【法人向け企画提案営業】1000万人が利用するAI食事管理サービス『あすけん』の法人向け事業を推進する中心メンバーを募集！＜リモート可／フレックス勤務＞

ひとびとの明日を今日より健康にする

Mission

asken は、栄養学をはじめとする食と健康のさまざまな知識と知見をもとに確かな根拠に基づいた情報やアドバイスを作り出します。テクノロジーの力を掛け合わせることで、それぞれの心と状況に寄り添うアドバイスを 誰もが得られ 行動に移せる世界の実現を目指しています。

「ひとびとの明日を今日より健康にする」

それが asken のミッションです。

asken's Values

・健康を基点に
私達は、「健康のプロフェッショナル」として、あらゆる人の明日を今日より健康にします。
そのために、自分自身やお客様はもちろん、関わる全ての人の健康を第一に考えエビデンスに基づく正確な情報を、受け手の心に寄り添った伝え方でお届けします。

・Learn, Think, Do,
私達は、学び、考え抜き、やりきります。
得られた学びを、より大きな次のサイクルへと繋げます。そのために、個々人で出しうるベストをチームで掛け合わせ、最善解を追求します。

・“強い優しさ”で対話
私達は、仲間や事業の成長に向き合い、配慮はするが遠慮をせず、素直な姿勢で本音の対話を繰り返します。そのために、お互いが信頼・尊敬しあい、話をする側も受ける側も双方が対話する力を高め、心理的に安全だと感じられる組織を作ります。

・いつまでも育ちざかり
私達は、野心的な目標を常に掲げ、大きな成果を達成します。
そのために、現状に満足せず前提を疑い、自分や仲間を信じて1つ1つの挑戦を積み上げます。

募集背景

当社の主力事業である、AI食生活改善アプリ「あすけん」のユーザー数は1000万人と急成長中です。今後本格的にB2B(法人向け)領域にも力を注いでいくこととなり、チームを増強しています。
あすけんはこれまで主にコンシューマ向けで成長してきました。ここ数年、認知や評価の向上により、多くの企業・団体から、従業員や自社サービスに向けた健康増進施策にあすけんを活用したいといった引き合いをいただいています。
「ひとびとの明日を今日より健康にする」というあすけんのミッションを叶えるために、より多くの方の食生活改善をサポートしていきます。

仕事内容

あすけんを活用した企業・健康保険組合・自治体等を対象とした法人向けヘルスケアサービスの企画営業を担っていただきます。健康経営や特定保健指導等などと呼ばれる領域で、あすけんのアプリ利用促進はもちろん、クライアントの状況や課題、要望に応じて人的な指導・セミナー・イベントなどを組み合わせるなど提案を行います。

【職務詳細】
■誰に：健康経営に取り組む企業様および自治体様、保険事業に力を入れている健康保険組合様

■何を：食事管理アプリ「あすけん」法人利用、特定保健指導での利用
-利用促進のためにセミナーやイベント企画などの付随サービスも提案します。

■どのように：課題解決型営業・アフターフォロー
-本ポジションでは商談～導入と導入後のケアがメイン業務となり、課題のヒアリングから提案、その後のアフターフォローまで実施します。

【具体的には…】
・新規リードへの商談、契約対応、リスト管理
　新規リード獲得はHPへの問い合わせ、展示会の出展、その他業務委託によるテレアポからの連携がメインです。
・既存顧客へのカスタマーサポート、アップセル/クロスセルの提案
・提案資料や営業資料の作成
・その他事業拡大に向けた付随業務（新規サービス企画や、仮説検証など）

【業務のポイント】
・担当数は10～20社。飛び込み営業や架電営業はありません。
・オンラインでの商談がメインです。
・導入後のケアまで営業が担当するため、お客様から得たフィードバックをもとにサービス設計につなげられる面白さと、営業以外の要素でも活躍の機会を得ることができます。

将来的には、サービスをご提案するだけではなく、クライアントニーズ・法改正をはじめとした社会環境の変化・あすけんの強みなどをふまえ、ご提案するサービスや機能の追加検討や見直しなどもリードしていただきたいと考えています。

■本ポジションで得られるもの

✔︎ チャレンジできる環境
・少人数の組織のため、組織拡大・事業成長への貢献を実感できます。
・課題やニーズに合わせた企画し提案ができ、介在価値を発揮し新たなビジネスを生むチャンスがあります。

✔︎ 社会貢献性の高い事業
・ひとびとが健やかに生き生きと過ごすために「食」や「健康」は欠かせないキーワードです。多くの方の「健康を」をサポートすることができるやりがいがあります。

✔︎ 共に学び成長する組織
・社員の自己研鑽を積極的にサポートしています。セミナー参加費や書籍購入費用のサポートだけでなく、定期的に社内でワークショップも行っています。

■配属組織

法人事業部営業グループへの配属となります。法人事業部には事業部長の他、メンバー（計6名）が在籍しています。

■働き方

リモートワークを導入しています。必須のオフィス出勤日等は設けず、所属部署やチームと相談して、各自が自由に日々の働き方を選んでいます。 また、社内ではオンラインミーティングやチャットツールを使用し、リモートでも気軽に、密にコミュニケーションをとれる風土です。
※今後の新型コロナウイルス感染症の蔓延状況に関わらず、同様にリモートでの勤務が可能です。

■使用ツール

・PC： Windows
・オフィス： Google workspace、Microsoftoffice365
・コミュニケーション： Slack、Outlook
・プロジェクト管理： asana
・情報共有： Notion
・ワークフロー： kickflow
・その他：Balus等

応募要件(Must)

• ソフトウェアまたは・無形商材の営業経験3年以上

応募要件(Want)

• ITを活用したヘルスケアサービスを取り扱ったご経験
• 企業・健康保険組合・自治体等に向け、ヘルスケアサービスの企画営業経験

求める人物像

• 個人ではなくチームで成果をあげることにやりがいを感じる方
• 日本をより健康にしたいという思いを持っている方
• 顧客の課題を引き出し、解決していくことに喜びを感じる方