仕事内容

本ポジションは、営業組織の持続的な成長を牽引し、データに基づく戦略立案から実行・改善までを一気通貫で担う重要な役割となります。
「どの市場・ターゲットで、どのように戦い、成果を最大化させるか」の問いに対して、市場動向や顧客ニーズを深く分析し、営業戦略の策定、その実行をドライブさせるためのKPI設計・モニタリング体制の構築をリードしていただきます。
スピード感を持って、データドリブンな意思決定のもと、営業組織全体の生産性を向上させることがミッションです。

【職務内容】

①　営業戦略立案・実行
・市場環境や競合状況、顧客フィードバックを多角的な分析を行い、事業目標を達成するための営業戦略を策定し、実行フェーズにおける営業現場・他部門との連携を推進します
②　営業オペレーション改善
・営業メンバーが顧客に向き合う時間を最大化するために、業務フローの再設計やAI・デジタルツールの活用を主導し、スケーラブルな組織基盤を構築します
③ KPI設計・モニタリング
・営業組織全体および各チームの活動KPIを設計し、ダッシュボード等を用いてリアルタイムに状況を可視化・分析を行い、PDCAを高速で回します
④　経営層へのレポーティング
・経営会議等に参加し、営業状況・課題の報告を行い、経営陣が適切な判断ができるようにサポートします

【本ポジションの魅力】

・営業戦略の策定から実行まで一貫して関わり、データに基づき自ら分析・企画した取り組みの成果を確認できる
・AIやデジタルツールを使いこなしながら、ビジネスの現場で通用する実践力を身につけることができる
・経営層と近い距離で議論・意思決定に関わりながら、視座を高めることができる

募集要件

【必須スキル】

・事業企画、営業企画の実務経験（1年以上）営業経験は尚可
・Excel、Google Spreadsheetを用いたデータ分析、グラフ作成、資料作成スキル
・AI活用スキル
・高い問題解決能力、目標達成意欲、現場とのコミュニケーション・調整能力
・論理的思考力、分析力、課題解決力

【歓迎スキル】

・SaaS/コンサルサービスにおける営業企画・事業企画の経験
・HubSpot、BIツール等の利用経験
・予算作成、KPI設計、モニタリングの経験
・受注管理、売上管理、営業管理に関するオペレーション構築、改善の経験
・経営層へのレポーティング経験

【求める人物像】

・弊社の10Valueに共感できる方
・当事者意識を持ち、自ら考え、行動できる方
・変化を恐れず、新しいことに挑戦し、成長を楽しめる方
・チームワークを重視し、周囲と協力して目標達成を目指せる方
・常に改善意識を持ち、より良い方法を追求できる方
・長期で高い目標にコミットできる方"