株式会社Azoop すべての求人一覧
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【マーケティング】SaaSプロダクト/HR事業をグロースさせる責任者候補募集！
募集背景 創業8期目の当社では取引社数も24年3月末時点で2,000社を超え、更なる拡大をめざしております。現在、営業メンバーの数を増やし、お客様との直接接点を通じた顧客開拓をメインで行っております。業界の裾野は広く、白地の大きいマーケットのため、マーケティング戦略は非常に重要な位置づけとなっている中、更なる飛躍へ向けて、マーケティング機能を強化するための募集となります。 仕事内容 以下内容を含め、全体の企画から推進までをご担当いただく予定です。 ①ブランド・プロダクトの認知向上、グロースへ向けたマーケティング施策の企画立案 ②オンライン・オフラインの両方を活用したリード獲得、リードナーチャリングからの商談形成 最初は、既に検討している施策を動かすところから進めていただき、仮説検証をしながらマーケティング施策をよりブラッシュアップし、裁量と責任を持ってプランニングから実行の責任を持っていただだければと思っています。 【現在実施している施策（一例）】 ・展示会への出展（年に2~3回） ・オンラインセミナーの開催（月に1回程度、基本的には他社との共催） ・SEO・リスティング広告（外部パートナーとのプロジェクトマネジメント） └各事業で実施。一部海外向け施策も含む ・LPの作成 ・年間予算：約1億円 求める人物像 ・経営の目線をもって事業拡大に一緒に取り組んでいただける方 ・急拡大フェーズの事業・会社に関わり仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・マーケティングの基本を大切にし、泥臭く試行錯誤することができる方 求められるスキル 【必須要件】 ・BtoBマーケティングの実務経験 ※オフライン・オンライン施策ともに経験していると尚可 【歓迎要件】 ・人材紹介などのHR事業でのマーケティングのご経験 ・マーケティング施策の企画立案〜実行までのご経験 ・法人営業を経験された上でマーケティングを担われている方 続きを見る
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【法人営業：新規開拓経験者】物流DXスタートアップ/営業責任者は元リクルート最年少部長/インセンティブ制度導入済み
募集背景 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨年対比約200％と急成長・急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業拡大していくため、市場シェア拡大へ向けた【新規開拓営業】を募集致します。 仕事内容 ■業務概要 全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。 現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、おかげさまで取引社数は累計で2,000社を超えましたが、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします。 1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、お客様の経営課題に向き合い、継続的に支援をしていきます。新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつくポジションです。 【提供サービス】 ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」 ・新規事業M＆A事業 ※サービスが複数あるため、お客様の課題解決へ向けた、取り組みを行います。 【顧客】 ・コアターゲットは運送業を営む法人企業 ※担当はエリア制となり、担当エリアの新規マーケット開拓をお任せします！ 【具体的な１日の流れ】 ・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業をご自身でリストアップします。 ・電車で最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、 名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズを中心にご紹介を行います。 ・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。 ■仕事のやりがい 新規開拓営業として、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規マーケットの開拓をいただく非常に重要なポジションです。 お客様の経営課題に向き合い、新規営業だけでなく、継続的・中長期な関係を築くことができ、新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつきます。スタートアップというスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！ ■ポジションの魅力 ・多くの課題を抱えている業界で社会問題の解決に携われる 「物流2024年問題」やいまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっている現状があります。レガシーな業界をスマートに変えていく必要性が迫られる中、日本で唯一となるトラック売買のDXプラットフォームサービスなどで、業界課題から社会問題の解決の一途を担えます。 ・多様なサービスをかけあわせられ、営業職として力がつく 社名・サービス名の認知度がまだ高くないからこそ、営業としての力量が求められ、営業としての力を鍛えることが出来るフェーズです。 また既存事業のマッチング事業・SaaS事業や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をすることができ、営業職としての業務の幅が広がり、力がつく環境です。 ・スタートアップ企業でスピード感あるチャレンジングな環境 2017年に設立したまだまだ若いスタートアップ企業で、社内全体のスピード感や変化が早いチャレンジングな環境で、成長意欲の高い、20代営業メンバーとともに切磋琢磨できる環境です。 ・社会人としての市場価値を高めていきたい 元リクルートの代表をはじめ、不動産業界出身者など、様々な業界でトップセールスの営業力がある優秀な人たちと一緒に働くことによって、高い視座を持ち合わせていき、経営者目線で課題解決の提案をできるようになるため、営業のみならず、社会人としての力を高めていけます。 組織について 事業本部長：取締役CSOが兼務 事業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。 マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織です。 物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業活動報告やナレッジ共有等も行っており、個人としても、チームとしても力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。 評価 ・短期業績＋戦略推進＋チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与（3ヶ月に1回） ・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施。 キャリアパス マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。ご自身のバリューを活かせる環境です。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ※AzoopValueへ共感いただける方 求めるスキル 【必須要件】 ・新規開拓営業経験 2年以上 ・自動車運転免許をお持ちの方 【歓迎要件】 ・顧客への課題解決営業 ・飛び込み営業経験 続きを見る
