仕事概要

当社は「次世代によりよい世界を」をミッションに、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題に対してワンストップでソリューションを提供しています。アスエネ事業部では、「ASUENE」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。

まずは営業部のメンバー（プレイヤー）としてスタートし、半年～1年内にチーム目標を持つリーダー（プレイングマネージャー）となり、目標達成のためのKPI改善やメンバーの育成をしていただき、セールスの現場を牽引いただく想定です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※リーダーになるまでの期間は入社後の評価に応じて異なります。

【職務内容】

• インバウンド/アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび商談のご提案、ナーチャリング活動
• 初期商談から成約までの営業活動
• 顧客情報やニーズの収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
• マーケティングチームと連携し、顧客開拓のためのターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案/実行
• プロダクトやサービスへの改善案出し、開発やカスタマーサクセスとの連携
• チームメンバーのKPI設定、遂行のためのアクションプラン策定/実行
• 営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

募集要件

【必須条件】

• 直近でSaaS企業/スタートアップ企業での経験を有する方
• 法人営業経験を3年以上お持ちの方
• 新規顧客への開拓営業経験をお持ちの方
• データをもとに論理的に考え営業戦略を推進したいと考えている方

【歓迎条件】

• 特にSaaSサービスの営業経験をお持ちの方
• チームリーダーとして3～5人程のマネジメント経験をお持ちの方
• ベンチャー、スタートアップでのご経験をお持ちの方

【求める人物像】

• ミッション「次世代によりよい世界を」に共感し、チームワークを重視し、企業カルチャーを一緒に創り上げていただける方
• マネージャーやCOOと連携しながら営業組織の改善を推進していける方
• 目標達成意欲が高く結果にこだわれる方