【渋谷】【コンサルティング営業】新規事業・組織拡大を牽引／新規顧客開拓・案件創出を担うコアメンバー

エントリーを検討する際に役立つ情報をまとめた Entrance Book をご用意しています。ぜひご覧ください。

募集背景

ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer（ビジネストランスフォーメーションデザイナー）」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。

創業から15年を迎え、上場という一つの転機を経て、当社では次なる成長の柱としてコンサルティング事業の拡大を加速しています。まだ取引のない企業との接点をつくり、経営・事業・ITに関する潜在的な課題を捉え、コンサルタントやエンジニアとともに提案をつくり、自ら新しい案件と顧客を生み出していく組織です。

今回の募集ポジションでは、生成AIに強みを持つコンサルティング事業部の営業として、新規顧客開拓・案件創出からプロジェクト開始後のフォローまで一貫して担当頂きます。自ら数字を背負いながら、事業の拡大を牽引していただくことを期待しています。

ポジションの魅力

① コンサル×クラウド×AIをワンストップで提供
業務改革やDX構想策定を担うコンサルタント、先進的なクラウド技術を保有するエンジニア、UI/UXデザイナーが一体となって課題解決を推進しています。

② Microsoft・AWSを中心とした高い技術力
クラウド、データ分析、生成AI領域において多数の実績を保有し、お客様のDX推進に向けた具体的なソリューションを提案できます。

③ 提案できるサービス領域が広い
DX推進支援、AI活用支援、ERP／CRM導入支援、クラウド導入/運用保守など、
幅広いサービスを組み合わせた提案が可能です。営業自身が提案の幅を制限されず、お客様に最適な解決策を届けられます。

④ 拡大フェーズだからこそ、大きな裁量がある
コンサルティング事業部の営業組織は、これからまさに立ち上がる組織のため、自らアイデアを出し実行頂くことを期待しております。
社内のSI部隊とのクロスセル・新たなソリューションやアライアンスの企画持ち込みも大歓迎ですし、顧客選定についても、一定の裁量を持って取り組んでいただきます。

大手コンサルティングファームでは経験しにくい、事業や組織を自ら形にしていく機会が豊富にあります。異なる専門性を持つメンバーと連携しながら、アイデアを実行に移し、事業成長を牽引できる人材へと成長できる環境です。

業務内容

 エンドユーザー企業および大手SIerを中心に、首都圏の顧客をメインで対応いただきます。
具体的には下記のような業務内容を想定しています。

新規顧客・案件開拓 ・新規顧客へのアプローチ
・新規案件の企画、提案機会の創出
・経営層、事業責任者、IT部門等とのリレーション構築
・顧客課題のヒアリング、仮説構築

提案・クロージング
・コンサルタント、エンジニアを巻き込んだ提案チームの組成
・顧客課題に応じたソリューション・プロジェクトの企画
・提案書、見積、契約条件等の調整
・顧客との商談・クロージング

アカウント拡大
・プロジェクト開始後の顧客フォロー
・新たな課題やニーズの把握
・追加提案、クロスセルによる取引拡大
・顧客との中長期的なリレーション構築

事業・営業組織づくり
・市場・顧客ニーズを踏まえた営業戦略の立案
・新規サービス、ソリューションの企画
・営業プロセス・営業手法の改善
・コンサルティング事業の成長に向けた各種施策の立案・実行

就業環境

勤務場所は、当日の予定や業務内容に応じて柔軟に選択可能です。
役職や年次にかかわらず意見を発信しやすく、意思決定もスピーディーです。
自ら考え、周囲を巻き込み、必要な行動を起こすことを歓迎するカルチャーです。

ポジションの魅力

• ITコンサルチーム・システムエンジニアチーム・デザイナーチームなど様々な職種メンバーとPJを遂行していく為、多くの刺激や成長を感じられます
• 自ら作り上げた営業数字が組織に大きな影響を与えるため、自身の成長、会社の成長をリアルに感じることができます
• 営業方針・営業手法に関して最大限の裁量を持ち、自身の営業手法を組織の中で仕組化していくことが可能です。これまでのご経験を活かしながら、自らターゲットを考え、顧客との接点をつくり、案件を生み出していただくことを期待しています！

応募資格【必須】

以下いずれかのご経験をお持ちの方

• IT業界またはコンサルティングファームにおける法人営業経験
• コンサルタントとして、顧客提案や案件獲得、売上目標を担った経験
• 開発・インフラをはじめとするITソリューションの提案経験

応募資格【歓迎】

• SI／SES／ITコンサルティング領域における営業経験
• 新規顧客開拓を中心とした法人営業経験
• 顧客の課題を分析し、仮説を立てた上で提案されてきたご経験

求める人物像

• 明るく、物事を前向きに捉えらえれる方
• 自身の成長と組織の成長を味わえる方
• 営業目標に向かって貪欲にご対応頂ける方
• 周囲の人と力を合わせて、より大きな仕事に取り組みたいという方