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【ソリューション営業：大手法人担当】顧客の課題に真っ向から向き合う課題解決型営業・Saas専任担当/平均残業約22時間
募集背景 Saas事業のサービスは2020年にリリースし徐々に導入社数も増えておりますが、更なる体制強化をめざした【増員】募集となります。 営業責任者は、≪元リクルート最年少部長≫を歴任した経験があり、スキルアップもめざせる環境です。 業務内容 ★向き合っている業界と提供サービス★ 経済の血流と言われる物流業界の中で、約６割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。 お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入に向けて企画提案いただきます。今後SaaS事業を強化していく中で、その中心となってサービスのグロースに携わっていただくポジションです。 お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。 すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。 リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。 ■DX事業本部 少数精鋭はまだ10名程度の組織になっていますので、入っていただいた方には事業だけでなく、組織づくりにも積極的に携わっていただきたく思っております。 ・ソリューション営業G：マネジャー1名、メンバー4名 ・CSG：マネジャー1名、メンバー3名 求める人物像 ・自ら高い目標を掲げ、達成へ向けて愚直に取り組むことが出来る方 ・顧客志向で、お客様の課題解決へ向けて一緒に取り組んでいただける方 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 求められるスキル 【必須要件】 ・大手法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験 3年以上 └顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方 ※論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方 【歓迎要件】 ・IT業界での営業経験 ・Saas商材の提案営業経験 ・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験 続きを見る
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【法人営業：大阪勤務】物流DXスタートアップ/営業責任者は元リクルート最年少部長/平均残業約22時間
募集背景 創業8期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、お取引社数も24年3月末時点で2,000社を超えました。今後更なる事業拡大へ向けて、より多くのお客様へサービスを活用いただくため、今年設立された大阪拠点をさらにグロースさせるための【増員】募集となります。 「新拠点での拡販を経験し、ビジネスパーソンとして力をつけたい」 「自身の営業スキルを限界まで高めたい」 「優秀な人間からノウハウを吸収したい」 「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」 という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。 仕事内容 市場シェア拡大へ向けて、新規開拓営業をお任せします！ 「法人営業」「新規開拓」「Saas営業」「課題解決型営業」の力が身につく仕事です！ 【業務内容】 ・労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様に対し、業務効率化・利益の最大化をご支援します。 ・お客様と中長期の関係を築きながら、社長や部長クラスの方との面談を通じて経営課題に向き合い、その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。 《提供しているサービス》 ●商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ●車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ※メインはトラッカーズですが、Saas商材もご案内し、ご興味を持っていただけた場合は担当部署（ソリューション営業G）にトスアップし詳細のご案内等は引き継ぎます。 《お客様》 ・運送業を営む法人企業 《営業スタイル》 主に新規開拓を強化し、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。 直接お客様をご訪問し営業を行います。1日新規顧客訪問にて、約4-6割の確率で名刺を獲得することが出来ます。 一喜一憂せずコンスタントに行動し続ける、お客様と接点を取り続ける、そして自身の営業力や人間力を磨き続けることで、少しずつお客様を増やしていきます。半年程度で自身のキープ顧客を100社程度保有出来るようになるため、新規と既存のウエイトが徐々に変わっていきます。 《基本的な営業の流れ》 ▼担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。 ▼電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に複数の運送会社様を訪問、トラッカーズシリーズのサービス説明を行います。 ▼別の担当部署と連携し見積作成とクロージングへ向けて取り組みます。 《チーム環境》 ・営業責任者は現在36歳で元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、組織・チーム作り・育成にも拘っています。 ・メンバーは全員20代。業界未経験がほどんどです。前職は不動産営業や法人企業の新規開拓を行ってきたメンバーが多く、更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズの企業で早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多いです。 ・営業部会に加えSlackを活用した活動報告やナレッジ共有も行い、組織全体で力をつけるべく取り組んでいます。 ・成果に応じたインセンティブ付与やAward表彰もございます。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方 求められるスキル 【必須要件】 ・自動車運転免許をお持ちの方（※営業車でセールスを行うため必須） ・なにかしらの営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・新規開拓営業 ・顧客への課題解決営業 ・新拠点立上げ経験のある方 続きを見る
