仕事内容
社長直下のポジションで、韓国市場における「Country Manager」兼「Top Sales」として、以下のミッションを遂行していただきます。
- 新規案件の創出：待つのではなく、自らターゲットを選定しアプローチを行う。
- データドリブンな営業活動：CRMや営業ツールを駆使してパイプラインを積み上げる。
- ディストリビューターへの伴走支援：代理店の管理だけでなく、マーケティング視点を持ち、売れる戦略をディストリビューターと共に考える、成約モデルを作る。
＜具体的には＞
■市場開拓のリード
- 新たな代理店の開拓
- 代理店担当者をリモートで支援・鼓舞し、時には現地で伴走し、現地ホテルチェーンや大手カフェへの導入を促進
■パートナーシップ戦略の策定・実行
- 韓国の代理店との強固なリレーション構築
- 年間販売計画の立案、予算管理、KPIモニタリング
- SFA/CRMを用いた案件進捗管理とレポート
■マーケティング・ローカライズ
- グローバルチームと連携し、韓国市場のトレンドに合わせた新商品投入計画の策定
- 現地向け販促ツールの企画・提案
- 韓国マーケット情報を日本支社のマーケティングセクションへ持ち込み、連携を図り日本市場拡大への貢献
■現地出張
- 韓国への出張、市場視察および代理店・主要顧客との商談を実施
ARYZTA Food Solutions Japanについて
スイスに本拠地を置く、業務用ベーカリーメーカー「ARYZTA（アリスタ）」の日本法人です。世界27カ国に展開し、5つ星ホテルや一流カフェに採用される「圧倒的な品質」を武器に、100年以上の歴史を刻んできました。
韓国では、カフェ文化の成熟や欧州ベーカリー需要の高まりを背景に、さらなる成長の機会が広がっています。今回募集する事業開発リードは、日本を拠点としながらデジタルツールも活用し、韓国市場でのビジネス成長を推進していただくポジションです。
＜ARYZTAが選ばれる理由＞
▼世界シェアトップクラスの圧倒的グローバル基盤
アリスタグループは2008年に設立されましたが、そのルーツは1897年にまでさかのぼり、100年以上の歴史があります。現在は世界27カ国に事業を展開し、名門ホテルやカフェ、レストランなど、プロフェッショナル向けを中心に幅広い取引先とパートナーシップを構築しています。
▼世界が認める「本物の味」とブランド力
1,000品目以上に及ぶ豊富な商品ラインナップを誇ります。ヨーロッパ最大のベーカリー工場を持つ「ヒーシュタント」。フランス発祥、MOF（フランス国家最優秀職人）が携わる美食ブランド「クーデパ」、デニッシュの名門「メッテムンク」など、各国の伝統と革新を融合した強力なブランドポートフォリオを有します。
▼「モノ売り」ではない、課題解決型のビジネス
仕入れから受注、配送手配、在庫管理まで自社一貫体制のワンストップサービスを提供。自社の専用スタジオで熟練ベイカーが技術指導やメニュー開発を行うなど、顧客へのコンサルティング機能が充実しています。また、ホテルや外食チェーン業界が直面する「深刻な人手不足」に対し、アリスタの冷凍技術により「熟練のパン職人がいなくても、5つ星ホテル品質のパンが出せる」というソリューションを実現しています。
ポジションの魅力
＜社長の右腕＞
社長の右腕として業務を遂行いただきます。即座に決裁を仰ぎ、時には社長を巻き込みアクションに移すことができます。 また、日々の業務を通じて外資系トップクラスの「市場を見る視座」「PL（損益）感覚」「グローバル本社との交渉術」を間近で吸収できるため、将来的に事業責任者や経営幹部を目指す方にとって、これ以上ない「実践的なMBA」のような環境です。
＜「カフェ大国・韓国」という巨大なポテンシャルへの挑戦＞
「これから伸びる市場」を任されるため、あなたの手腕次第で売上を2倍、3倍へと成長させるダイナミックな成果を出す可能性を秘めています。自身の成果が会社のグローバルな成長に直結する手応えを感じられます。
＜日本にいながら「グローバル・リーダーシップ」を発揮＞
上司はトップ、さらにスイス本社やAPACとの連携も発生します。「英語×韓国語×日本語」を駆使し、国境を越えて人を動かすリーダーシップは、最強のポータブルスキルとなります。
応募要件
【必須】
- 自ら手を動かして市場開拓を行なった営業経験
- 食品業界、専門商社、または消費財メーカーでの法人営業経験
- 高いITリテラシー
- CRM/SFAツールの使用経験、Zoom/Teams等での商談、Slack等でのテキストコミュニケーション、Excel/スプレッドシートでの計数管理の経験
- ビジネスレベル以上の韓国語力および英語力
- 日本支社での勤務となりますが上司が英語、対顧客は韓国語です。
- 韓国出張に対応可能な方（状況に応じ、毎月の渡航も想定）
【歓迎】
- スタートアップや小規模組織で、リソースが限られた中で成果を出した経験
- 韓国の大手食品・外食チェーン本部への営業実績や人脈
- 韓国市場におけるマーケティング（FMCG/飲料等）の知見
- ビジネスレベルの日本語力
【求める人物像】
- 起業家的なマインドセットと高い自主性をお持ちの方
- 優れた対人スキルと人間関係構築力をお持ちの方
- 細部にまで注意を払い、計画・実行力がある方
- 食品・ベーカリー消費者向け製品への情熱をお持ちの方
| 職種 / 募集ポジション | 韓国セールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ■期間：定めなし ■試用期間：有 ３ヶ月 （試用期間中の勤務条件：変更無） |
| 給与 |
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| 勤務地 | ■最寄駅 JR山手線「新宿駅」 都営地下鉄大江戸線「都庁駅前駅」 ■勤務地の変更範囲：全国の当社拠点 ■リモートワーク：有（週3回程度の出社） |
| 勤務時間 | ■就業時間 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） ※フレックスタイム制度：コアタイム10:00～15:00 |
| 休日 | ■完全週休2日制（土日祝）年間休日122日 ・有給休暇（入社直後10日付与） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・特別休暇（5日） |
| 福利厚生 | ■各種制度 ・スマートフォン／PC貸与あり ・時短勤務制度（※規定あり） ・産休・育休制度（取得実績あり、男性の育休取得実績あり） ・介護休業制度 ・出産・育児支援制度 ・資格取得支援制度（パンシェルジュ検定取得補助） ・英語トレーニング支援制度（個人で自由に受けたレッスン費用を最大3万円まで補助） ・海外工場視察 ■退職金：有 ■定年制：有（60歳） 65歳まで再雇用制度有 |
| 加入保険 | 健康保険・ 厚生年金・ 雇用保険・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 選考について | ■採用人数：1名 ■面接：2～３回（Webまたは対面） ■筆記試験：無 |
| 会社名 | アリスタ・フードソリューションズ・ジャパン株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | レオン・ファン・ハウウェリンゲン |
| 資本金 | 1億8,500万円 |
| 設立 | 1997年4月9日 |
| 従業員 | 60名 |
| 事業内容 | パン・菓子の製造および販売ならびに輸出入 |
| 所在地 | 【本社オフィス】 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3-6-4 CIRCLES西新宿1階 【ベーキングスタジオ】 〒151-0053 東京都渋谷区代々木1丁目58-5代々木吉野ビル１F 各線「代々木」駅より徒歩３分 |