Global Business Development Manager / グローバルセールス

AVITA について

当社は「アバターで人類を進化させる」といったビジョンのもと、アバター × ヒューマノイド × AIを活用することで、少子高齢化や労働人口減少などの社会課題の解決に取り組んでいます。マツコロイドを手がけた大阪大学の石黒浩教授が代表を務め、70件以上の特許と高い技術力をもとにサイバーエージェント、ローソン、サントリー、TOPPANなど大手企業との大型プロジェクトを進めております。世界的にも先進的な取り組みが注目され、国内外のテレビ、新聞などでも多数ご紹介頂いております。

2024年8月にシリーズAの資金調達が完了し、シードと合計で【18.9億円】を調達させていた
だきました。
VCは1社も入っておらず、全て事業会社との協業前提のファイナンスを行うことで、自由度高く経営を進めることができる珍しいスタートアップです。

多くのお客様から新規+継続のご利用をいただき、急成長中のスタートアップです。

また、より付加価値が高く多様なサービスを提供するために、株式会社エーラボの全株式を取得し、ヒューマノイド及びPhysical AI領域へ事業を拡大いたします。

なぜ、AVITAで働くのか

社会貢献 : テクノロジーを通じて、社会の未来を明るくする実感を得られます。
最先端技術 : アバター、ヒューマノイド、AIなど、世界最先端の技術に触れ、スキルアップできます。
成長企業 : シリーズA+シードで18.9億円を調達。大手企業との大型プロジェクトも多数進行中で、急成長を続ける企業です。
高い裁量 : VCに頼らない独自の経営スタイルで、自由度高く事業を推進できます。
経験を活かす : ビジネス経験・能力を活かし、即戦力として活躍できるフィールドがある

主な提供サービスについて

・AVACOM
アバターやAIなどの技術によって接客を効率化するオンライン接客サービスです。マルチプラットフォームに対応しており、AIの活用やリモート接客（遠隔接客）により、WEBサイト上でのオンライン接客による売上・契約増加や、問い合わせ効率の向上、店舗や受付の無人化・省人化、人手不足の解消に貢献します。

導入事例: ローソン、東日本旅客鉄道、アドバンスクリエイト(保険販売)、長谷工コーポレーションなど

・アバトレ
アバターAIロープレ支援サービスです。営業トーク、カスタマーサクセス対応、部下との対話などをレベルアップさせ、営業研修、新人研修、マネジメント研修等のコミュニケーション研修に最適です。

・Physical AI（ヒューマノイド・Bionic humanoid）事業 【NEW】

世界最高水準のヒューマノイド製作技術と、当社の「アバター×AI技術」を融合させ、最先端テクノロジーを現実世界（フィジカル）へと拡張します 。圧倒的なリアリティと高度な対話AIを統合した次世代ヒューマノイドを開発していきます。

なぜ募集しているのか

AVITAはこれまで、国内のエンタープライズ企業を中心にアバターとAIによる社会実装を強力に推し進め、確固たる事業基盤を築いてきました。そして今、次なるフェーズとして「アバターで人類を進化させる」という私たちのビジョンを、グローバル市場へと展開して参ります。

労働力不足やコミュニケーションの課題は日本特有のものではなく、世界共通のペインです。現在、海外市場からのオーガニックな問い合わせも増え始めており、グローバル展開の機は完全に熟しています。

そこで、AVITAの次なる成長エンジンを自らの手で創り上げるため、ゼロから海外市場（北米、アジア、欧州等）を開拓し、現地の顧客やパートナーとの強固なビジネス網を構築する「グローバルセールスの立ち上げリーダー」を新たに募集します。日本発のディープテックを世界標準にする、歴史的な挑戦に参画しませんか。

業務内容

海外の新規市場における売上最大化と、グローバルでの事業基盤構築（Go-to-Market戦略の実行）を一手に担っていただきます。

• 海外展示会を通じたリードジェネレーション

  • 海外の主要なテクノロジー・AI・ロボティクス関連の展示会（CES, Web Summit等）への出展企画から現地での統括。
  • ブースでの自社ソリューションのプレゼンテーションおよび、質の高いリード（見込み顧客）の獲得

• 現地顧客の開拓とダイレクトセールス

  • 獲得したリードや独自ネットワークに対するダイレクトアプローチ。
  • 現地企業（エンタープライズ中心）の経営層への課題ヒアリングと、アバター/AIソリューションの提案から契約締結（クロージング）までの実行。

• グローバル・パートナーシップ（チャネル）の構築

  • 現地の商習慣に合わせた販売網を構築するための、強力な販売代理店（ディストリビューター）やテクノロジーパートナーの開拓とアライアンス締結。

• マーケット戦略立案とプロダクトへのフィードバック

  • 対象国の市場ニーズ、競合状況、法規制（プライバシー保護等）の調査。
  • 現地の一次情報を社内の開発チームへ還元し、プロダクトのローカライズ（言語・文化対応）を推進する。

求める経験・スキル

■必須要件
＜経験・スキル＞

• ビジネスレベル以上の英語力（ネイティブ層を相手に、商談、契約交渉、プレゼンテーションが円滑に行えるレベル）
• IT、SaaS、またはディープテック領域における無形商材のBtoB法人営業経験（3年以上目安）
• 海外市場における新規開拓営業、または現地パートナー開拓の実務経験
• 既存のベストプラクティスが通用しない「0→1」のカオスな環境下で、自ら仮説を立て、泥臭く結果を追い求められる圧倒的な推進力（アントレプレナーシップ）。

＜学歴＞
・大卒以上

＜その他＞
・自ら考え行動できる能力
・Slackでの業務経験
・zoomでのオンライン会議の経験
・Googleカレンダー、Googleドキュメント、Googleスライド、Googleスプレッドシートの基本操作ができること

■歓迎要件

• 英語以外の言語スキル（中国語、スペイン語など）。
• 海外の特定地域（北米、ASEAN、欧州など）における強固なビジネスネットワーク。
• 海外展示会での出展プロジェクトマネジメント、または現地法人の立ち上げ経験。
• スタートアップ企業での就業経験、または事業開発（BizDev）の経験。
• AI、ロボティクス、メタバース等、最先端テクノロジーに対する深い理解と興味関心。