Mission
「ひとびとの明日を今日より健康にする」
asken は、栄養学をはじめとする食と健康のさまざまな知識と知見をもとに確かな根拠に基づいた情報やアドバイスを作り出します。テクノロジーの力を掛け合わせることで、それぞれの心と状況に寄り添うアドバイスを 誰もが得られ 行動に移せる世界の実現を目指しています。
Values
・健康を基点に
私達は、「健康のプロフェッショナル」として、あらゆる人の明日を今日より健康にします。
そのために、自分自身やお客様はもちろん、関わる全ての人の健康を第一に考えエビデンスに基づく正確な情報を、受け手の心に寄り添った伝え方でお届けします。
・Learn, Think, Do,
私達は、学び、考え抜き、やりきります。
得られた学びを、より大きな次のサイクルへと繋げます。そのために、個々人で出しうるベストをチームで掛け合わせ、最善解を追求します。
・“強い優しさ”で対話
私達は、仲間や事業の成長に向き合い、配慮はするが遠慮をせず、素直な姿勢で本音の対話を繰り返します。そのために、お互いが信頼・尊敬しあい、話をする側も受ける側も双方が対話する力を高め、心理的に安全だと感じられる組織を作ります。
・いつまでも育ちざかり
私達は、野心的な目標を常に掲げ、大きな成果を達成します。
そのために、現状に満足せず前提を疑い、自分や仲間を信じて1つ1つの挑戦を積み上げます。
募集背景
当社の主力事業であり、BtoC向けに展開を広げてきた食生活改善アプリ「あすけん」のユーザー数は1100万人と急成長中です。法人事業部では「あすけん」と「保健指導」を組み合わせた新規事業を立ち上げ、健康保険組合などの保険者へサービス提供を行っています。今回、保険者向けに課題解決営業を行い、チームをリードしていただく営業担当を募集します。
仕事内容
健康保険組合等の保険者を対象に、あすけん法人向けヘルスケアサービスの企画営業を担っていただきます。特定保健指導を中心とした保健事業領域で、あすけんのアプリ利用促進はもちろん、クライアントの状況や課題、要望に応じて人的な指導・セミナー・イベントなどを組み合わせた提案を行います。類似の業界での経験を活かした新規開拓、勝ちパターンの型化、仕組み化などのリード・推進をお任せいたします。
【職務詳細】
■誰に：保険事業に力を入れている健康保険組合様
■何を：食事管理アプリ「あすけん」保健事業利用、特定保健指導での利用
- 利用促進のためにセミナーやイベント企画などの付随サービスも提案します。
■どのように：課題解決型営業
- 商談～導入と更新までがメイン業務です。課題のヒアリングから提案、その後カスタマーサクセスと連携し、アフターフォロー（次年度提案）まで実施します。
【具体的には…】
■あすけんアプリ法人向けサービスの新規営業
■特定保健指導サービスの新規営業
■既存クライアントへのアップセル/クロスセルの提案
■既存クライアントへの更新提案
■営業施策の検討と運用
■企業や健康保険組合との関係構築
■新商品（サービスやコンテンツなど）の開発
【業務のポイント】
・担当数は10～20社。飛び込み営業はありませんが、交流会等でのリード獲得営業も含まれます。
・商談はオフラインが中心となります。（資料作成などの作業は在宅勤務可）
・導入後のお客様から得られたフィードバックをもとに、カスタマーサクセスグループと連携してサービス設計に携われる面白さがあり、営業以外の要素でも活躍の機会を得ることができます。
将来的には、サービスをご提案するだけではなく、クライアントニーズ・法改正をはじめとした社会環境の変化・あすけんの強みなどをふまえ、ご提案するサービスや機能の追加検討や見直しなどもリードしていただきたいと考えています。
【本ポジションで得られるもの】
✔︎ 目標を共有できる仲間
- 予防医療の価値向上に高い志を持った仲間が集まっています。「健康の社会インフラになる」という目標に向けて意見を出し合える、強い協力体制を築いています。
- 社内のビジョン浸透度が高く、他部署のメンバーとも目標達成のために協力しあっています。
✔︎ 成長を実感できる環境
- 法人向けサービスは新規事業に位置付けられます。一人当たりの役割が大きい分、事業への貢献感も強く抱ける環境です。
- 管理栄養士や保健指導員と対話をしながらサービス設計に携わることもあります。専門的な知識を吸収できる機会に恵まれています。
✔︎ スキルを磨ける豊富な機会
- 新規事業だからこそ、幅広い業務にチャレンジしていただけます。新サービスの設計や改善、セミナー登壇など様々なことに挑戦できる環境です。
-戦略立案から施作実行まで裁量を持って挑戦していただけます。広い視野をもって事業の成長を促進する経験も得られます。
【配属組織】
法人事業部営業グループへの配属となります。法人事業部には事業部長の他、メンバー（計6名うちマネージャー2名）が在籍しています。
【働き方】
リモートワークを導入しています。週1回の固定出社日を設けつつ、所属部署やチームと相談して、各自が自由に日々の働き方を選んでいます。 また、社内ではオンラインミーティングやチャットツールを使用し、リモートでも気軽に、密にコミュニケーションをとれる風土です。
※今後の新型コロナウイルス感染症の蔓延状況に関わらず、同様にリモートでの勤務が可能です。
【使用ツール】
・PC： Windows
・オフィス： Google Workspace、Microsoft Office
