株式会社AVILEN セールス職 の求人一覧
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アカウントマネージャー
ポジション詳細 募集概要 2018年8月創業ながら、2023年9月に新規上場し、日本のリーディングカンパニーから数多くの案件相談をいただいており、今後も急速な事業の拡大を見込んでいます。今後の事業成長を確かなものにし、AVILENビジョンを実現していくために、強い推進力・実行力を持ったAccount Leaderを会社の中核人物としてお迎えしたいと考えています。 AVILENはDX/AI人材育成プロダクトやDX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発といった最新のテクノロジーを駆使して、顧客内部の人材育成を行いながら、共に協働し高めあい、そして顧客の事業成長を支援するAIソリューション事業を展開しています。 AI市場は今後も大きく成長していくことが各分野のレポートやニュースでも謳われている一方で、AIを知り・活用できる人材は世の中にそう多くなく、この人材不足は今後のAI市場拡大のボトルネックになるとみられています。AVILENはその社会課題に真っ向から向き合い、日本の各業界のリーディング企業と協働しながら、AIを中心とした最新のテクノロジーを活用して解決に取り組める希少性の高い企業です。 仕事内容 大企業を中心に900社以上との取引実績（2024年12月時点）がありますが、 特にその中でも社会的インパクトが大きい企業のアカウント担当をお任せします。 AVILENプロダクト/サービスを活用しつつ、顧客の事業成長を支援していただきたいと考えています。 様々な業種、業界の既存顧客への深耕営業及び新規顧客の開拓をお願いします - アカウントプランの作成・実行 - AVILENプロダクトおよびサービス（※1）を活用した提案活動 ・経営課題、事業課題の特定と抽出 ・提案書作成・プレゼンテーション ・交渉・クロージング ・エキスパートチーム（データサイエンティストやAI開発エンジニア）との連携 （※1：DX/AI人材育成プロダクト、DX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発、等） ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 参考 ・【#01】世の中にある仕事を半分に減らし、人類を豊かに https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/kvkyyte/ ・【#02】企業自らが、AIを使いこなせる時代へ https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/iccu3p9/ ・【#03】ビジネスインパクト創出を実現する、AI×戦略の支援 https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/5p7xma4/ 応募資格 必須条件 以下のいずれかに該当する方 戦略・総合コンサルティングファームにおけるプロジェクトデリバリー経験（3年以上） 大企業向けB2Bソリューションセールス及びアカウントマネジメント経験（3年以上） 歓迎条件 戦略・総合コンサルティングファームにおける昇進経験（1回以上） 大企業向けの無形商材営業経験 AI・DX・データ利活用・その他デジタル系プロジェクトのデリバリー経験 大企業の役員や事業部長レイヤーに対する経営課題または事業課題の特定と提案、折衝、交渉、クロージングのご経験 高いビジネスコミュニケーションスキル （ファシリテーション/プレゼンテーション/ネゴシエーション） ベンチャー企業（特にAI・DX・IT領域をメイン業務とする企業）での大企業向けソリューション営業経験 AI・デジタル技術といった最新技術に対する強い興味および継続的な学習意欲 続きを見る
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AI戦略コンサルタント
ポジション詳細 募集概要 2018年8月創業ながら、2023年9月に新規上場し、日本のリーディングカンパニーから数多くの案件相談をいただいており、今後も急速な事業の拡大を見込んでいます。今後の事業成長を確かなものにし、AVILENビジョンを実現していくために、強い推進力・実行力を持ったAI戦略コンサルタントを会社の中核人物としてお迎えしたいと考えています。 AVILENはDX/AI人材育成プロダクトやDX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発といった最新のテクノロジーを駆使して、顧客内部の人材育成を行いながら、共に協働し高めあい、そして顧客の事業成長を支援するAIソリューション事業を展開しています。 