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【トラック車両検査員：大阪勤務】※車好きの方・自動車査定経験・板金塗装・整備士経験のある方大歓迎
仕事内容 ■業務概要 運送事業者様が売却予定のトラックを『トラッカーズ』オークションへ出品する際に、トラックや車両の状態を確認・適正に査定・判断し、伝えていく業務です。 当社のビジネスモデルにおいて、『査定』の役割は、非常に大きいのが現状です。トラックを購入する場合、通常はオークション会場に入札者（買取業者様）が出向き実物を確認しますが、当社のサービスは、日本唯一のオンラインで完結するオークションサービスとなるため、入札者が直接実物を見ることができません。入札者の代わりに、トラックの状態を確認し適正に状態を判断し、伝えていくことが必要となります。 運送事業者様・買取業者様双方に安心して当社のサービスを利用していただくためにも、欠かせない重要な役割です。 ■具体的な業務 ・運送事業者様が売却予定のトラックを『トラッカーズ』オークションへ出品する際に、担当フィールドセールスより査定依頼を受け、査定スケジュールを運送事業者様と調整し、訪問。 ・トラックの状態（主に事故歴や使用状態）のチェックを行い、規定の状態表に査定結果を記入。 ・現物の写真を撮影し、その画像と状態表を提出し、完了報告を行います。 ・１週間に約15台、月70台を目標に担当します。 ・査定場所は首都圏が中心ですが、遠方へ訪問いただく場合あります。 ■働く環境 ・土日祝祭日お休み ・直行直帰OK！ ※月1回の全社会とチームミーティングのタイミングでご出社いただきます ■提供サービス ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」 ・新規事業M＆A事業 ■仕事のやりがい 車両検査員として、車両査定を行った結果、実際に当社サービスを利用し、ご購入された買取業者様より、車両査定を褒めらることがあります。日本唯一のオンラインサービスでも、お客様が安心してご活用いただけていることが分かった瞬間に、やりがいを感じられるます。 お客様と継続的・中長期な関係を築き、信頼を勝ち取ってお客様のご要望にお応えすることができます。スタートアップというスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！ ■ポジションの魅力 ・多くの課題を抱えている業界で社会問題の解決に携われる 「物流2024年問題」やいまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっている現状があります。レガシーな業界をスマートに変えていく必要性が迫られる中、日本で唯一となるトラック売買のDXプラットフォームサービスなどで、業界課題から社会問題の解決の一途を担えます。 ・スタートアップ企業でスピード感あるチャレンジングな環境 2017年に設立したまだまだ若いスタートアップ企業で、社内全体のスピード感や変化が早いチャレンジングな環境で、成長意欲の高い、20代営業メンバーとともに切磋琢磨できる環境です。 ・スキルを身に着けられ、キャリアの選択肢が広がる 弊社の査定の技術を学び、スキル向上が叶う環境です。その結果、年収を上げていく働き方の業務委託を選択できたり、当社社員として業務委託の方のマネジメントにチャレンジいただくことも叶います。 教育体制 入社後3～4カ月は、本社のある東京にて研修を受けていただきます。弊社が用意したマンスリーマンションを拠点に技術を学ぶことに集中していただけます。その後は関西に配属され、ご自身で能動的に動いていただきます。 チーム体制 営業本部長：取締役CSOが兼務 営業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。 マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織です。 物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業活動報告やナレッジ共有等も行っており、個人としても、チームとしても力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。 キャリアパス 車両検査員として、2年くらいご経験を積み、数量と品質の部分で一人前になっていただきます。その後は業務委託契約に変更してご自身の年収を上げていく。弊社が契約している業務委託の方をマネジメントしていくなどを道をご用意しています。ご自身の希望を叶えられる環境です。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ※AzoopValueへ共感いただける方 求められるスキル 【必須要件】 ・車両検査員または板金塗装 ・自動車整備のご経験 ・自動車運転免許をお持ちの方 続きを見る
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【社長室オープンポジション（BizDev、事業企画、経営企画）】18.5億の資金調達に成功/昨対200%成長/運送・物流業界のDX化を担うSaaS系スタートアップ
募集背景 当社は、創業してからこれまで、創業事業である「トラッカーズオークション」を中心に連続成長を遂げてきました。今後、更なる事業拡大やIPOを目指すにあたって、今の延長線上での成長ではなく、更にスピードを上げて非連続の成長を実現したいと思っております。 その実現に向けて、事業計画の策定から事業改善、新規事業の開発、組織開発などさまざまな領域を強化を目的に、社長室を立ち上げました。 今回は、社長室1人目として、事業のスケールアップを実現いただける方を【オープンポジション】にて募集いたします。 仕事内容 私たちが向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、私たちは物流DX/自社SaaSプロダクトをはじめとするさまざまな事業を展開し、業界課題に立ち向かっています。 取引社数は年々増加しており、昨対比約200%の急成長中で、先日シリーズBラウンドで13.8億の資金調達も行い、更なる事業拡大を目指しております。 ■ミッション 本ポジションのミッションは「既存事業をスケールアップさせること」「新規事業を創出すること」です。 配属となる社長室では、短中期マネタイズと業界内プレゼンス向上を目指して、様々なテーマで仕掛けていく組織となります。 ■具体的な業務 今後の非連続な成長を実現するために、ご志向やご経験に応じて下記業務をお任せ致します。 全てをお一人にお任せするということではなく優先順位やミッションベースで業務内容や役割をご相談させていただければと思います。 (詳細な業務内容についてはご面談で擦り合わせをさせていただければ幸いです) ＜Bizdev（事業開発）・事業企画＞ ├トラッカーズオークションにおける生産性向上（アライアンス企画・業務フロー改善など） ├トラッカーズマネージャーの新規事業開発（物流業界向けの業務改善系のプロダクト・ソリューション） ├トラッカーズジョブの事業立ち上げ（事業企画・営業企画・マーケなど） └新規事業の検証（ファイナンス系・整備系など） etc... ＜経営企画＞ ├事業戦略の立案、及び、戦略の推進実行 ├戦略的なKPIの策定と実行戦略の立案、モニタリング ├事業オペレーションの構築・改善 ├投資家からの資金調達業務全般 └経営会議のアジェンダ設計・ファシリテーション ＜HR（採用・人事制度企画・組織開発）＞ ・評価制度の設計/運用 上記は、あくまで顕在化しているミッション業務の一部となります。 