Azoopのご紹介

2017年5月に設立した、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業です！ 会社名のAzoop（アズープ）は、「全ての人の可能性を無限にする」という想いを込めて創業し、社会の中で選択肢をより広げられるような会社づくりをしていきたいと考えています。

2018年1月からサービスを開始した、運送業界向け車両売買プラットフォーム「トラッカーズ」。現在では利用業者は500社を超え、メディアでは「トラックのメルカリ」と呼ばれています。

「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」というミッションの第一歩に、 事業継続が危ぶまれている物流・運送業界に対して、経営を支援するDXプラットフォームなどを提供しています。

そんなインターネットによる顧客同士を直接つなぐ売買プラットフォームは、次の時代のスタンダードになる可能性を秘めています。

代表は36歳・平均年齢約31歳。従業員数は108名（業務委託・派遣含む） シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。 2023年4月には大阪営業所を新設、2023年8月には本社移転する等、事業も組織も急拡大中の企業です。

事業内容

"経済の血流"と言われる物流業界の中で、約19兆円と言われる7割近い市場規模を占めるのが「トラック運送事業」。そこでは6万社を超えるトラック運送会社様が存在しており、いまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積している現状があります。

私たちAzoopは、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供し、業界課題に立ち向かっています。

日本で唯一となる、トラック・フォークリフトなど、商用車に特化した仕事に必要な車両をオンラインで売買できるトラック売買のDXプラットフォームサービス「トラッカーズオークション」。

運送業界の利益最大化と業務効率化を支援する業務支援クラウドサービス「トラッカーズマネージャー」は、車両・ドライバー・運行にまつわる情報をクラウドで一元管理するSaaSプロダクト。

そして運送・旅客・産廃業界などドライバー不足を解消する採用支援に特化した、物流専門人材採用支援サービスの「トラッカーズジョブ」。

次々と物流DX/自社SaaSプロダクトのサービスを立ち上げ、運送業界の業界課題や運送会社様の経営課題に対して「利益最大化」を追求し、様々な側面から支援しています。

ミッション

次世代に、新たな選択肢と可能性を。

大切にしている価値観（Azoopvalue）

Super Ownership　「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big　今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power　無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality　「現地現物」を大切にする。
Open Communication　尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge　学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact　笑顔で、楽しもう。

募集背景

創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。先日シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、今後はIPOを見据えながら、事業・組織を拡大していくフェーズとなります。

ここから更に事業をグロースしていくために、営業企画／推進の体制を強化したく【増員】のための募集となります。

仕事内容

私達がサービスをご提供している運送事業者様は、全国で約6万2千社あり、
現在のAzoopの市場シェアは5％未満となります。

創業事業であるマッチング事業、2020年にリリースを開始したSaas事業に加え、
採用プラットフォーム事業など、サービスを拡充しております。

また、累計約18.5億の調達を行い、人材採用を強化しており、
人を増やして組織拡大・事業拡大に取り組んでおります。

直近2年以内に、営業人数が倍以上に増える想定です。
加えて、事業拡大へ向けた他拠点展開や戦略推進へ向けた仕掛け等、
様々な取り組みを行っていくことを想定しております。

営業戦略の立案に加え、その推進が当社としては重要なミッションとなっており、
当社の事業・営業スタイルや組織・メンバーを理解した上で、業務推進いただける仲間を募集します。

■営業企画推進部のミッションと業務内容

＜ミッション＞
①事業計画と営業計画を接続させ、事業レポートを実施する。
②競合、現場情報を踏まえて、MKT分析を行い、戦地、資源分配を決める。
③戦略の進捗などについて、事実・データに基づき、定量でモニタリングする
④現場状況を踏まえて、顧客接点に必要な武器を開発する
⑤営業現場の接点の質を安定化させるための育成、ナレッジを型化し展開する。

※上記の中でも特に、③を中心に、お任せしたいと思っております。

＜業務内容＞
●データ分析とモニタリング
事業内容・仕組み（構造）を理解した上で、salesforceのデータを活用し、データ整理・集計し、アウトプットを作成する。

※上記はお任せする業務の一部となります。ご経験に応じて、業務内容はご相談させていただきます。

■チーム体制

・配属の事業部によって異なります
・どの事業部に配属するかは、ご経験とご志向踏まえ相談させてください

■利用ツール
・データソース
　- Salesforce
・集計分析
　- Excel
　- Google SpreadSheet
・文書作成
　- PowerPoint
　- Notion
・タスク管理
　- Asana

求める人物像

・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社内外問わず、様々な方とコミュニケーションを取りながら、業務を前に推進していくことのできる方

求められるスキル

■必須要件
以下いずれかを満たす方
・事業会社において、営業企画・営業推進（営業マネジメント含む）のご経験がある方
・社内メンバーからの依頼に対し、Excelを使用し、ピボットテーブル・関数（VLOOKUP・SUMIFS・IFS）等のスキルを活用し、データ分析作業・データ整理をすることが出来る方

■歓迎要件
・スタートアップやベンチャー企業で、企画スタッフとして裁量をもって取り組んだ経験のある方