AI市場は今後も大きく成長していくことが各分野のレポートやニュースでも謳われている一方で、AIを知り・活用できる人材は世の中にそう多くなく、この人材不足は今後のAI市場拡大のボトルネックになるとみられています。AVILENはその社会課題に真っ向から向き合い、日本の各業界のリーディング企業と協働しながら、AIを中心とした最新のテクノロジーを活用して解決に取り組める希少性の高い企業です。 仕事内容 大企業を中心に900社以上との取引実績（2024年12月時点）がありますが、 特にその中でも社会的インパクトが大きい企業のアカウント担当をお任せします。 AVILENプロダクト/サービスを活用しつつAI/DXを駆使し、日本のトップ企業の経営変革をリードするポジションとして顧客の事業成長を支援していただきたいと考えています。 クライアントのデータドリブン経営の実現を目指すAI・データ・デジタル戦略支援、ガバナンス構築、経営ダッシュボード構築支援及びプロジェクト推進 クライアントの経営課題に対するAI・データを軸としたソリューションの提案を実施するプリセールス活動及びデリバリープロジェクトの実施 各デリバリープロジェクトの顧客コミュニケーション、PMサポート プロジェクト継続に係る提案、営業活動 - アカウントプランの作成・実行 - AVILENプロダクトおよびサービス（※1）を活用した提案活動 ・経営課題、事業課題の特定と抽出 ・提案書作成・プレゼンテーション ・交渉・クロージング ・エキスパートチーム（データサイエンティストやAI開発エンジニア）との連携 （※1：DX/AI人材育成プロダクト、DX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発、等） ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 参考 ・【#01】世の中にある仕事を半分に減らし、人類を豊かに https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/kvkyyte/ ・【#02】企業自らが、AIを使いこなせる時代へ https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/iccu3p9/ ・【#03】ビジネスインパクト創出を実現する、AI×戦略の支援 https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/5p7xma4/ 応募資格 必須条件 以下のいずれかに該当する方 戦略・総合コンサルティングファームにおけるプロジェクトデリバリー経験（3年以上） 大企業向けB2Bソリューションセールス及びアカウントマネジメント経験（3年以上） 歓迎条件 戦略・総合コンサルティングファームにおける昇進経験（1回以上） 大企業向けの無形商材営業経験 AI・DX・データ利活用・その他デジタル系プロジェクトのデリバリー経験 大企業の役員や事業部長レイヤーに対する経営課題または事業課題の特定と提案、折衝、交渉、クロージングのご経験 高いビジネスコミュニケーションスキル （ファシリテーション/プレゼンテーション/ネゴシエーション） ベンチャー企業（特にAI・DX・IT領域をメイン業務とする企業）での大企業向けソリューション営業経験 AI・デジタル技術といった最新技術に対する強い興味および継続的な学習意欲 続きを見る
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成長率30%超の急成長｜AI企業のソリューション営業
ポジション詳細 募集概要 私たちのお客様の多くはDXの内製化やAIを活用した事業変革を目指す中で、どうすれば良いのかを悩みながら日々過ごされているのが実情です。 そんなお客様に寄り添える存在として、AVILENの営業チームは活動しています。 お客様のニーズに向き合い、シーズを仮説を持って提案しながら未来への協働および信頼関係構築を実現する。無形商材だからこそメンバー一人一人の力でこの先のAI時代を共に歩んでいければと考えています。 チームミッション 日本企業のDX/AI推進を加速させる“Accelerator”として活躍する ・クライアントの本質的な課題を深く理解し、AIに関する研修 / 開発 / コンサルを適切に組み合わせた提案で事業成長に寄与する ・AVILENサービスの“Gateway”となるチームして、最も広い顧客接点を担い、価値が広く伝わる入口をつくる ポジションの魅力 ・AVILEN社内唯一の営業専任部隊として、組織課題分解 / 提案設計 / ヒアリング力など「提案営業の基礎」が圧倒的に鍛えられる ・CEO / 執行役員からの直接フィードバックあり ・成果次第で短期間での昇進/昇給等もあり ・新規事業 / 研修開発など、営業領域を超えた挑戦が可能 ・社会全体のDX/AI推進を加速させる、大きな社会的意義を持つポジション 仕事内容 （1）顧客課題の把握・ソリューション提案 ・日本を代表する大手企業を中心に、経営 / 事業 / 組織課題をヒアリング ・DX/AI推進の阻害要因、組織状態、人材スキルギャップを深掘り ・本質ニーズに沿った”人材育成プラン / AI導入プラン / 組織開発支援”を設計 ・研修サービス（Eラーニング、カスタマイズ型研修）、AIエージェント開発、コンサルティングなどから最適な組み合わせで提案 （2）アカウント戦略立案・実行（既存顧客中心） ・担当企業のDX/AI推進ロードマップと組織状況を把握 ・経営層、DX部門、人事部門と継続的にコミュニケーション ・案件創出に向けたアカウントプランの企画/遂行 ・受注後のデリバリー成功を見据え、社内各部門(データサイエンス、コンサル部門等)との連携 （3）新規インバウンドリードへの提案 ・インサイドセールスが獲得した新規リードに対する商談対応 ・課題ヒアリング → 提案設計 → 資料作成 → クロージング ・商談パイプライン管理、進捗コントロール （4）プロダクトフィードバック ・現場で得た顧客ニーズをプロダクト開発チームへ共有 ・研修コンテンツの改善、AIプロダクトの機能改善に貢献 ◆ 上記以外にも実力・成果に応じて挑戦できる領域 「営業専任組織」でありながら、事業側の役割も担うことが可能です。 新規事業の立ち上げ・拡大 └ 収益の柱になるAI×教育・AI×業務改革などの事業開発 新規研修コンテンツの企画・開発 └ 企業のAI活用需要に即した新サービスの共同開発 大企業のDX/AI戦略に踏み込んだ提案 └ 組織設計、人材育成体系、AI利活用方針まで踏み込んだ提案が可能 チームマネジメント・戦略立案 └ 成果次第で早期にリーダーポジションを担える環境 応募資格 必須条件 社会人経験3年以上 顧客折衝経験（営業／CS／リーダー職など広く歓迎） DX/AI領域に対する強い関心 論理的思考力と、ヒアリングの基礎スキル 数字責任にコミットする姿勢 高速で学び、成長する意欲 歓迎条件 法人営業・ソリューション営業経験 IT／AIの基礎知識 コンサルティング会社や人材育成企業での経験 大企業向けのアカウントプランニング経験 組織開発／研修企画の経験 続きを見る
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上場AI企業のBtoBマーケター
ポジション詳細 募集概要 増収増益を続ける上場企業・AVILENのマーケティング活動を前に進め、 「リードが商談につながる仕組み」 を強くしていくポジションです。 ウェビナー、展示会、CRM、ナーチャリング、広告、PR、インサイドセールス連携など、 複数の施策を組み合わせながら、 どうすれば商談化率が上がるのか どんなテーマなら意思決定者に刺さるのか どの導線なら成果につながるのか といった問いに向き合い、仮説検証と改善を重ねていただきます。 単発施策を回すのではなく、 仕組みとして成果が出続ける状態をつくること がミッションです。 マーケティングを「運用業務」ではなく、 事業成長をドライブする役割として担いたい方 を歓迎します。 裁量を持って施策を推進し、最新AIを実務で活用しながら、事業成長に直結するマーケティングに挑戦できます！ 仕事内容 戦略策定やコンテンツマーケティング、Webサイト改善を担うリーダー、メンバーと密に連携しながら、施策を実行・改善していくポジションです。 セミナー（基本的にオンライン）の企画立案・実行 テーマ設計から集客、実施、コンテンツ二次活用まで一貫して推進します 展示会出展企画・実行 出展企画から当日運営、獲得リードの商談化設計までを担います CRM／MAを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行 メール設計・スコアリング・商談創出まで改善します Web広告運用 セミナー集客を中心に、広告設計・出稿・改善まで担当します プレスリリース企画・配信 関係者調整、原稿作成、配信までを行います 応募資格 必須条件 BtoB領域におけるマーケティング実務経験（2年以上） セミナー／Web広告／CRM（MA）のいずれかにおいて、企画立案〜実行〜効果検証までを主体的に担当した経験 KPIを持ち、自ら施策を設計・推進し、数値改善までやり切った経験 歓迎条件 Salesforce／Pardot（現：Account Engagement）／HubSpot等のCRM／MAツールを用いたリード管理・ナーチャリング設計の経験 ホワイトペーパー、記事、メールなどのコンテンツ企画・制作経験 インサイドセールス／営業と連携し、リードから商談化までの導線改善に取り組んだ経験 AI／生成AIツールを業務に活用した経験、または強い関心 続きを見る
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