私たちについて

新たな「基準」をつくり、社会構造そのものを変える

クラウドや生成AIをはじめとするテクノロジーが、あらゆるビジネスの基盤となった現代。
企業は様々なサービスや取引先とつながり、これまでにないスピードで事業成長を加速させています。

一方で、こうしたネットワークが広がるほど、接続先を通じたサイバー攻撃や情報漏えいなど、企業が直面するセキュリティリスクもまた、肥大化しています。

どのサービスを使い、誰と取引し、何に投資するのか。

セキュリティは、「リスクから企業を守る」だけでなく、「デジタル技術の活用や企業間取引を前進させる」基盤へ。 いま、セキュリティの役割が大きく変わろうとしています。

もはや情報セキュリティ部門だけが向き合う専門領域ではなく、経営判断の軸となり企業の成長を左右する、重要な指標となりつつあるのです。

そんな中、社会には取引先や利用するサービスのセキュリティを客観的に判断するための「共通基準」がありません。基準がなければ、企業は新しいテクノロジーや取引に踏み出せない。セキュリティへの不安が、DXの促進やAI活用を停滞させ、イノベーションの足かせになってしまう。

アシュアードがまず目指すのは、 第三者によるセキュリティ評価を企業間取引における新しい信頼基準として社会に根づかせること です。

企業がお互いを信頼し、安心して取引をすることができる世界へ。
そのための新しい 『社会インフラ』 を、私たちは築こうとしています。

【記事】 3年で大手1000社が導入。デジタル社会のマストハブ「Assured」の正体

▼代表・大森出演のPIVOT
【動画】 【サイバーセキュリティの最前線】サイバー攻撃の標的は取引先企業
【動画】 Visionalグループ発／クラウドサービスから委託先企業まで第三者評価

なぜ今、アシュアードなのか

身近な被害が、企業の経営を左右している

いつも使うアプリから個人情報が流出する。食品の出荷が止まり、病院ではカルテが見れなくなる。
セキュリティの問題は、私たちにとっても決して他人事ではない、 社会課題 です。

直近も、金融機関や通信事業者など幅広い事業者で不正アクセスによる情報漏えいの公表が相次いでいます。東京商工リサーチによると、上場企業とその子会社では、1回の事故で100万件以上の個人情報が漏えいするケースが多発し、中には1,000万件を超える情報が流出した事故も発生しています。

企業にとってセキュリティは、顧客からの信頼を守り、事業を止めないための 経営課題 になっています。⁠⁠
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国が後押しするセキュリティ産業のポテンシャル

国もサイバーセキュリティを、経済成長を支える戦略分野の一つに位置づけています。

2026年7月の「日本成長戦略」では、国内市場が年10%成長するとの見通しも示され、国産のサイバーセキュリティ製品の開発や、政府機関などでの積極的な活用を推進しています。「企業ごとの対策に任せる」から状況は一変し、 産業として育てる動きが、国の政策として進んでいます。

高まる需要を、大手企業とともに事業へ変えていく

アシュアードのセキュリティ評価は、 2,000社を超える企業に導入されています 。
三菱UFJ銀行様、三越伊勢丹ホールディングス様、小田急電鉄様など、金融・小売・交通と業界を越えて、日本を代表する企業に選ばれています。

クラウドサービスの評価で培った知見と、顧客との対話から見えてきた課題をもとに、「Assured企業評価」や「Assuredクラウド評価 金融版」へとサービスも広がっています。⁠⁠⁠⁠

今あるサービスを広げるだけでなく、 顧客との対話から次に必要な仕組みを見つけ、新しい事業にしていく 。市場が大きく動く今だからこそ、その成長を自分たちの手でつくっていくことのできる面白いタイミングです。

導入企業一覧（一部抜粋）

私たちが現在展開している3つの事業

独自のデータプラットフォームを基盤に、今後も多方面に事業を創出していく予定です。

• Assuredクラウド評価    （https://assured.jp/）
  クラウドサービスの安全性を可視化・評価するセキュリティ評価プラットフォーム
• Assured企業評価 （https://assured.jp/company-eval/）
  サプライチェーン・取引先企業のセキュリティリスクを一元的に可視化・管理する評価プラットフォーム
• yamory （https://yamory.io/）
  ITシステムやソフトウェアの脆弱性を一元管理し、安全な運用を実現するセキュリティSaaS

募集背景

事業を次のステージへ。その鍵を握るセールスの進化。

創業から5年目を迎え、アシュアードのサービスは日本を代表する大手企業・金融機関を中心に、2,000社以上へと導入が進んでいます。

しかし、私たちが目指すのは、単なるサービスの導入拡大ではありません。

アシュアードが社会の 『共通基準』 となり、あらゆるビジネスや取引を支える社会インフラとして最大の価値を発揮すること。その結果、日本の産業が大きく成長し、イノベーションが加速していく世界観を目指しています。

