株式会社アシュアード
株式会社アシュアードは、Visionalグループの一員として2022年8月に設立された、サイバーセキュリティ領域を中心とした事業を運営するスタートアップです。「信頼で、未知を拓く。」をミッションに掲げ、セキュリティ評価プラットフォーム「Assured」と脆弱性管理クラウド「yamory」を提供しています。
＜Visionalグループ＞
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開しています。 「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人材活用・人材戦略（HCM）エコシステムの構築を目指しており、また、M&A、物流DX、サイバーセキュリティの領域においても、新規事業を次々に立ち上げています。
本ポジションの募集背景
脆弱性管理サービス「yamory」は、業種や規模を問わず、多くの企業様にセキュリティ対策として選ばれてきました。そんな中、自治体、政府機関等のクラウドシフトや、セキュリティリスクの高まりに伴い、公共事業、公共部門のお客様からのニーズが急速に高まっており、事業を大きく飛躍させるチャンスが到来しています。
この重要な機会を捉え、新たな市場を開拓する事業開発のリーダーを募集します。市場調査を通じて潜在的なニーズを発掘し、効果的な営業戦略を立案・実行することはもちろん、この分野における信頼できるパートナーシップを構築し、事業の成長を力強く推進していただくことを期待しています。
yamory事業について
脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。
昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。
私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。
セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。
▽安心してテクノロジーを活用できる世界を実現する。「yamory」事業部長＆プロダクト責任者の対談をお届けします。
https://blog.visional.inc/n/nc34dfd54e0b9
▽事業説明動画
https://youtu.be/apo-wDfNPcE
https://youtu.be/PQCRRF4gsZ8
yamoryの名前の由来
生き物のヤモリに由来しています。ヤモリは、壁や窓、屋根裏など家の隅々まで行くことができ、人間にとっての害虫を食べてくれる、縁起のいい生き物とされています。家を守るとされ、漢字では「守宮」「家守」とも表されます。また、環境により体色を変幻自在に変える、臨機応変さを持つ存在でもあります。ヤモリのこれらの特徴から、それぞれの状況に合わせて大切なものを守ってくれる存在という思いを込めて、yamoryと名付けました。
業務内容
(1) 戦略立案
- 公共事業、公共部門における市場調査、顧客ニーズの分析、ターゲットセグメントの設定
- 公共部門向け営業戦略、販路開拓戦略の立案と実行（新規開拓、パートナーセールス含む）
- 公共部門に強固なネットワークを持つパートナー企業との連携を通じた、効率的な市場開拓
- 営業活動、市場調査を通じて得られた情報、市場の動向や顧客のフィードバックを社内に共有し、組織全体の意思決定を進める
(2) セールス、ステークホルダーとの連携
- 入札案件を含む、初回商談から契約締結までの一貫した営業活動（公共部門特有の調達プロセスを理解し、適切に対応することで、確実な契約獲得を目指す）
- パートナー企業（SIer、コンサルティングファーム等）の発掘、アライアンス戦略の立案、実行（パートナーセールスチームと連携）
応募資格
必須（MUST）
- 無形商材の法人営業のご経験
- 公共事業、公共部門に対する営業経験、または関連する業務経験
- 官公庁、自治体等の入札、提案、契約プロセスに関する知識
歓迎（WANT）
- SaaSやセキュリティ商材の営業経験
- パートナーセールス、アライアンス戦略の立案・実行経験
- 他職種と連携しながら、施策実行、改善活動をしたご経験
- 社内外のステークホルダーを巻き込み、業務を進めたご経験
- 業務設計やプロセス改善などのご経験。
求める人物像
- 株式会社アシュアードのミッション、yamory事業のビジョンに共感いただける方
- 不確実な状況や新しい市場の中でサービスを成長させることを楽しめる方
- 上記業務経験を通じて泥臭い事業の立ち上げにチャレンジしたい方
- 足りないことやわからないことを自発的に学び、また周りに学びを共有できる方
- 職能を超えたコミュニケーション、チームの仲間たちとの協調を大切にできる方
- スピード感を持って考え行動し、課題解決に向けて物事を推進できる方
| 職種 / 募集ポジション | 【yamory】事業開発（パブリックセクターセールス） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間の定め：なし ・試用期間：あり（6ヶ月） |
| 給与 |
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| 勤務地 |
| 会社名 | 株式会社アシュアード |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 大森 厚志 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F |
| オフィス所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F ※上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む） |
| 勤務形態 | フレックスタイム制 ※コアタイムなし。但し、始業時間帯：5:00〜13:00／終業時間帯：12:00〜22:00 ※月の所定労働時間：8時間（標準となる1日の労働時間）×月の所定労働日数 |
| 出社・リモート勤務 | ハイブリッドワーク 週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。 |
| 休暇 | 年次有給休暇（入社6か月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可） 等 |
| 休日 | 土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等） |
| 各種保険 | 雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） |
| 待遇・福利厚生 | 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート 等 |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有） |
| 参考情報 | 『Visionalを知る。ともに働く仲間のデータを紹介します』 https://blog.visional.inc/n/nacda5da601d6 |
| プライバシーポリシー | Visional Groupの個人情報の取り扱いについては、下記をご参照ください。 [採用応募時に取得する個人情報の取り扱いについて] https://www.visional.inc/ja/careers/privacyhandling.html |
| その他 | 【勤務地及び業務の変更範囲】 勤務地：会社の定める場所（出向等を含む） 業 務：会社の定める業務（出向等を含む） |