顕在化している課題においての、打ち手の立案や実行は行なっていただきつつも、潜在化している課題に対しても、ぜひ自らミッション定義いただきながら、主体的に進めていただければと思っています。 社長室について ■社長室の構成 ├社長室長 1名 └★本ポジション 代表・社長室長直下で、ミッション遂行を実施いただきます。 ■社長室長につい て 社長室長（30代男性）は、総合商社→リクルート→スタートアップというキャリアで、事業 投資に係る部署で豪州の事業会社管理や新規案件のDD対応、営業企画マネージャー、採用責任者、事業開発などを経験。 現在、Azoopでは、本ポジションである社長室長に加えて、HR事業本部の部長も兼任しており、主にトラッカーズジョブの事業責任者とHR・経営企画（投資家対応や資金調達）を兼任しております。 本ポジションのやりがい・魅力 ・責任者直下で、新規事業の立ち上げ〜拡大までを幅広くご担当いただけます ・「物流2024年問題」という大きな社会課題の解決に向けて事業開発するポジションです ・代表や経営陣と近い距離で事業拡大に携わる経験ができます ・事業・組織が急拡大中のスタートアップにて、事業やプロダクトの成長を中核メンバーとして推進いただけます ・裁量の大きい組織で、自分の意思により幅広い業務に挑戦する経験ができます 求められるスキル 【必須要件】 以下いずれかの条件を満たす方 ・事業会社にて企画職を2年以上ご経験の方 └事業企画 or 事業開発 or 経営企画 or 営業企画 or サービス企画 等 ・BtoB営業で高い成果を継続的に上げられ、企画職の業務にチャレンジしたいとお考えの方 ・コンサルティングファームでのコンサルタント経験のある方 ・新規サービスや事業の立ち上げ経験のある方 【歓迎要件】 ・営業リーダーorマネージャーのご経験があり、サービス開発や事業企画業務に関わられていた方 ・事業や経営のミッションにおいて、経営層や部門長クラスとの業務遂行、合意形成経験のある方 ・市場分析、顧客分析等のデータ分析経験のある方 ・営業戦略、マーケティング戦略の立案経験のある方 求める人物像 ・事業を大局観で捉え、複数年先を見据えたプロダクト・サービスのあり方を考えることができる方 ・正解のない中でも、自ら課題設定をし主体的に行動できる方 ・レガシー産業の変革に当事者として携わりたい方 続きを見る
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営業本部 シニアマネージャー候補
募集背景 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業をグロースしていくために、営業本部体制を強化したく【増員】のための募集となります。 現状、営業役員（CSO）の直下に、営業グループが12個・7名のグループマネジャーがおりますが、ほぼ文鎮型の組織となっております。 今後も更なる事業拡大・組織拡大を目指す中で、シニアマネジャーとして、CSOと共に取り組んでいただける方を募集します。 仕事内容 ■向き合っている業界■ 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Ｓａａｓ事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。 ■めざす世界観■ 「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。 ＜提供サービス＞ 既存事業 トラッカーズ …日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション トラッカーズマネジャー（Saas）…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム 新規事業 トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス トラッカーズM＆A…物流業界に特化したM&Aサービス 運送会社様が必ず行う「車両売買」（トラッカーズ）をフックに顧客接点を取りながら、クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。 ■事業フェーズ■ 全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ5％未満となります。当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。 ＜案件獲得チャネル＞ 訪問営業（クロスセル営業） 4割 マーケ（オーガニック・展示会） 4割 アライアンス（代理店） 2割 社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。 一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、まだまだ課題であり、強化したい部分となります。 ■組織について■ 営業本部長：取締役CSOが兼務 営業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。 アカウント営業職 ※今回募集しているポジション Big関東G/BigインサイドG/Big関西G middle関東G/middle関西G パートナー営業G 車両販売営業G ソリューション営業G クオリティ・マネジメントG 営業アシスタントG アライアンス企画・渉外G 営業推進G 役員は30代後半、マネジャーは30代前半～半ば、メンバーは20代中心の組織となります。 物流や運送業界は未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。 元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。 高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。 スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。 成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい、 このような熱い想いを持っているメンバーが多い組織です。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識も強いです。 ■シニアマネジャーポジションの方に期待したいこと■ 当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること 設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること 戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること ※具体的な業務内容は、ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ※AzoopValueへ共感いただける方 求めるスキル 【必須要件】 ・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方 ・部下10名程度、２グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方 ・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、 PDCAを回しながらチームとして成果をされた方 【歓迎要件】 ・飛び込み営業経験 ・新組織／新拠点の立上げ経験 ・業績の低い組織を、立て直した経験のある方 ・営業マネジメント以外にも、営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方 ・3,000名以上中堅・大手の法人企業様を担当したご経験のある方 続きを見る