・コミュニケーション： Slack、Outlook
・プロジェクト管理： Asana
・情報共有： Notion
・ワークフロー： kickflow
・その他：Balus等
応募要件(Must)
- 健康保険組合等の保険者を顧客にした営業経験3年以上（健保組合の仕組み、制度、課題など業界への理解がある方）
- 提案営業スキル（ヒアリング力、分かりやすく説明する力）をお持ちの方
- 資料作成中級スキル（PowerPoint,Word,Excel）をお持ちの方
応募要件(Want)
- 保健事業（特に特定保健指導）の営業経験
- コンサルティング営業経験
求める人物像
- 個人ではなくチームで成果をあげることにやりがいを感じる方
- 日本をより健康にしたいという思いを持っている方
- 顧客の課題を引き出し、解決していくことに喜びを感じる方
- 指示待ちではなく、自分で考えて自走できる方
- 困難な状況でも立ち向かう粘り強さ、突破力をお持ちの方
- 成長・学習意欲をお持ちの方
| 職種 / 募集ポジション | 法人営業（保険者向け） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 最寄り駅は 京王新線「初台駅」徒歩1分。 駅直結の「オペラシティ」内のオフィスとなります。 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ※フレキシブルタイム 7:00～22:00（コアタイム無） ※所定労働時間 8時間／日、休憩時間 1時間／日 ※全社の月間平均残業時間：10～15時間程度 |
| 休日 | 年間休日123日 ・完全週休2日制（土日祝日） ・夏季特別休暇3日間 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇等 |
| 福利厚生 | ・自己研鑽費補助（年間5万円） ・野菜ジュース、SOYJOY（出社時） ・グロービス学び放題 ・シャッフルランチ ・あすけんプレミアムプラン利用 ・リファラル制度 ・課外活動支援 ・財形貯蓄 ・グループ店舗利用割引 ・通信教育一部支援制度 ・団体保険割引等 ・副業可 ・業務中のヘッドホン・イヤホンOK、私服OK |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） |
| 受動喫煙対策 | オフィス内禁煙 |
| 諸手当 | ・通勤交通費（全額支給） ・確定拠出年金制度 ・ライフプラン支援金制度 ・慶弔金制度(結婚、出産等) |
| 働き方 | リモートワークを導入し、出社とのハイブリッド勤務が可能です。 ※配属の所属部署、グループやチームによって、出社推奨日が設けられる場合があります。 ※今後の新型コロナウイルス感染症の蔓延状況に関わらず、同様にリモートでの勤務が可能です。 |
| 副業の可否 | 可（規定有／届出制） |
| 会社名 | 株式会社asken |
|---|---|
| 設立 | 2007年10月1日 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー 42F |
| 代表者 | 代表取締役社長 中島 洋 |
| 資本金 | 50,000,000円 |
| 従業員数 | 71名（2025年3月現在） |
| 事業内容 | インターネットを通じた食と健康に関するサービス提供 |
| Style＆Culture | ■オープンで自律した情報発信 全員同時に閲覧できるチャットツールやタスク管理ソフトを使用。 マニュアルや社内ルールもスタッフ自身で提案・作成・改訂をし作り上げます。 ■多様な働き方 リモート勤務や在宅勤務など、多様な働き方に対応。 子育てや介護、配偶者の転勤などライフステージに合わせて働きやすい形態を選べます。 ■学習する組織 自発的に変化する、創造的に考え話し合う、複雑性を理解する。 目的達成のために個人とチームが能力と意識を伸ばし続ける組織を目指しています。 ■コミュニティ 筋トレ、登山、猫好き、カードゲーム、英語など、同じ興味や趣味を持つスタッフ同士でゆるやかなコミュニティを作っています。 |
| 大切にしていること | ■お客さまの健康のために真剣であり続ける 私たちの周りには「健康」にまつわる情報が溢れています。 情報が多すぎて、何をすれば良いのかわからない、というお客様の声もあります。 健康づくりに大切なことは、まずは規則正しい生活とバランスの良い食事をするというシンプルなこと。 目新しさで注目を集めるためではなく「本当にお客様の健康のためになるか」という視点をスタッフ全員が持ち、科学的な根拠を踏まえて判断基準にしています。 ■自らも健康であるように努める 食生活・運動習慣・睡眠は仕事のパフォーマンスに影響します。 成果を出すためにも生活を整える意識をし、健康サービスを運営するメンバーとしてスタッフ自身がまず健康であるように努めています。 あすけん管理栄養士による社内向けセミナーやワークショップも実施しています。 ■自発的に能力や意識を高め続ける askenが創業した2007年から、世の中は大きく変化しました。 これからも事業環境の変化をいち早く察知し、適応し、進化をし続けなければなりません。オープンに話合う風通しの良い文化を育て、課題に気づき解決する能力を持った組織になるために、働く一人ひとりが自分自身の能力や意識を高めて成長する組織を目指しています。 |