【法人向け企画提案営業】1000万人以上が利用するAI食事管理アプリ『あすけん』の法人向け事業を推進する中心メンバーを募集！＜リモート可／フルフレックス勤務＞

ひとびとの明日を今日より健康にする

Mission

asken は、栄養学をはじめとする食と健康のさまざまな知識と知見をもとに確かな根拠に基づいた情報やアドバイスを作り出します。テクノロジーの力を掛け合わせることで、それぞれの心と状況に寄り添うアドバイスを 誰もが得られ 行動に移せる世界の実現を目指しています。

「ひとびとの明日を今日より健康にする」

それが asken のミッションです。

asken's Values

・健康を基点に
私達は、「健康のプロフェッショナル」として、あらゆる人の明日を今日より健康にします。
そのために、自分自身やお客様はもちろん、関わる全ての人の健康を第一に考えエビデンスに基づく正確な情報を、受け手の心に寄り添った伝え方でお届けします。

・Learn, Think, Do,
私達は、学び、考え抜き、やりきります。
得られた学びを、より大きな次のサイクルへと繋げます。そのために、個々人で出しうるベストをチームで掛け合わせ、最善解を追求します。

・“強い優しさ”で対話
私達は、仲間や事業の成長に向き合い、配慮はするが遠慮をせず、素直な姿勢で本音の対話を繰り返します。そのために、お互いが信頼・尊敬しあい、話をする側も受ける側も双方が対話する力を高め、心理的に安全だと感じられる組織を作ります。

・いつまでも育ちざかり
私達は、野心的な目標を常に掲げ、大きな成果を達成します。
そのために、現状に満足せず前提を疑い、自分や仲間を信じて1つ1つの挑戦を積み上げます。

募集背景

当社の主力事業であり、BtoC向けに展開を広げてきたAI食生活改善アプリ「あすけん」のユーザー数は1000万人と急成長中です。法人事業部では「あすけん」と「保健指導」を組み合わせた新規事業を立ち上げます。また、既存事業として「あすけん」を健康経営向けに設計した「あすけんプラス」の販売も強化します。それに伴いチーム増強の観点から営業担当を増員します。

仕事内容

あすけんを活用した企業・健康保険組合・自治体等を対象とした法人向けヘルスケアサービスの企画営業を担っていただきます。健康経営や特定保健指導等などと呼ばれる領域で、あすけんのアプリ利用促進はもちろん、クライアントの状況や課題、要望に応じて人的な指導・セミナー・イベントなどを組み合わせるなど提案を行います。類似の業界での経験を活かして新規開拓、勝ちパターンの型化、仕組み化などの推進をお任せいたします。

【職務詳細】

■誰に：健康経営に取り組む企業様および自治体様、保険事業に力を入れている健康保険組合様

■何を：食事管理アプリ「あすけん」法人利用、特定保健指導での利用
-利用促進のためにセミナーやイベント企画などの付随サービスも提案します。

■どのように：課題解決型営業・アフターフォロー
-本ポジションでは商談～導入と導入後のケアがメイン業務となり、課題のヒアリングから提案、その後のアフターフォローまで実施します。

【具体的には…】

■健康経営サービスの新規営業
■特定保健指導サービスの新規営業
■アライアンス新規営業
■既存クライアントのアップセル/クロスセルの提案
■既存クライアントの更新提案
■営業施策の検討と運用
■企業や健康保険組合との関係構築
■新商品（サービスやコンテンツなど）の開発

【業務のポイント】
・担当数は10～20社。飛び込み営業はありません。
・オンラインでの商談とオフラインの商談の割合はおおよそ半々となります。
・導入後のケアまで営業が担当するため、お客様から得られたフィードバックをもとにサービス設計につなげられる面白さと、営業以外の要素でも活躍の機会を得ることができます。

将来的には、サービスをご提案するだけではなく、クライアントニーズ・法改正をはじめとした社会環境の変化・あすけんの強みなどをふまえ、ご提案するサービスや機能の追加検討や見直しなどもリードしていただきたいと考えています。

■本ポジションで得られるもの

✔︎ チャレンジできる環境
・少人数の組織のため、組織拡大・事業成長への貢献を実感できます。
・課題やニーズに合わせた企画し提案ができ、介在価値を発揮し新たなビジネスを生むチャンスがあります。

✔︎ 社会貢献性の高い事業
・ひとびとが健やかに生き生きと過ごすために「食」や「健康」は欠かせないキーワードです。多くの方の「健康を」をサポートすることができるやりがいがあります。

✔︎ 共に学び成長する組織
・社員の自己研鑽を積極的にサポートしています。セミナー参加費や書籍購入費用のサポートだけでなく、定期的に社内でワークショップも行っています。

■配属組織
法人事業部営業グループへの配属となります。法人事業部には事業部長の他、メンバー（計6名）が在籍しています。

■働き方
リモートワークを導入しています。必須のオフィス出勤日等は設けず、所属部署やチームと相談して、各自が自由に日々の働き方を選んでいます。 また、社内ではオンラインミーティングやチャットツールを使用し、リモートでも気軽に、密にコミュニケーションをとれる風土です。
※今後の新型コロナウイルス感染症の蔓延状況に関わらず、同様にリモートでの勤務が可能です。

■使用ツール

・PC： Windows
・オフィス： Google workspace、Microsoftoffice365
・コミュニケーション： Slack、Outlook
・プロジェクト管理： asana
・情報共有： Notion
・ワークフロー： kickflow
・その他：Balus等

応募要件(Must)

■企業人事、健康保険組合を顧客にした新規営業で圧倒的な成果を上げた経験

■ITを活用したヘルスケアサービスを取り扱った経験

応募要件(Want)

■健康経営および特定保健指導における営業マネジメント経験1年以上

求める人物像

• 個人ではなくチームで成果をあげることにやりがいを感じる方
• 日本をより健康にしたいという思いを持っている方
• 顧客の課題を引き出し、解決していくことに喜びを感じる方