アリスタ・フードソリューションズ・ジャパン株式会社 求人一覧
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【韓国/Korea】事業開発リード（Korea Market Lead / Hands－on Business Development）
仕事内容 社長直下のポジションで、韓国市場における「Country Manager」兼「Top Sales」として、以下のミッションを遂行していただきます。 新規案件の創出：待つのではなく、自らターゲットを選定しアプローチを行う。 データドリブンな営業活動：CRMや営業ツールを駆使してパイプラインを積み上げる。 ディストリビューターへの伴走支援：代理店の管理だけでなく、マーケティング視点を持ち、売れる戦略をディストリビューターと共に考える、成約モデルを作る。 ＜具体的には＞ ■市場開拓のリード 新たな代理店の開拓 代理店担当者をリモートで支援・鼓舞し、時には現地で伴走し、現地ホテルチェーンや大手カフェへの導入を促進 ■パートナーシップ戦略の策定・実行 韓国の代理店との強固なリレーション構築 年間販売計画の立案、予算管理、KPIモニタリング SFA/CRMを用いた案件進捗管理とレポート ■マーケティング・ローカライズ グローバルチームと連携し、韓国市場のトレンドに合わせた新商品投入計画の策定 現地向け販促ツールの企画・提案 韓国マーケット情報を日本支社のマーケティングセクションへ持ち込み、連携を図り日本市場拡大への貢献 ■現地出張 韓国への出張、市場視察および代理店・主要顧客との商談を実施 ARYZTA Food Solutions Japanについて スイスに本拠地を置く、業務用ベーカリーメーカー「ARYZTA（アリスタ）」の日本法人です。世界27カ国に展開し、5つ星ホテルや一流カフェに採用される「圧倒的な品質」を武器に、100年以上の歴史を刻んできました。 韓国では、カフェ文化の成熟や欧州ベーカリー需要の高まりを背景に、さらなる成長の機会が広がっています。今回募集する事業開発リードは、日本を拠点としながらデジタルツールも活用し、韓国市場でのビジネス成長を推進していただくポジションです。 ＜ARYZTAが選ばれる理由＞ ▼世界シェアトップクラスの圧倒的グローバル基盤 アリスタグループは2008年に設立されましたが、そのルーツは1897年にまでさかのぼり、100年以上の歴史があります。現在は世界27カ国に事業を展開し、名門ホテルやカフェ、レストランなど、プロフェッショナル向けを中心に幅広い取引先とパートナーシップを構築しています。 ▼世界が認める「本物の味」とブランド力 1,000品目以上に及ぶ豊富な商品ラインナップを誇ります。ヨーロッパ最大のベーカリー工場を持つ「ヒーシュタント」。フランス発祥、MOF（フランス国家最優秀職人）が携わる美食ブランド「クーデパ」、デニッシュの名門「メッテムンク」など、各国の伝統と革新を融合した強力なブランドポートフォリオを有します。 ▼「モノ売り」ではない、課題解決型のビジネス 仕入れから受注、配送手配、在庫管理まで自社一貫体制のワンストップサービスを提供。自社の専用スタジオで熟練ベイカーが技術指導やメニュー開発を行うなど、顧客へのコンサルティング機能が充実しています。また、ホテルや外食チェーン業界が直面する「深刻な人手不足」に対し、アリスタの冷凍技術により「熟練のパン職人がいなくても、5つ星ホテル品質のパンが出せる」というソリューションを実現しています。 ポジションの魅力 ＜社長の右腕＞ 社長の右腕として業務を遂行いただきます。即座に決裁を仰ぎ、時には社長を巻き込みアクションに移すことができます。 また、日々の業務を通じて外資系トップクラスの「市場を見る視座」「PL（損益）感覚」「グローバル本社との交渉術」を間近で吸収できるため、将来的に事業責任者や経営幹部を目指す方にとって、これ以上ない「実践的なMBA」のような環境です。 ＜「カフェ大国・韓国」という巨大なポテンシャルへの挑戦＞ 「これから伸びる市場」を任されるため、あなたの手腕次第で売上を2倍、3倍へと成長させるダイナミックな成果を出す可能性を秘めています。自身の成果が会社のグローバルな成長に直結する手応えを感じられます。 ＜日本にいながら「グローバル・リーダーシップ」を発揮＞ 上司はトップ、さらにスイス本社やAPACとの連携も発生します。「英語×韓国語×日本語」を駆使し、国境を越えて人を動かすリーダーシップは、最強のポータブルスキルとなります。 応募要件 【必須】 自ら手を動かして市場開拓を行なった営業経験 食品業界、専門商社、または消費財メーカーでの法人営業経験 高いITリテラシー CRM/SFAツールの使用経験、Zoom/Teams等での商談、Slack等でのテキストコミュニケーション、Excel/スプレッドシートでの計数管理の経験 ビジネスレベル以上の韓国語力および英語力 日本支社での勤務となりますが上司が英語、対顧客は韓国語です。 韓国出張に対応可能な方（状況に応じ、毎月の渡航も想定） 【歓迎】 スタートアップや小規模組織で、リソースが限られた中で成果を出した経験 韓国の大手食品・外食チェーン本部への営業実績や人脈 韓国市場におけるマーケティング（FMCG/飲料等）の知見 ビジネスレベルの日本語力 【求める人物像】 起業家的なマインドセットと高い自主性をお持ちの方 優れた対人スキルと人間関係構築力をお持ちの方 細部にまで注意を払い、計画・実行力がある方 食品・ベーカリー消費者向け製品への情熱をお持ちの方