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≪業務委託≫【トラック車両検査員】※自動車査定員・オークション会場の車両検査員大歓迎！
仕事内容 ★『査定チーム』の役割 当社のビジネスモデルにおいて、『査定』の役割は、非常に大きいです。 通常はオークション会場に入札者（買取業者様）が出向き実物を確認しますが、 当社のサービスは、オンラインで完結するサービスとなるため、入札者が直接実物を見ることができません。入札者の代わりに、トラックの状態を確認し適正に状態を判断し、伝えていくことが必要となります。 運送事業者様・買取業者様双方に安心して当社のサービスを利用していただくためにも、欠かせない重要な役割です。 ★仕事内容 オンラインオークションサイト『トラッカーズ』へ出品するお客様（主に運送事業者様）のトラックの査定（トラックの状態を見て、画像撮影・状態表記入・格納）をします。 担当案件の査定スケジュールは運送事業者様と調整し、訪問します。 トラックの状態（使用状況や主に事故歴）のチェックを行い、規定の状態表に査定結果を記入します。現物の写真を撮り、撮影した画像と状態表を提出し、完了報告を行います。 査定台数は、1ヶ月に約80台を目安に担当いただく予定ですが、稼働可能状況に応じて、相談の上、決定出来ればと思います。 査定場所は首都圏が中心となりますが、遠方へ訪問いただく場合もございます。 ★仕事のやりがい 実際に購入された買取業者様より、査定を褒めらることもあり、 オンラインサービスでも安心してご活用いただけていることが分かった瞬間には、やりがいを感じられる仕事です。 ★チーム構成 査定チームは、マネジャー1名・メンバー5名（社員2名 ※うち1名は関西エリア担当・業務委託1名・入社予定2名）で取り組んでいます。 マネジャーより査定の仕方などレクチャーを受け、すり合わせながら査定のスキルを高めていきます。また、週１回チームミーティングを行い、過去担当した査定や今後の予定などを調整します。 定期的に面談を行いますので、困ったことや気になっていることなど、すぐに相談できる環境です。 ★働き方 ・基本的に土日祝祭日はお休みですが、査定状況に応じて稼働の相談をさせていただく可能性もございます。 ・直行直帰のスタイルとなります。 求めるスキル ■必須スキル ・自動車運転免許をお持ちの方（※営業車で査定場所まで訪問するため必須） ・オークション会場等における車両検査員経験者（トラック査定の経験がある方、大歓迎） 続きを見る
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全社効率化を目指すBizOpsチームのマネージャーを募集
仕事内容 COO管轄の事業横断組織として、下記業務を担います。 弊社事業（フリートマネジメント事業、DX事業、人材採用支援事業、その他）および各組織を横断した全社目線での下記3点の推進。 担当する業務としては下記3点に分類されます。 ①攻め（SalesOps） 営業のビジネスプロセス、ツールの改善を通じて生産性を向上させ、売上の最大化に寄与する業務 ②守り（RevOps） ビジネスプロセスのボトルネックを解消を通じた効率化や、システム化・ガバナンスの整備を起こない、事業成長の盤石な土台を作る業務。 ③データ活用（DataOps） 保有しているデータの適切なマネジメントおよび利活用を柔軟に実現するための環境・体制・ルールを構築する業務。 求めるスキル ■必須スキル 以下2点を兼ね備えている方 ①1つ以上のビジネスモデルで事業の業務の流れ（商談・受注・契約・支払・役務提供・請求など）や構造を把握し説明できる能力 ②ITツールに関する基礎知識 ③論理的思考 ■歓迎スキル 業務改善系のコンサルティング経験のある方 事業会社におけるBizopsのご経験 Salesforceアドミニストレーターの資格をお持ちの方 本ポジションの魅力 全社を横断組織として、 ビジネス横断で事業構造を整理、可視化し、ボトルネックを見極める素養が養えます。将来的に企画業務（事業企画・経営企画などへのキャリアパスが想定されます）。 1人の力で組織、事業、会社の生産性を底上げをすることができます。 目の前にユーザーがいるので、業務の手触り感を一番肌で感じることができます。 続きを見る
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【法人営業：第二新卒】首都圏・関西拠点！創業7期スタートアップ/営業責任者は元リクルート最年少部長/20代が活躍中！インセンティブ制度導入済み
募集背景 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨年対比約200％と急成長・急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業拡大していくため、市場シェア拡大へ向けた【新規開拓営業】を募集致します。 仕事内容 ■業務概要 全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。 現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、おかげさまで取引社数は累計で2,000社を超えましたが、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします。 1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、お客様の経営課題に向き合い、継続的に支援をしていきます。新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつくポジションです。 【提供サービス】 ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」 ・新規事業M＆A事業 ※サービスが複数あるため、お客様の課題解決へ向けた、取り組みを行います。 【顧客】 ・コアターゲットは運送業を営む法人企業 ※担当はエリア制となり、担当エリアの新規マーケット開拓をお任せします！ 【具体的な１日の流れ】 ・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業をご自身でリストアップします。 ・電車で最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、 名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズを中心にご紹介を行います。 ・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。 ■仕事のやりがい 新規開拓営業として、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規マーケットの開拓をいただく非常に重要なポジションです。 お客様の経営課題に向き合い、新規営業だけでなく、継続的・中長期な関係を築くことができ、新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつきます。スタートアップというスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！ ■ポジションの魅力 ・多くの課題を抱えている業界で社会問題の解決に携われる 「物流2024年問題」やいまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっている現状があります。