仕事内容
大阪および近郊エリアのホテル、カフェ、ベーカリー、小売店に向けて、業務用冷凍ベーカリーを用いたソリューション営業をお任せします。
当社は世界27カ国に拠点を構えるグローバル企業として、100年を超える歩みの中で磨き上げた確かな品質で、5つ星ホテルや名門カフェからの深い信頼とパートナーシップを構築してきました。
地域のホテル、カフェ、ベーカリー、小売店に対して、商品の提案に加え、「レシピ提案」「焼成・オペレーションサポート」「現場の課題解決」を軸としたソリューション営業 を行っていただきます。
＜具体的には＞
オーナーや店長、店舗責任者など 中小規模店舗の現場担当者 と直接やり取りを行います。
■深耕営業・課題解決（ソリューションセールス）
- 冷凍パンを用いたメニュー・レシピ提案
- 焼成方法や陳列、ロス削減など店舗オペレーションの改善提案
- 現場課題のヒアリングと解決に向けた提案
■新規開拓（地域内）
- 地域の独立系ホテル・カフェ・小売店へのアプローチ
- 試食提案、導入サポート
■店舗フォロー・社内連携
- 導入後の売れ行き確認、改善提案
- 物流チームとの基本調整
＜焼きたてを届ける「体験型」の営業スタイル＞
アリスタの営業は、資料説明だけではなく実際に焼き上げたパンをお客様のもとへお持ちします。入社後には2日間の「パン焼成トレーニング」をご用意していますので、パンづくりの経験がなくても心配はいりません。焼きたての香りや美味しさをその場で体験いただくことで、業務用冷凍パンの魅力を五感を通して伝えていきます。「どうすればお店の売上が上がるか」「現場スタッフの負担をどう減らせるか」お客様と同じ目線で考え、体験を共有することが私たちの提案スタイルです。
ARYZTA Food Solutions Japanについて
スイスに本拠地を置く、業務用ベーカリーメーカー「ARYZTA（アリスタ）」の日本法人です。
世界27カ国に展開し、5つ星ホテルや一流カフェに採用される「圧倒的な品質」を武器に、100年以上の歴史を刻んできました。
＜ARYZTAが選ばれる理由＞
▼伝統と革新の豊富なラインナップ
食品への情熱を持ち、ベーカリーの伝統と革新を融合させたヨーロッパで定評のあるブランドを展開しています。個性豊かで本格的な味わいのヨーロピアンベーカリーの需要は高く、多彩なラインナップの中からお客様に合ったソリューションを提案いただけます。
▼ワンストップ型のソリューション提供
仕入れから受注、配送手配、在庫管理まで自社一貫体制のワンストップサービスを提供しています。自社の専用スタジオで熟練ベーカーが技術指導やメニュー開発を行うなど、商品開発における顧客へのコンサルティング機能が充実しています。
▼工数・人件費を削減する冷凍技術
ホテルや外食チェーン業界が直面する「深刻な人手不足」に対し、アリスタの冷凍技術により専門知識不要、焼くだけで5つ星ホテル品質のパンが提供できるソリューションを実現。工数削減、人件費削減に繋がる効率的なオペレーションを提案しています。
働く環境
▼チームワークを重視
日本市場だけでなく、海外の成功事例をAPACや本国のチームと共有する外資系ならではのダイナミックさがありながら、よくある個人主義ではなく、営業組織全体でノウハウ共有を積極的に行なう風土があります。少人数のチームメンバーで協力して全体で目標達成を目指せる環境です。
▼自由度の高い働き方を実現
アリスタではオフィスではなく自宅を拠点として営業活動を行っています。事務作業は自宅や車内など移動中に行うことも多く、営業先へ直行直帰するスタイルです。訪問件数は週次で決まっていますが、顧客訪問や社内MTGなどの予定を考慮して各自の裁量でスケジュールを決める柔軟性があります。
▼パン愛に溢れる個性的なメンバー
アリスタで活躍している社員は、食品業界出身者を中心に多種多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。商品愛（パン）はもちろん、顧客に寄り添う姿勢に溢れており、日本市場の拡大に向けて熱意を持って取り組んでいるメンバーが揃っています。
応募要件
【必須】
- 法人営業経験（目安3年以上）
- 第一種運転免許普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎】
- 食品飲料、日用品メーカーまたは商社での法人営業経験
- スーパー、CVS、外食チェーン本部（バイヤー・商品開発）への提案経験
- 自社商品を用いた「メニュー提案」「売り場提案」の経験
- 工場や物流部門と連携し、納品スキームを調整した経
【求める人物像】
- 顧客の課題に対して仮説を立て、提案によって解決してきた方
- 純粋に「顧客への価値提供」で評価されたい方
- 指示待ちではなく、裁量を持って自ら戦略を描き実行したい方
- 顧客の販売課題を解決しながら新たな販路を切り拓きたい方
- 主体性を持ち、自ら課題を発見し成果へとつなげるための学習を厭わない方
| 職種 / 募集ポジション | Field Account Manager Osaka |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ■期間：定め無 ■試用期間：有 ３ヶ月 （試用期間中の勤務条件：変更無） |
| 給与 |
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| 勤務地 | ※大阪支社はございません。ご自宅からの直行直帰型の就業スタイルのため、メリハリをつけた働き方が可能です ※リモートワークOK（事務作業などはご自宅で可能です） |
| 勤務時間 | ■就業時間 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） |
| 休日 | 完全週休2日制（土日祝）年間休日122日 ・有給休暇（入社直後10日付与） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・特別休暇（5日） |
| 福利厚生 | ■各種制度 ・社用車貸与 ・スマートフォン／PC貸与あり ・時短勤務制度（※規定あり） ・産休・育休制度（取得実績あり、男性の育休取得実績あり） ・介護休業制度 ・出産・育児支援制度 ・資格取得支援制度（パンシェルジュ検定取得補助） ・英語トレーニング支援制度（個人で自由に受けたレッスン費用を最大3万円まで補助） ・海外工場視察 ・退職金制度 ・定年制：有（60歳）※65歳まで再雇用制度有 |
| 加入保険 | 健康保険・ 厚生年金・ 雇用保険・労災保険 |
| 選考について | 一次・二次面接 Webにて実施 （状況により変更の可能性あり） |
| 評価について | 【昇進、昇給】年1回（1月） 【インセンティブ制度】あり 【評価制度】 年度初めにパフォーマンス目標を設定し、中間・期末で達成度をフィードバックします。 評価には目標予算の達成率が反映されますが、単なる数値評価ではなく、客観的な視点で目標への到達度を判断します。売上に対して積極的にチャレンジしていれば、プロセスも相対的に評価の対象となります。 |
| 会社名 | アリスタ・フードソリューションズ・ジャパン株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | レオン・ファン・ハウウェリンゲン |
| 資本金 | 1億8,500万円 |
| 設立 | 1997年4月9日 |
| 従業員 | 60名 |
| 事業内容 | パン・菓子の製造および販売ならびに輸出入 |
| 所在地 | 【本社オフィス】 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3-6-4 CIRCLES西新宿1階 【ベーキングスタジオ】 〒151-0053 東京都渋谷区代々木1丁目58-5代々木吉野ビル１F 各線「代々木」駅より徒歩３分 |