および茨城県小美玉市の2拠点で運営中（2025年10月開業）
・道外1件、道内1件の新規開業を計画中
・今後も拠点拡大を予定

本ポジションの特徴

事業スキーム

当社の宿泊事業の「平時はホテル、有事の際は応急仮設住宅」として活用できる点は、ムービングハウスを活用した当社ならではのビジネスモデルです。今後は拠点展開拡大を加速させることで、全国での応急仮設住宅の供給体制強化を目指しています。

また、無人ホテル運営のため対面接客は最小限に抑えられており、営業活動や需要創出に集中しやすい点も特徴です。

メンバー構成

宿泊事業部は立ち上げフェーズにあり、現在は少数体制です。大手ホテルチェーンでの支配人経験・海外店舗立ち上げ経験者、IT企業でデジタル戦略に携わってきたメンバーが在籍しており、これまでの経験を活かしつつ、ホテル運営やデジタル領域の専門的な知見も吸収できる環境です。

業務概要

当社宿泊事業の拡大を牽引する法人営業ポジションです。
法人・団体向けの宿泊ニーズに対し、提案営業を通じて案件創出・受注を担っていただきます。
また、旅行会社との関係構築やネットワークを活用した販路開拓を行い、売上の最大化に貢献いただきます。

担当いただく業務内容

営業業務

・企業、団体、自治体、旅行代理店への提案営業
・旅行会社法人営業部門との関係構築および案件情報の取得
・新規顧客の開拓および営業計画の立案・実行
・既存顧客への深耕営業

戦略・分析業務

・宿泊需要の分析（エリア・用途・顧客別）
・競合および市場動向の調査

採用の背景

宿泊拠点の拡大に伴い、法人・団体（BtoB）販路の強化が重要課題となっています。
現在は営業体制の構築フェーズにあり、新規開拓を主体的に推進し、営業基盤の確立に貢献いただける方を募集しています。

応募条件

必須要件：

・ホテル業界における法人向け新規営業経験（3年以上）
・旅行会社との折衝および連携経験
・宿泊需要に関する分析および戦略立案の実務経験
・全国への出張が可能な方

求める人物像：

・既存ネットワークや関係性を活用し、案件創出ができる方
・フットワーク軽く主体的に行動できる方
・数値に基づき課題設定および改善ができる方
・変化の大きい環境においても柔軟に対応できる方

会社の成長について

当社は従来、一般顧客向けの戸建住宅事業を中心に展開してまいりましたが、
近年は自社開発のムービングハウスの需要拡大に伴い、事業構造が大きく変化しています。

大型工事における作業員宿舎や国際イベント向けの宿泊施設、自治体・企業からの案件など、法人・公共領域を中心とした需要が拡大しており顧客基盤は個人から法人・自治体へとシフトしています。

今後は、法人・自治体案件で培った実績とネットワークを基盤に、宿泊事業におけるBtoB需要の取り込みを強化することで、事業のさらなる成長と安定的な収益基盤の確立を目指しています。