レガシーな業界をスマートに変えていく必要性が迫られる中、日本で唯一となるトラック売買のDXプラットフォームサービスなどで、業界課題から社会問題の解決の一途を担えます。 ・多様なサービスをかけあわせられ、営業職として力がつく 社名・サービス名の認知度がまだ高くないからこそ、営業としての力量が求められ、営業としての力を鍛えることが出来るフェーズです。 また既存事業のマッチング事業・SaaS事業や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をすることができ、営業職としての業務の幅が広がり、力がつく環境です。 ・スタートアップ企業でスピード感あるチャレンジングな環境 2017年に設立したまだまだ若いスタートアップ企業で、社内全体のスピード感や変化が早いチャレンジングな環境で、成長意欲の高い、20代営業メンバーとともに切磋琢磨できる環境です。 ・社会人としての市場価値を高めていきたい 元リクルートの代表をはじめ、不動産業界出身者など、様々な業界でトップセールスの営業力がある優秀な人たちと一緒に働くことによって、高い視座を持ち合わせていき、経営者目線で課題解決の提案をできるようになるため、営業のみならず、社会人としての力を高めていけます。 チーム体制 営業本部長：取締役CSOが兼務 営業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。 マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織です。 物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業活動報告やナレッジ共有等も行っており、個人としても、チームとしても力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。 評価 ・短期業績＋戦略推進＋チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与（3ヶ月に1回） ・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施。 キャリアパス マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。ご自身のバリューを活かせる環境です。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ※AzoopValueへ共感いただける方 求められるスキル 【必須要件】 ・無形・有形問わず営業経験1年以上 ・自動車運転免許をお持ちの方 【歓迎要件】 ・新規開拓営業 ・飛び込み営業経験 ・顧客への課題解決営業 続きを見る
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【新規事業の事業責任者】18.5億の資金調達に成功！運送・物流業界の課題解決を目指す急成長ベンチャー
募集背景 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。先日シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、今後はIPOを見据えながら、事業・組織を拡大していくフェーズとなります。 これまで既存事業であるマッチング事業・Saas事業の2本柱で取り組んでおりましたが、より運送業界のお客様への提供価値を高めるため、新規事業「トラッカージョブ」を立ち上げました。 今回募集するポジションは、その新規事業「トラッカージョブ」の事業開発に取り組んでいただける方を募集します。 仕事内容 ◾️ポジション 新規事業「トラッカーズジョブ」の事業開発に取り組んでいただきます。経営企画室所属として、企画室長と社長直下のポジションです。 ★「トラッカーズジョブ」とは 運送・旅客・産廃業界など、ドライバー不足を解消する採用支援サービス ■向き合っている業界 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・SaaS事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。 ■業務の概要 トラックドライバーの方や、運送企業の人事の方とのリレーション構築をはじめとして、営業・事業推進、集客・広報の観点を中心に、事業成長に向けた戦略策定から実行までを広く担当いただく想定です。 ■業務の詳細 ・事業戦略の策定～実行 ・営業戦略の策定～実行 ・マーケティング戦略の策定～実行 ・ビジネスオペレーションの最適化 ・新規事業の仮説検証 ■ポジションの特徴 『レガシー業界の変革』を目指し、自社プロダクトの拡販・市場シェア拡大へ向け戦略を策定しメンバーマネジメントを行い、事業・組織を拡大していく重要なポジションとなります。 代表含む取締役3名は、リクルートで営業部長やプロダクト開発責任者の経験があり、そのメンバーとともに事業開発・組織構築を通して、事業を牽引していくマネジメントにチャレンジいただきます。 チーム構成 ・HR事業本部長（30代前半） ・営業メンバー3名（20代） ・RA/CAメンバー2名（30代） ・マーケティング1名 ※他チームとの兼務 ・エンジニア1名 ※CTOが兼務 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ※AzoopValueへ共感いただける方 応募資格/条件 以下のうち、いずれかの経験が3年以上 ・WEBマーケティング領域でのメンバーマネジメント経験 ※特にtoC向け集客マーケの経験がある方は優遇します ・事業開発経験 PL達成に向けて、新規・既存事業の立ち上げ、推進の経験がある方は優遇します。 歓迎要件 以下のうちいずれかの経験があると望ましい・営業経験 ・マネジメント経験 続きを見る
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【物流DX事業部/事業開発・Salesマネージャー】18.5億の資金調達に成功！運送・物流業界の課題解決を目指す急成長ベンチャー
募集背景 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。先日シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、今後はIPOを見据えながら、事業・組織を拡大していくフェーズとなります。 今後も更に事業をグロースしていくために、事業開発・営業体制を強化したく、SaaSプロダクトを展開しているDX事業本部の営業Gのマネージャーとして、共に取り組んでいただける方を募集します。 仕事内容 ■ポジション ソリューション営業グループのマネージャーとして、大手物流会社向けの顧客開拓・事業開発の責任者をお任せします。 ■向き合っている業界 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・SaaS事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。 ■業務の概要 全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。ここからシェア5％、10％と伸ばしていくため、力強い営業組織を創っていくことを目指しております。 ソリューション営業チームでは、お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、SaaSプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入を含め顧客の業務課題の解決に向けて企画提案を行っております。 