エントリーを検討する際に役立つ情報をまとめた Entrance Book をご用意しています。ぜひご覧ください。

募集背景

全社のマーケティング基盤強化に向けて、
BtoB領域におけるリード獲得から商談化までを一気通貫で担える実行型マーケターを募集します。
当社では、ウェビナー・イベント・メルマガ・ホワイトペーパーなど複数の施策を組み合わせながら、
「リードを集める」こと自体ではなく、「レベニューにつながること」を重視したマーケティング活動を推進しています。
本ポジションでは、
マーケティング施策の一部分だけを担うのではなく、
自ら考え、動き、営業・インサイドセールスと連携しながら、数字で成果を出すことを期待しています。
なお、入社時点ですべての領域を網羅的に経験している必要はありません。
ご自身の得意領域を軸にしながら、リード獲得〜商談化までを広く担っていきたい方を歓迎します。

業務内容

BtoBマーケティングおよびインサイドセールス領域において、
以下の業務を、ご経験・強みに応じてお任せします。

【マーケティング領域】

• ウェビナー／イベント／展示会などのリード獲得施策の企画・運営
• メルマガ／LP／ホワイトペーパーなどのコンテンツ企画・制作
• MA／CRMを活用したリードナーチャリングの設計・運用
• 施策結果のデータ分析および改善施策の立案
• 営業・インサイドセールス・広報・開発部門との連携による市場への発信

【商談化・レベニュー創出領域】

• リードに対する架電・メール等による商談化活動
• フィールドセールスとの連携による商談創出・改善
• マーケティング施策と営業成果をつなぐプロセス設計・改善

※業務範囲や比重は、入社時点のご経験・得意領域を踏まえて柔軟に設計します。
※すべてを一人で完結させることを求めるポジションではなく、上長やチームと壁打ちしながら進める前提です。

就業環境

在宅勤務がメインとなりますが、出社が必要となる業務もあります。
展示会への参加や実例取材でお客様先に訪問することもあるため、業務に応じてフットワーク軽く対応できる方が望ましいです。
また、入社後はしばらく対面でのOJTを予定しております。

応募資格

（必須）

BtoB領域（無形商材）において、以下 いずれか の実務経験をお持ちの方

• ウェビナー／イベント／展示会などのリード獲得施策の企画・運営経験
• MA／CRM等を活用したナーチャリング運用、商談化プロセスの実務経験
• インサイドセールスとしての商談創出・営業連携の経験

（歓迎する経験・スタンス）

• 設計や指示待ちではなく、自ら一次の実行者として施策を回してきた方
• 課題を与えられた際に、施策へ分解し、改善まで自走した経験
• 数字やKPIに向き合いながら、施策を改善することを楽しめる方
• 営業・インサイドセールスなど他部門を巻き込みながら推進した経験
• マーケティングを「集客」ではなく「レベニュー創出」として捉えている方

このポジションで得られるもの

• マーケティング施策の一部分ではなく、
• リード獲得から商談化までを自分の意思で動かし、数字で成果を出す経験
• マーケティングと営業の境界を越えた、実践的なBtoBマーケティングスキル
• 小規模・裁量のある環境で、施策設計から実行までを担う経験
• 将来的に、レベニュー視点を持ったマーケティング組織づくりに関わる機会

求める人物像

• 明るく前向きに、周囲とコミュニケーションを取りながら行動できる方
• 「まずやってみて、改善する」スタンスで仕事に取り組める方
• 自分の担当領域に閉じず、成果全体に向き合える方
• マーケティング領域で、よりビジネスに近い価値創出に挑戦したい方