【ゼネコン向けアカウント営業】4年で売上4倍の急成長企業／ドアノック営業と連携し大型案件をクロージングに導く実務責任者

私たちのグループは、全く新しい建築分野である、移動式木造建築『ムービングハウス』の販売・リース・レンタルを通じて、ムービングハウスを広く社会へ普及させる取り組みを使命としています。既存の型にとらわれず、新しい切り口で世の中にムービングハウスの価値を提供できる人材を求めています。

アーキビジョン21オフィシャルサイト

■事業概要
当社は、移動式の木造住宅である「ムービングハウス」の製造・販売を主軸とする建設会社です。従来は戸建住宅を中心としていましたが、近年は法人・自治体向けの需要が拡大しています。 「ムービングハウス」は、
工場生産による安定供給
短期間での設置工事
トレーラーやフェリーでの移動
といった特長を有し、宿泊施設や作業員宿舎、仮設住宅等として幅広く活用されています。現在はこれらの特性を活かし、ムービングハウスを活用した無人型ホテル「SMA・MO inn（スマモイン）」の全国展開を推進しています。

■担当いただく業務内容
ゼネコン向け営業チームの中核として、主要ゼネコン（本社・支店）との継続的なリレーション運営を担当いただきます。リレーション開拓担当が新規開拓したチャネルを引き継ぎ、具体的な案件情報や現地の作業所長（現場トップ）のニーズを引き出しながら、提案、見積、現場担当者との各種調整、契約締結にいたるまでの「受注実務」の実行責任者として機能していただきます。

【具体的な業務内容】
アカウントプラン（深耕計画）の策定・継続フォロー：既存および新規開拓されたゼネコン本社、支店に対するアカウントプランの策定、および継続的なアプローチ。
案件情報・ニーズのキャッチアップ：現場事務所や作業員宿舎等の具体的な大型案件情報、および現場キーパーソン（作業所長など）のニーズの引き出し。
営業実務の実行：受注に至るまでの実務全般（課題ヒアリング、個別提案書の作成、積算・見積作成、条件交渉、契約締結）。
製造・施工部門および顧客との各種調整：社内の製造、施工部門や顧客の現場担当者との仕様、納期に関する調整。
■採用の背景
当社は中期経営計画において、ゼネコンや大手マリコンが手掛ける大型工事案件（洋上風力など）における作業員宿舎の獲得を最大の成長ドライバーと位置づけております。 スーパーゼネコン本社・支店のトップ層へのアプローチやドアオープンを担う開拓営業担当（部長級・顧問枠）がこじ開けたリレーションを実際の「受注金額」へと昇華させるための実務部隊（アカウント営業）の確立が急務となっています。 2029年5月期の株式上場（IPO）へ向け、組織の足腰を強くし、持続的に大型案件をクロージングできる方を募集いたします。

■応募条件
【必須要件（Must Have）】
法人営業経験：ゼネコンまたは建設関連企業（建材・リース・仮設等）に対する法人営業経験5年以上。
アカウントプラン・顧客深耕の実績：単なる御用聞きやルートセールスに留まらず、自ら仮説を立ててターゲットにアプローチし、新規アカウントの開拓・深耕を主導した実務経験。
中長期フォロー経験：顧客ごとに最適なアプローチを設計する「アカウントプラン（深耕計画）」の策定、および中長期的なフォローの経験。
業界知識：建設業界特有の商流、慣習、調達・発注プロセスの深い理解。
【歓迎要件（Want Have）】
関連業界の経験：仮設工事、リース（重機・備品等）、建材、住宅資材等の業界での営業経験。
セールスイネーブルメント：BtoB営業におけるセールスイネーブルメント（CRM/SFAの活用、案件管理の仕組み化）の経験。
広域アカウント対応：特定地域だけでなく、全国規模のアカウント（多拠点展開企業）を担当した経験。
【ターゲットから外れるタイプ（Deal Breaker）】
ルートセールス中心で、新規アカウント開拓の経験がない方。
■求める人物像
成果への強いこだわり：先行指標（KPI）の動きだけで満足せず、最終成果である「受注金額・完工」に強いこだわりとオーナーシップを持てる方。
変革へのポジティブな姿勢：急成長フェーズゆえの仕組みの未整備さ（カオス）をポジティブに捉え、自ら仕組みを創る側に回れる方。