募集背景

これまで弊社は、美容医療（自由診療）領域のバーティカルSaaSとして圧倒的なシェアと事業成長を実現してきました。そして今、次なる成長エンジンとして「保険診療」という巨大な新領域へのチャレンジを本格化させています。

ターゲット市場が大きく拡大し、アプローチ手法も多様化するこのフェーズにおいて、ISチームにも「非連続な成長」が求められています。現在のマネージャー1名＋メンバー3名から、さらに組織を強化し、これまでのやり方に固執せず、既存の仕組みのアップデートを牽引していただける方を必要としています。

既存領域のグロースはもちろん、保険領域への営業強化というワクワクするフェーズにおいて、チームをリードしていっていただきたいです。

業務内容

弊社の現在のメインターゲットである美容クリニックは全国で約5,000院と限られており、かつ決裁者（院長・ドクター）への電話接続率が非常に低いため、架電数だけに依存するアウトバウンドではすぐにリストが枯渇してしまいます。そのため、ABM（アカウントベースドマーケティング）等の戦略的かつ本質的なアプローチが不可欠です。

実際の業務としてはインバウンドや新規/過去リードへの対応が主軸となりますが、マーケティングチームと強固に連携し、必要に応じて白地のクリニックに対するアウトバウンド施策も立案・実行していただきます。

さらに今後は「保険診療」という巨大な新領域へのアプローチも本格化します。「限られたリストを攻略する緻密な戦略」と「新市場を切り拓く行動量」の両輪を回し、既存のやり方にとらわれない新たな「勝ちパターン」の創出をお任せします。

具体的な業務内容

・インバウンドや新規/過去リードへの対応、および商談獲得

・商談獲得したリードの事前情報のヒアリングとFSへの共有

・マーケティングチームと連携したリード獲得

・白地開拓施策の立案および実行

・決裁者（院長・ドクター）との接点を創出するナーチャリング施策の検討および実行

・継続的な追客の仕組みづくり、および既存のISプロセスの改善・再構築

ポジションの魅力

・巨大市場「保険診療」への挑戦
美容医療で培った強固な基盤を武器に、巨大なレガシー産業である「保険診療」へ切り込む、変化と刺激に満ちたフェーズです。

・圧倒的なプロダクト力
解約率0.8%程度という強固なプロダクト力が武器。機能劣勢による価格勝負ではなく、顧客の経営課題に直結する本質的な提案に集中できます。

・「仕組みづくり」から事業を牽引する裁量権

決められた仕組みを回すだけでなく、SDRの効率化やBDRの戦略立案など、自らの手で事業成長の勝ちパターンを創り上げる手触り感を得られます。

・多角的な事業展開による、豊富なキャリアチャンス
今後、新産業への事業展開が次々と控えています。実績次第で、新産業におけるIS組織のゼロイチ立ち上げやマネージャーをお任せするエキサイティングなパスがあります。

求める人物像

・論理的な思考を持ち、データに基づいたアクションの改善ができる方

・現状に満足せず、より高い成果に向けて組織を巻き込める方

・情に流されず、事業成長のために言うべきことをしっかり言える方

・過去の成功体験に縛られず、新しい市場に合わせて仕組みを柔軟に変化させられる方

MUST要件

・BtoB企業でのインサイドセールスの実務経験（3年以上目安）

・継続的に高いKPI（架電数・訪問数など）を追いかけ、目標達成をしてきた実績

・ただ量を追うだけでなく、ISの数値分析や仕組み化、質の向上に取り組んだご経験

WANT要件

・SaaS企業での営業経験

・成果創出のためのナレッジ共有や、チーム単位での仕組み化を推進したご経験

・リーダーやマネジメントのご経験（人数規模不問）