その実現に向けて、私たちは今、セキュリティ課題の顕在層から潜在層へと市場を広げ、事業の非連続的成長をさらに加速させるフェーズにあります。アシュアードの事業開発組織には、 「セキュリティこそが最優先の経営課題であり投資領域である」 という意識変革を、大手企業の経営陣・CIO/CISOへ促す市場啓蒙的なアプローチが強く求められます。

事業成長の起点となる。市場を切り拓くIS組織へ。

この成長の起点を担うのが、顧客との最初の接点を切り拓き、商談機会を生み出すインサイドセールスです。今期、全社の成長戦略から求められる商談数は1.5倍以上に拡大。同時に、まだ課題を認識していない企業に働きかけ、セキュリティへの投資の必要性を伝える、 より戦略的なアプローチへの進化 が求められています。

アシュアードのISは、決められた手法で架電を重ねる仕事ではありません。また、よく言われるFSやCSへの登竜門的な立ち位置でもありません。企業ごとの事業や組織を読み解き、誰に、何を、どう届けるかを考え、実行する。 顧客自身も気づいていない課題を対話から引き出し、セキュリティへの投資の必要性を伝える、戦略的なエンタープライズセールスを実行する重要ポジション と位置付けています。

そこで今回、この難易度の高いISに挑戦いただける方を求めています。正解のない市場で自ら仮説を立て、試行錯誤を重ねながら個人としての成果に繋げていただく。その過程で得た知見をチームに共有し、組織全体の営業力を高める取り組みにも関わっていただくことを期待しています。

ポジションの魅力

市場を切り拓く営業力を磨き、自らの手で事業を動かす

1. 顧客の「欲しい」に応える営業から、課題への気づきを生む営業へ
まだ課題を認識していない大手企業に、新たな視点を届ける「チャレンジャーセールス」に挑戦できます。新規開拓で培った行動力を土台に、企業を読み解く仮説構築力と、顧客の意思決定を前に進める提案力を磨けます。

2. 自らの工夫を、事業を伸ばす仕組みへつなげる
誰に、何を、どう届けるかを自ら考え、試せる環境です。マーケティングと同じ部署に所属し、フィールドセールスとも連携しながら、施策の企画や開拓戦略づくりに挑戦できます。ご自身の工夫をチームの成果へと広げ、事業を動かす手応えを得られます。

3. 顧客・市場理解を強みに、キャリアの可能性を広げる
最も多くの顧客接点を持つISは、市場の変化や顧客の反応を直接捉えられる立ち位置です。そこで培う顧客理解や市場感覚は、職種を越えて活きる強みになります。社内では、ISとして専門性を深めるほか、マーケティングやCS、超エンプラ特化の営業など、活躍の場を広げたメンバーもいます。

4. 一社との対話を、社会の新しい「当たり前」につなげる
目指すのは、セキュリティ評価が企業の意思決定を支える「共通基準」となる社会です。自ら切り拓いた接点が、大手企業の行動を変え、その先の取引先や業界へと価値が広がる入口になる。市場をつくり、社会課題の解決に直結するダイナミックなフェーズを味わっていただけます。

業務内容

ABM（Account Based Marketing）の考え方に基づき、組織構造の理解・キーパーソンの特定・潜在的な課題の深掘りなど、マーケティングやセールスなど社内を巻き込みながら、戦略的に新規商談の創出を行なっていただきます。事業成長に大きなインパクトを与える、営業戦略の”要”となるポジションです。

• エンタープライズ企業に向けた戦略的アプローチの設計、実行
• 複数チャネルを活用した商談機会創出の最大化（電話・メール・紹介・イベント等）
• 担当事業以外への商談トスアップ
• ターゲット企業のリサーチ、シナリオ設計
• マーケティングと連携したリード育成・商談パイプラインの創出
• セールスとの連携（アカウントプランの作成、商談深耕）
• 顧客・市場からのフィードバックの社内還元
• 育成/イネーブルメントなど組織づくり

募集要件

【必須（MUST）】

（いずれかのご経験）
- 新規開拓・アウトバウンド営業の経験（有形無形/業界問わず）
- 無形商材の法人営業経験

※社会人経験3年以上の方を想定しています
※セキュリティ領域の経験・知識は一切不要です

【歓迎（WANT）】

• インサイドセールス、限られたターゲットのアポ獲得のため販路を開拓した経験
• エンタープライズ企業向けの営業経験
• SaaS/IT業界での営業経験
• 一気通貫営業の経験
  →アポイント獲得からクロージング、その後のフォローまで一連の営業を担った経験がある方は、受注を意識したアポ獲得をしていただけるため成果を上げていただきやすいと考えています。
• 後輩・後進の育成/オンボーディング経験
• 他部署の関係者を巻き込んで何らかのプロジェクトを推進した経験

【求める人物像】
- 正解のない環境や変化を楽しめる方
- 新しいことへの挑戦や、自ら学ぶことが好きな方
- 仲間と共に切磋琢磨し、組織としての成果最大化を目指せる方
- 事業成長や顧客への価値貢献を主語にして、役割を限定せずに動ける方
- 顧客に深く寄り添い、本質的な価値を提供したい方