仕事内容
スイス発祥の業務用冷凍ベーカリーメーカー「Aryzta（アリスタ）」の日本法人で、ソリューション営業をお任せします。
業務用冷凍パンを顧客へ卸すのではなく、大手ホテルチェーンや外食産業、大手スーパーマーケットなどの有力リテールアカウントに対して「メニュー開発」「オペレーション改善」「物流構築」まで踏み込んだソリューション提案を行ない、顧客のビジネスを成功に導くことがミッションです。
＜具体的には＞
■深耕営業・課題解決（ソリューションセールス）
- 業務用冷凍パンを用いたレシピ・メニュー提案
- 店舗オペレーション（焼成手順やロス削減）まで考慮した導入提案
- 顧客PB商品の共同開発プロジェクトのリードなど
■新規販路の開拓営業
- キーアカウント（本部バイヤーや料理長）への戦略的アプローチ
■サプライチェーン調整
- 社内物流チームや本国・APACチームと連携した安定供給のための需給調整
ホテル、大手外食チェーン、コンビニエンスストア、スーパーマーケットなどの本部商談が中心です。
既存顧客の深耕営業はもちろん、まだお取引のない大手顧客の開拓へ向けてチームで連携を図りながら戦略的アプローチをお任せします。
ARYZTA Food Solutions Japanについて
スイスに本拠地を置く、業務用ベーカリーメーカー「ARYZTA（アリスタ）」の日本法人です。世界27カ国に展開し、5つ星ホテルや一流カフェに採用される「圧倒的な品質」を武器に、100年以上の歴史を刻んできました。
＜ARYZTAが選ばれる理由＞
▼伝統と革新の豊富なラインナップ
食品への情熱を持ち、ベーカリーの伝統と革新を融合させたヨーロッパで定評のあるブランドを展開しています。個性豊かで本格的な味わいのヨーロピアンベーカリーの需要は高く、多彩なラインナップの中からお客様に合ったソリューションを提案いただけます。
▼ワンストップ型のソリューション提供
仕入れから受注、配送手配、在庫管理まで自社一貫体制のワンストップサービスを提供しています。自社の専用スタジオで熟練ベイカーが技術指導やメニュー開発を行うなど、商品開発における顧客へのコンサルティング機能が充実しています。
▼工数・人件費を削減する冷凍技術
ホテルや外食チェーン業界が直面する「深刻な人手不足」に対し、アリスタの冷凍技術により専門知識不要、焼くだけて5つ星ホテル品質のパンが提供できるソリューションを実現。工数削減、人件費削減に繋がる効率的なオペレーションを提案しています。
働く環境
▼「外資系×実力主義」と「チームワーク」のバランス
日本市場だけでなく、海外の成功事例をAPACや本国のチームと共有して日本市場にローカライズするダイナミックさが魅力です。営業組織全体でノウハウ共有を積極的に行なう方針があり、個人主義ではなくチーム全体で目標達成を目指しています。
▼自由度の高い働き方を実現
アリスタでは自宅を拠点として営業活動を行なっていただきます。事務作業は自宅や車内など移動中に行うことも多く、営業先に直行直帰するスタイルです。訪問件数は週次で決まっていますが、顧客訪問や社内MTGなどの予定を考慮して各自の裁量でスケジュールを決めることが可能です。
応募要件
【必須】
- 法人営業経験（3年以上目安）
- 第一種運転免許普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎】
- 食品・飲料・日用品メーカーまたは商社での法人営業経験
- スーパー、CVS、外食チェーン本部（バイヤー・商品開発）への提案経験
- 自社商品を用いた「メニュー提案」「売り場提案」の経験
- 工場や物流部門と連携し、納品スキームを調整した経験
【求める人物像】
- 顧客の課題に対して仮説を立て、提案によって解決してきた方
- 純粋に「顧客への価値提供」で評価されたい方
- 指示待ちではなく、裁量を持って自ら戦略を描き実行したい方
- 顧客の販売課題を解決しながら新たな販路を切り拓きたい方
- 主体性を持ち、自ら課題を発見し成果へとつなげるための学習を厭わない方
| 職種 / 募集ポジション | Regional Account Manager Tokyo |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ■期間：定め無 ■試用期間：有 ３ヶ月 （試用期間中の勤務条件：変更無） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 東京都新宿区または関東近郊のエリア ■出張：あり ■転勤：当面なし |
| 勤務時間 | ■就業時間 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） ※直行直帰型の就業スタイル ※メリハリをつけた働き方が可能です！ ■残業代：支給なし（事業場外みなし労働時間制） |
| 休日 | ■週休2日制（土日祝）／年間122日 ・有給休暇（入社直後10日 最高付与日数20日） ・年末年始休暇（12月30日～1月3日まで） |
| 福利厚生 | ■各種制度 ・スマートフォン／PC貸与あり ・リモートワーク制度（※規定あり） ・時短勤務制度（※規定あり） ・産休・育休制度（取得実績あり、男性の育休取得実績あり） ・介護休業制度 ・出産・育児支援制度 ・資格取得支援制度 ・英語トレーニング支援制度 ■退職金：有 ■定年制：有（60歳） 65歳まで再雇用制度有 |
| 加入保険 | 健康保険・ 厚生年金・ 雇用保険・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 制度備考 | ■直行直帰型の就業スタイル 事務作業などにおいては自宅などでの業務が可能 ■社用車：貸出あり |
| 選考について | 一次・二次面接 Webにて実施 三次面接 対面にて実施予定 （状況により変更の可能性あり） |
| 評価について | 【昇進、昇給】年1回（1月） 【評価制度】 年度初めにパフォーマンス目標を設定し、中間・期末で達成度をフィードバックします。評価には目標予算の達成率が反映されますが、単なる数値評価ではなく、客観的な視点で目標への到達度を判断します。売上に対して積極的にチャレンジしていれば、プロセスも相対的に評価の対象となります。 【インセンティブ制度】あり |
| 会社名 | アリスタ・フードソリューションズ・ジャパン株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | レオン・ファン・ハウウェリンゲン |
| 資本金 | 1億8,500万円 |
| 設立 | 1997年4月9日 |
| 従業員 | 60名 |
| 事業内容 | パン・菓子の製造および販売ならびに輸出入 |
| 所在地 | 【本社オフィス】 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3-6-4 CIRCLES西新宿1階 【ベーキングスタジオ】 〒151-0053 東京都渋谷区代々木1丁目58-5代々木吉野ビル１F 各線「代々木」駅より徒歩３分 |