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【東京】法人営業（大手顧客担当）
仕事内容 スイス創業の冷凍ベーカリー・菓子メーカーで、キーアカウントマネージャーとして全国の大手ホテルや飲食チェーン店への法人営業をご担当いただきます。各顧客のニーズに合わせた商品提案や焼き方の案内を通じてAryzta製品の魅力を伝え、販路拡大と顧客の課題解決に貢献してください。 ▼具体的には 既存顧客フォロー（商品提案・焼成案内・販促サポート） 新規開拓営業（ホテルの料理長や飲食チェーンのバイヤーへの提案） 1日の訪問件数は1日約5～6件程度です。スケジュールは、顧客訪問や社内MTGなどの予定を考慮して各自の裁量で訪問や事務作業の時間を調整することができます。 【営業先】 ホテル・大手外食チェーン・コンビニエンスストア、スーパーマーケットなど 応募要件 【必須】 第一種運転免許普通自動車免許をお持ちの方 【以下いずれか必須】 法人営業（経験年数/業界不問）のご経験 ベーカリー業界のバイヤー・調達などのご経験 【歓迎】 顧客ニーズや課題から解決策を提案した経験 食品関連業界に携わった経験 【求める人物像】 食品業界の知見をもとに、顧客の販売課題を解決しながら新たな販路を切り拓きたい方 パートナー企業と共に市場の可能性を広げ、トレンドを生み出す提案をしたい方 主体性を持ち、自ら課題を発見し成果へとつなげられる方 【研修制度／キャリア形成】 入社後は製品研修＋OJTでスムーズに実務へ移行 先輩同行を経て徐々に独り立ち 成長企業ならではのキャリアアップの機会あり アリスタの魅力 冷凍ベーカリー業界で高い知名度を持ち、多数の既存顧客から支持を集めています 品質の高さからリピーターが多く、多くの顧客から高い評価を受けています 1,000以上の豊富な商品ラインナップを展開しています 市場内にはまだ多くの開拓余地があり、今後の成長が期待される分野です ポジションの魅力 日本市場での新たなヒット商品の展開に関わるチャンスがあります スケジュール管理は自由度が高く、裁量を持って仕事を進められます メリハリのある働き方や有給休暇の取得も自分次第です「この顧客にはこんな提案が適しているのでは？」や「この販路も開拓できるのでは？」といったアイデアが歓迎される環境です 提案した商品が「美味しい」と喜ばれたり、顧客の課題を解決して感謝されるなど大きなやりがいを感じられます
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QCQAスペシャリスト
仕事内容 Aryzta製品の安全性と品質に責任を持ち、製品がAryztaの品質仕様、規格、法令遵守、顧客の期待に適合するようベンダー保証・品質プログラムの開発、計画、指導等上流工程を担当いただきます。 【業務内容】 顧客の要望に対して 問題点の共有・調査・製品検品・分析・改善策の提案実施、顧客への説明 月次KPI報告 製品仕様書の作成 製品及び原材料の検査計画、実施 安全性と品質基準を満たすための改善アクションを計画と実行 食品安全に関する知識、規制の方針と手順に関する情報を常に更新し、他部門、製品のサプライヤーと情報共有し、日本及び供給先市場で必要な手順を実施 法的要件を満たした製品ラベルの作成 輸入手続きに必要な書類の作成 検疫所、保健所からの問い合わせ対応 顧客からの問い合わせに対応 安全性を含むAFSJの全ての方針と手順の遵守 【求められるパフォーマンス指標】 リコール／回収ゼロ、顧客クレームの削減、担当エリアの品質向上 品質の観点からの新製品上市の成功 登録の成功、確認された製品の市場への輸出／輸入能力 基準とコンプライアンスの継続的改善 問題報告の適時性と正確性、是正措置の迅速性と質 顧客との関係 ビジネスからのアドホックなニーズへの対応 応募要件 【必須】 食品業界でのQAQCの経験（3～5年以上目安） ビジネス英語スキル(中級以上) 【こんな方を募集しております】 食品メーカーにおいて品質管理の経験 食品科学関連の学士号取得者 製品ライン、製造プロセス、等の食品製造の知識 GMP、HACCP、GFSI規格、FSSC規格要件の知識に精通している 日本の食品衛生法規制に関する知識・経験 プロアクティブに動ける方 協調性をもってチームワークを大切に働ける方 几帳面かつ正確に仕事が進められる方
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