【渋谷】営業統括責任者

エントリーを検討する際に役立つ情報をまとめた Entrance Book をご用意しています。ぜひご覧ください。

募集背景

当社は、クラウドテクノロジーとデータ活用を強みに、上場を経て急成長を遂げているITソリューションカンパニーです。
顧客数・案件数の増加に伴い、営業組織も拡大フェーズに入っており、よりスケーラブルな体制の構築が急務となっています。

それに伴い、営業組織の中核を担う複数部門を統括し、経営直下で営業戦略の立案と実行を担う

「営業統括責任者（本部長・執行役員候補）」の募集をしています。

部門構成と現状

営業部門は現在3部体制で、全体で約15名弱の組織です。
プレイヤーは20代〜30代が中心で、部門長は30代後半〜40代の管理職3名がマネジメントを担っています。
既存顧客からの引き合いに加え、
「新たなコア顧客の創出」と「顧客企業の組織に深く入り込み、経営課題に踏み込んだ提案を行う力」の２点を更に強化する必要があり
営業戦略の刷新と人材育成の両面で、次の成長ステージに向けた飛躍が求められています。
本ポジションでは、営業全部門を束ね役員直下の「営業の旗振り役」として、全社的な営業体制の変革をリードしていただきます。

業務内容

• 新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
• コアターゲットとの関係構築
• 事業部全体の営業戦略の立案・実行
• 中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
• 営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
• 顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
• データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
• 経営陣との連携および定期的なレポーティング
• マネージャー層の育成・評価制度設計支援
• 技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

ポジションの魅力

• 経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジション
• 若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる
• 上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える
• ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

応募資格

【必須】

• SI業界における法人営業の経験
• 営業組織のマネジメント経験（複数チームの統括経験尚可）
• 営業戦略の立案および実行に関する実績

【歓迎】

• 執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方
• 顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験

求める人物像

• 経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方
• 組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方
• 高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方