【渋谷】AI駆動開発・SI営業（シニアスペシャリスト）

エントリーを検討する際に役立つ情報をまとめた Entrance Book をご用意しています。ぜひご覧ください。

募集背景

もっと顧客の変革に深く入り込みたい。
もっとAIを使いこなし、提案の質とスピードを高めたい。
もっと変化の中心に近い場所で、大きなプロジェクトを前に進めたい。

私たちは、Claude / Claude Code をはじめとした生成AIを、開発だけでなく営業を含む全社の業務に取り入れています。

開発現場では、AIを前提に「つくり方」そのものをアップデートし、開発生産性の向上や、AIを組み込んだアプリケーション開発に取り組んでいます。

営業活動においても、顧客・業界リサーチ、商談準備、仮説構築、提案の論点整理、提案書作成、社内ナレッジの活用などにAIを積極的に活用しています。定型業務を効率化するだけでなく、より本質的な顧客理解や提案設計に時間を使える営業スタイルへ進化しています。

さまざまな業界のお客様から、「AIを活用して業務を変えたい」「開発スピードや品質を高めたい」「AIを活用した新しいサービスをつくりたい」といったご相談が集まっています。

今後は、こうした相談に対して単に開発リソースを提供するのではなく、顧客の事業・業務・開発課題を整理し、AI駆動開発を起点とした変革提案へとつなげていく営業力を、さらに強化していきたいと考えています。

今回募集するのは、重要顧客・戦略案件を担い、新規顧客の開拓から既存顧客の深耕、提案設計、案件創出までを主体的に推進いただくSI営業のシニアスペシャリストです。

営業の第一線で顧客と向き合い、AI駆動開発という新しい市場を、ともに切り拓いていただける方を募集します。

業務内容

当社では、生成AIを開発の前提に据え、従来の開発プロセスそのものをアップデートしながら、モダンなアプリケーション開発を推進しています。

お客様のビジネス実現を加速させるため、企画・コンサルティングから要件定義、設計、開発、テスト、運用まで一気通貫で支援しています。

本ポジションでは、顧客の経営・事業・業務・開発組織における課題を捉え、AI駆動開発を軸とした提案を創出・推進していただきます。

単に受託開発案件を獲得するだけではなく、「AIで何を変えられるか」「どのような開発・業務プロセスに変えるべきか」「どのようなプロダクト・機能として実現するか」を、お客様や社内のエンジニア・コンサルタントとともに考え、案件化から受注後の立ち上げまでをリードいただきます。

また、営業活動そのものにもAIを活用し、顧客理解、提案設計、商談準備、社内連携の質とスピードを高めながら、成果創出につなげていただきます。

【主な業務】

• 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕および中長期的な関係構築
• 重点顧客に対するアカウント戦略の立案・実行、新規案件の創出
• 顧客の経営・業務・開発課題のヒアリング、論点整理
• AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案
• AI活用テーマの具体化、提案内容・ロードマップの設計、および提案書作成・プレゼンテーション・見積・契約条件の調整
• エンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携した提案体制の構築、受注後の立ち上げ支援
• 生成AIを活用した顧客・業界リサーチ、商談準備、提案設計、営業活動の改善

ポジションの魅力

AI駆動開発を、顧客の変革テーマとして提案できる
AIツールや開発体制を提供するだけではなく、お客様の事業スピード、開発生産性、品質、人材不足といった本質的な課題に向き合い、AIを活用した変革提案をつくることができます。

営業活動そのものをAIでアップデートできる
顧客・業界リサーチ、商談準備、提案の構成検討、資料作成、ナレッジ活用など、営業活動にも生成AIを積極的に取り入れています。

定型業務の効率化にとどまらず、顧客理解や提案の質を高めるためにAIを使いこなし、営業としての成果を最大化していくことができます。

多様な業界のAI案件に携われる
特定の業界に閉じず、多様なお客様のAI活用・アプリケーション開発・業務変革に関わることができます。幅広いテーマに触れながら、提案力と営業としての専門性を高められる環境です。

全社をあげてAI活用に取り組んでいる
全社員にClaudeを配布し、経営トップを含めてAIシフトを推進しています。営業も技術部門と連携しながら、AIを活用した新しい提案のつくり方に挑戦できます。

まだ完成されていないからこそ、提案の型をつくれる
AI駆動開発における営業スタイルや提案メニューは、まだ発展途上です。顧客との対話を通じて得た知見をもとに、再現性のある営業・提案の型づくりにも関われます。

応募資格

【必須】

• SI業界、IT業界、またはソリューション営業における営業経験
• 新規顧客開拓および既存顧客深耕の経験
• 顧客課題に応じた提案書作成・提案活動の経験
• アカウント戦略の立案・実行経験

【歓迎】

• Webアプリケーション、業務システム、クラウド基盤などに関するエンジニア経験
• 生成AI、クラウド、データ、アプリケーション開発領域に関する営業経験
• 大手企業に対するアカウント営業、または顧客の開発・業務変革に関する提案経験
• プリセールス、提案設計、見積、体制構築の経験

求める人物像

• AIを単なる流行としてではなく、顧客の事業・業務・開発を変える手段として捉えられる方
• 顧客や現場で起きている課題に向き合い、AIを活用して営業・開発のあり方をより良く変えていける方
• 完璧な答えを待つのではなく、まず試し、学び、改善を重ねながら前に進められる方
• 顧客の表面的な要望にとどまらず、本質的な課題を捉え、自ら提案機会をつくり出せる方