なぜ保険診療へ進出するのか？

『medicalforce』は2021年のリリース以来、自由診療クリニックの経営基盤として約700院(※)に導入され、解約率0.8%という圧倒的な信頼を得てきました。その私たちが今、「保険診療」という巨大なマーケットへ本格進出する理由は、単なる事業拡大ではありません。

医療の価値は本来、優れた技術と健全な経営がそろってはじめて継続的に届けられます。
一方、現在の医療業界は、情報や成功ノウハウ、テクノロジーの活用が閉鎖的であり、プレイヤー間の連携が不足しています。この「孤立した構造」こそが、クリニック経営の進化を阻む最大の障壁です。

私たちはこの課題を解決し、クリニック経営に経済的選択の自由と精神的な自由を生み出し、より良い未来へ進むための可能性を提供します。
そして、ドクターに自由が生まれた先には、患者さまにとっても「自分に合った医療を選べる自由」が広がることを目指して、保険診療への進出を進めております。

募集の背景

現在、多くのクリニックが「自由診療」と「保険診療」の併用を行っていますが、現場ではシステムが分断され、二重管理や経営情報のブラックボックス化が大きな課題となっています。 この現場の負を解消すべく、2025年、日医標準レセプトソフト『Web ORCA』との連携機能をリリースしました。

本ポジションは、この「保険診療×SaaS」というマーケットを大阪から切り拓く、初期営業メンバーの募集です。
仕組みが完成された大手企業とは異なり、現場の声をプロダクトへフィードバックし、大阪拠点の勝ち筋を自ら創り上げるフェーズです。「売る」だけでなく「市場を創る」手触り感を求める方を、体制強化のために募集いたします。

業務内容

対象顧客

保険診療を提供するクリニックがメインのお客様となります。

担当範囲

・ISが獲得した商談の対応
・自身で失注リードなどへアプローチして獲得した商談の対応

商談では、主要機能である電子カルテや予約機能はもちろん、決済や広告効果測定機能など、クリニックの課題に合わせて多角的に提案します。

業務内容

・顧客との商談の実施
（課題ヒアリング、自社プロダクトの価値訴求・デモンストレーションの実施、検討スケジュールの合意など）
・商談後のフォロー
・失注リードなどへのアプローチ（メール、コール）
・Salesforceへの顧客情報の登録
・案件の見込み管理及び個人目標達成のための計画策定と実行
・セールスプロセスや仕組み改善のための取り組みの実行

ポジションの魅力

・ 大阪拠点のコアメンバーとして、組織・仕組みづくりに挑戦できる

現在3名で構成される拠点立ち上げフェーズのため、営業活動のみならず、関西エリアにおける「保険診療マーケット」の開拓戦略や組織構築にゼロから携わることができます。大手のような完成された組織ではなく、自ら拠点のスタンダードを創る手応えがあります。

・ドクターの「経営課題」を特定し、解決を提案するコンサルティング力が身につく

保険診療の院長は、多忙な医師であると同時に、経営の効率化やスタッフの離脱防止に悩む経営者です。単にシステムの機能を説明するのではなく、「Web ORCA連携による業務負荷の軽減」や「経営情報の可視化」を通じて、クリニックの存続に関わる本質的な課題を解決する、市場価値の高い営業スキルが磨かれます。

・圧倒的なプロダクト力により、本質的な課題解決に集中できる

自由診療領域でトップクラスのシェアとブランド力を持つプロダクトにおける、待望の「保険診療機能」です。機能劣勢による価格勝負や御用聞きではなく、レガシーな医療現場の「負」を確実に解消できる、自信を持った「Must have」な提案が可能です。

・フロントマンとして多角的なソリューションを一気通貫で提案できる

単一の機能に留まらず、決済、予約、経営分析など、クリニックの「OS」となる幅広いサービスをフロントとして提案します。顧客の複雑な課題に対し、部分最適ではなく、クリニック全体のオペレーションを再設計するクリティカルな解決策を提示する力が身につきます。

・「医療」の枠を超えた、新規事業開発や拠点経営へのキャリアパスも描ける

保険診療への本格進出は、医療業界全体のエコシステムを形成するための大きな一歩です。セールスとしてこの難関マーケットを切り拓いた後は、リーダー・拠点長への早期登用や、全産業を見据えた新たなプロダクトの事業開発に携わるチャンスも豊富にあります。

求める人物像

・関西エリアの戦略を自ら描き、実行できる方

本部指示を待つのではなく、地域特性を捉えたエリア戦略の立案から実行まで、当事者意識を持って推進できる方を求めています。

・「手触り感」を持って組織や事業の拡大に貢献したい方

既定のレールではなく、自らの介在によって組織や事業が成長していくプロセスを楽しみ、主体的に動ける方を歓迎します。

・顧客視点を貫き、GOALから逆算して行動できる方

顧客の成功を第一に考え、目標から逆算して社内外のステークホルダーを巻き込みながら物事を推進できる力を重視します。

・泥臭く実行し、目標に対して高いコミットメントを持てる方

戦略を描くだけでなく、目標達成のために必要なアクションを愚直にやり抜き、最後まで責任を持って完遂できる姿勢を求めます。

・「謙虚・素直」さを持ち、常に自己研鑽を続けられる方

周囲のアドバイスを柔軟に吸収し、単一のスキルに満足せず、より高度なビジネススキルの習得に意欲的な方を応援します。

MUST要件

①以下の３要件を満たす方
・BtoB営業のご経験3年以上
・新規開拓営業のご経験
・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験

②もしくは、以下のいずれかの要件を満たす方
・領域関わらず、トップセールスのご経験

・医療業界におけるtoB営業経験

WANT要件

・SaaS企業での営業経験