【渋谷】IT人材支援型営業およびSI営業（業界未経験OK）

エントリーを検討する際に役立つ情報をまとめた Entrance Book をご用意しています。ぜひご覧ください。

募集背景

ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer（ビジネストランスフォーメーションデザイナー）」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。

本ポジションは、セールス部においてIT人材・リソース支援営業として顧客対応を担うポジションです。顧客・パートナー・エンジニアの拡大に伴い、提案・マッチング体制の強化を進めており、既存顧客を中心に安定した取引を支えていく営業メンバーを募集しています。
成果やプロセスが正当に評価される環境のもと、これまでの営業経験を活かしながら、IT人材・リソース領域での提案力を高めていきたい方に適しております。

弊社の強み

1. クラウド技術に加えてITコンサルやUIUXデザインも内製化していることによる、三位一体型の課題解決
2. クラウドやAIデータ活用といった需要が多い技術領域でのノウハウの豊富さ
3. パートナー企業様も含めたリソース調達力

業務内容

エンドユーザー（法人）や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案、マッチング、稼働後のフォローまでを一貫して担当します。
単なる人材紹介・マッチングではなく、
顧客のプロジェクト状況や技術ニーズを把握した上で、適切なIT人材・リソースの提案を行い、長期的な取引関係の構築を目指します。

具体的な業務内容：
・顧客の課題ヒアリング、要件の整理
・自社エンジニアを中心としたリソース提案
・稼働調整、契約内容・単価の調整、契約更新対応
・稼働後のフォロー、アフターサポート
・既存顧客対応を中心とした営業活動
・技術、コンサルメンバーと連携した提案対応
※新規開拓については、経験や状況に応じて段階的にお任せします。

入社後は営業部に配属となり、OJT形式で業務をキャッチアップしていただきます。
まずは既存顧客対応からスタートし、業務の流れや提案方法を理解した上で、徐々に担当範囲を広げていきます。
上司・先輩社員がフォローしながら進める体制のため、
IT人材・リソース営業の経験を積みながら、着実にスキルアップできる環境です。

就業環境

少数精鋭のチームのため、上司やメンバーとの距離が近く、相談や情報共有がしやすい環境です。
日々の営業活動では主体性を大切にしつつ、
成果だけでなくプロセスも含めて評価されるため、経験を積みながら安定して成長していくことができます。

ポジションの魅力

成果や日々の取り組みが正当に評価される文化があります。
営業成績に応じて半期ごとに評価を行っており、実績次第では役割や担当領域の拡大、昇格につながる仕組みを整えています。
まずは営業メンバーとして経験を積みながら、成果を重ねることで着実にステップアップしていける環境です。

■メンバー構成（これまでの経歴）
営業メンバーは、30代〜40代を中心に、
SI業界におけるリソース営業・IT人材支援営業の経験者で構成されています。
・エンジニア派遣営業経験者
・IT人材支援サービス営業経験者
・人材派遣営業（IT領域）経験者
・求人広告営業出身（IT人材領域を担当）
・新卒入社後、IT人材・リソース営業を経験

いずれもIT人材・リソース支援領域での営業経験を持つメンバーで、
業界理解を前提に、提案・マッチング・フォローまでを担当しています。

■キャリアパス（一例）
20代後半で入社後、営業メンバーとして経験を積み、
30代前半でリーダー職、30代半ばで管理職（課長級）へ昇格。
現在は部長補佐としてマネジメント・組織運営に携わりながら活躍しています。
成果と役割に応じて評価されるため、年齢に縛られずキャリアアップを目指すことが可能です。

■配属先からのメッセージ
顧客・案件数の増加に伴い、営業メンバーの増員を行っています。
入社後は既存メンバーと連携しながら業務を進め、業務理解が進んだ段階で、顧客対応をお任せしていく想定です。
これまでの営業経験や知見を活かしながら、チームの一員として提案活動に取り組んでいただける方を歓迎します。

サポート

• 専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等）
• 幅広いビジネススキルeLearning研修サービス
• 資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等）
• OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援
• 各種勉強会も盛んに開催
• 社員同士のコミュニケーション費用支援制度
• メンター制度によるオンボーディング支援
• 人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置
• 社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現
• 年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

応募資格 (必須)

• 営業経験3年以上（個人/法人不問、業界不問）
• IT業界、人材業界に興味がある方
• 主体的かつ自立的に業務を推進できる方

応募資格 (歓迎)

• IT関連の資格を取得している方

求める人物像

• 数字へのコミットメントと成果へのこだわりを持てる方
• 自発的・能動的に行動し、自ら案件を取りにいける方
• 顧客やエンジニアと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
• チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を最大化できる方
• 受注力に自信のある方（例：営業表彰・MVP受賞などの実績をお持ちの方歓迎）
• 技術者と円滑にコミュニケーションを取り、要件を正確に理解できる方
• 心身ともにタフで、変化の大きい環境でも前向きに取り組める方
• 報連相を的確に行い、スピード感を持って行動できる方