お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、プロダクト開発チーム含め様々な社内外関係者を巻き込みながら提案する企画提案力が求められます。そんなソリューション営業チームのマネジメントと組織強化と構築を実施いただきます。 ■業務の詳細 ・営業目標やその達成計画の策定、戦略立案 ・営業チームの組織づくり、メンバーのマネジメント ・プレイヤーとして、超大手企業を中心とした法人営業・事業開発 ＜マネジャーポジションの方に期待したいこと＞ ・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること ・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること ・顧客課題の解決のためのプロダクト・サービス開発のPjtリード ・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること ■ポジションの特徴 本ポジションは、『レガシー業界の変革』を目指し、自社プロダクトの拡販・市場シェア拡大へ向け戦略を策定しメンバーマネジメントを行い、事業・組織を拡大していく重要なポジションとなります。 代表含む取締役3名は、リクルートで営業部長やプロダクト開発責任者の経験があり、そのメンバーとともに事業開発・組織構築を通して、事業を牽引していくマネジメントにチャレンジいただきます。 チーム構成 ・ソリューション営業グループメンバー4名（20代の男性2名、女性2名） 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ※AzoopValueへ共感いただける方 応募資格/条件 ■必須要件 ・大手法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験 3年以上 └顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方 ※論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方 ■歓迎要件 ・Saas商材の提案営業経験 ・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験 ・営業以外にも、営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方 ・3,000名以上中堅・大手の法人企業様を担当したご経験のある方 続きを見る
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【プロダクトマネージャー】自社SaaS＋DXソリューションで19兆円規模のレガシー業界変革へ！累計18億調達/物流DX企業
募集背景 創業8期目を迎え、取引社数は現在2,000社以上。 サービス継続率も高く、事業モデルや自社プロダクトは一定確立しつつあります。 同時に、今後の非連続な成長を見据え、現在の枠組みにとらわれない事業展開を模索するフェーズにも差し掛かっています。 DX事業部においては、2020年にリリースしたSaaSプロダクト『トラッカーズマネージャー』のさらなるグロースをミッションの一つとしながらも、SaaSのみならず、顧客に向けた広く深いソリューションを展開するためのスキーム作りや体制強化を目下進行中。 周りのPMとはもちろん、セールスやCS、エンジニアとも同じ方向を見て密に連携できる距離感の中で、「ある程度の基盤を持つプロダクトのPM」としての側面に加えて、事業開発に近い動きを複眼的に取れるPMとしての面白さもあります。プロダクトを、事業を、そして業界を変革する会社を、いっしょに作っていく仲間を求めています。 業務内容 以下の業務を両軸でお任せしたいと考えています。 ■SaaSプロダクト「トラッカーズマネージャー」のグロース 「トラッカーズマネージャー」においては、導入社数が右肩上がりで増えている中で、お客様の声を聞きながらさらにプロダクトの改善や磨き込みを重ね、いっそう多くの企業に選ばれるプロダクトを目指します。 セールスやCSと連携し、導入前の商談や導入後のCS活動（そのほか、オンラインでのヒアリングや顧客先での業務観察など）にも積極的に関与しながら、「Feel Reality（現地現物）」を大事にしたプロダクト開発を進めていただけます。 ■SaaSにとらわれず顧客に対する提供価値を最大化するためのソリューション創出 顧客との接点を通して見えてくるさまざまな事業課題をどう解決していくかをフラットに考える「ソリューション創出」も同時に進めます。 プロダクトに機能実装する、独自のシステムを構築する、他社サービスとの連携により実現する、分析やコンサルティングに落とすなど、さまざまな選択肢の中から最適な価値提供を模索します。 セールスやプロダクトチームと意思疎通を図りながら、DX事業本部としてのスケーラビリティを追求する重要ミッションです。 ※はじめのうちは、既存プロダクトの機能拡充業務（プロダクトの仮説設計、モックでの仮説検証、要件定義・品質担保など）を通してドメインへの理解を深めていただきます。 慣れていくに従って、より広く深く上記ミッションをお任せしていければと思います。 求める人物像 ・当事者意識をもって主体的に動ける方 ・挑戦を楽しみながら行動できる方 ・部署の垣根を超えてコミュニケーションをとり、業務推進できる方 求められるスキル 下記のいずれかの経験を有する方を歓迎しています（全てではありません） ■BtoB業界向けのプロダクトマネジメント実務経験 ・新規事業に限らず、既存のプロダクトの改善経験のみでも可 ■プロダクト開発における下記行程実務経験 ・ビジネス要求定義 ・要件定義 ・テスト（単体・結合） ・移行 ※発注サイドでのマネジメントではなく自社プロダクトや委託元のプロダクトにおける実務経験を歓迎しています ■ウォーターフォール開発のプロジェクトマネジメントもしくは、アジャイル開発のファシリテート経験 ■その他下記知識・実務経験 ・P/L 、C/S、B/Sなど財務諸表の基本的理解 ・KPI設計、マネジメント ・パートナーシップ構築 続きを見る
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【採用コンサルティング営業】18.5億の資金調達に成功！新規事業でレガシー領域への課題解決に挑む急成長ベンチャー
募集背景 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。先日シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、今後はIPOを見据えながら、事業・組織を拡大していくフェーズとなります。 これまで既存事業であるマッチング事業・Saas事業の2本柱で取り組んでおりましたが、より運送業界のお客様への提供価値を高めるため、新規事業「トラッカージョブ」を立ち上げました。 今回募集するポジションは、人材事業を通してクライアントの採用課題解決のご提案をする【採用コンサルティング営業】です。 仕事内容 新規事業「トラッカーズジョブ」を通して、クライアントの採用課題解決のご提案をする採用コンサルティング営業をお任せします！新規事業のため、仕事の仕組みづくりにも携わることができるやりがいのある業務です！ ■「トラッカーズジョブ」とは 運送・旅客・産廃業界など、ドライバー不足を解消する採用支援サービスです。 運送業界に特化したサービスを展開し続けてきた弊社ならではの、運送会社と強いパイプを活かしてマッチング率の高い人材採用をご支援しています。 ■向き合っている業界 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、そんな人手不足が重要課題になっている業界だからこそ、クライアントの採用課題にダイレクトにアプローチができる「トラッカーズジョブ」を広めることで、クライアントの成長のみならず、社会課題の解決に貢献できると考えています！ ■お任せする業務 運送業特化型の採用課題解決サービス（成果報酬型の採用プラットフォーム）の営業 ◎具体的には・・・ ・継続的にサービスをご利用いただくため既存顧客のフォロー ・顧客の採用活動の成功に向けた求人内容や選考プロセスの改善提案 ◎業務の特徴・魅力： ・現状4名のチームを6ヵ月～1年で数倍に拡大予定なので、組織拡大フェーズに携われます ・サービスもこれからどんどん拡充させていく中で、最も顧客接点が多いポジションになるため、希望によってはサービス開発に携わることも可能です ◎働き方： ・新規事業の立ち上げなので、特に最初は対面でスピード感もったコミュニケーションを重視します チーム構成 【組織体制】 ・HR事業本部長 └営業担当3名＋インターン4名 └CS担当3名 └プロダクト開発担当1名（CTOが兼任） └RA/CA担当3名 ・マネジャーは30代前半、メンバーは20代中心の組織となります。 ・業界未経験がほどんどです。更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズのスタートアップで早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多く在籍しています。 ・毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識が強いです。 ・月次、半期、年間でAzoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。 評価 ・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施。 キャリアパス ・リーダー→マネジャーなどの登用 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方 求めるスキル 【必須要件】 ・何かしらの営業経験 目安1年以上 【歓迎要件】 ・無形商材の営業経験（コンサル・IT業界など） ・人材業界においてRA/CA経験 ・事業開発のご経験 続きを見る
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【キャリアアドバイザー】業界経験者優遇/未経験者もOK/運送物流業界特化型CA！
募集背景 これまで既存事業であるマッチング事業・Saas事業の2本柱で取り組んでおりましたが、より運送業界のお客様への提供価値を高めるため、ドライバー採用を中心とした人材事業を新規事業として立ち上げています。 今回募集するポジションは、人材事業のキャリアアドバイザーポジションです。主にトラックドライバーの方とお話しいただき、キャリアに寄り添っていただくことがメインのお仕事です。 仕事内容 新規事業・人材紹介事業「トラッカーズジョブ」のキャリアアドバイザーをお任せします！新規事業のため、仕事の仕組みづくりから携わることができるやりがいのある業務です！ ■お任せする業務 運送業特化型の人材紹介業におけるキャリアアドバイザー（CA） 上記業務の中で、オペレーションの構築・改善 ◎具体的には・・・ 問合せをいただいた求職者様へ、求人紹介に加え、応募意思を獲得した求職者様を対象の企業様に紹介～面接の日程調整等のサポート。 お客様にサービスをご利用いただいた上での満足・不満をお伺いし、サービス開発やオペレーションの改善の検討。 ◎業務の特徴・魅力： 新規立ち上げのサービスとなりお客様の声をヒアリングし、サービスに磨きをかけるための検証等も行っていただく予定です。 より効率的に業務を推進するためのオペレーション設計の検討等も関わっていただくことを期待しています。新規事業を自ら関わり大きくしていくという手触り感が感じられるポジションです。 ご希望いただける方にはチーム作りにも積極的に参加可能です。 ◎働き方： 基本的には、オフィスワークが中心となり、お電話・メール等・Webミーティング等を通じて、お客様（運送会社様・求職者様）とやり取りします。 チーム構成 【組織体制】 ・HR事業本部長 └営業担当3名 └プロダクト開発担当1名（CTOが兼任） └RA/CA担当2名 ・マネジャーは30代前半、メンバーは20代中心の組織となります。 ・業界未経験がほどんどです。更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズのスタートアップで早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多く在籍しています。 ・毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識が強いです。 ・月次、半期、年間でAzoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方求めるスキル 求めるスキル 必須要件 何かしらの営業経験 目安1年以上(販売職も可) 歓迎要件 特に以下経験があると尚由し 無形商材の営業経験（コンサル・IT業界など） 人材業界においてRA/CA経験 続きを見る
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【プロダクトマネージャー候補】自社SaaS＋DXソリューションで19兆円規模のレガシー業界変革へ！累計18億調達/物流DX企業
募集背景 創業8期目を迎え、取引社数は現在2,000社以上。 サービス継続率も高く、事業モデルや自社プロダクトは一定確立しつつあります。 同時に、今後の非連続な成長を見据え、現在の枠組みにとらわれない事業展開を模索するフェーズにも差し掛かっています。 DX事業部においては、2020年にリリースしたSaaSプロダクト『トラッカーズマネージャー』のさらなるグロースをミッションの一つとしながらも、SaaSのみならず、顧客に向けた広く深いソリューションを展開するためのスキーム作りや体制強化を目下進行中。 周りのPMとはもちろん、セールスやCS、エンジニアとも同じ方向を見て密に連携できる距離感の中で、「ある程度の基盤を持つプロダクトのPM」としての側面に加えて、事業開発に近い動きを複眼的に取れるPMとしての面白さもあります。プロダクトを、事業を、そして業界を変革する会社を、いっしょに作っていく仲間を求めています。 業務内容 以下の業務をお任せしたいと考えています。 ■SaaSプロダクト「トラッカーズマネージャー」のグロース 「トラッカーズマネージャー」においては、導入社数が右肩上がりで増えている中で、お客様の声を聞きながらさらにプロダクトの改善や磨き込みを重ね、いっそう多くの企業に選ばれるプロダクトを目指します。 セールスやCSと連携し、導入前の商談や導入後のCS活動（そのほか、オンラインでのヒアリングや顧客先での業務観察など）にも積極的に関与しながら、「Feel Reality（現地現物）」を大事にしたプロダクト開発を進めていただけます。 ※はじめのうちは、機能拡充業務（プロダクトの仮説設計、モックでの仮説検証、要件定義・品質担保など）を通してドメインへの理解を深めていただきます。 慣れていくに従って、より広く深く上記ミッションをお任せしていければと思います。 求める人物像 ・当事者意識をもって主体的に動ける方 ・挑戦を楽しみながら行動できる方 ・部署の垣根を超えてコミュニケーションをとり、業務推進できる方 求められるスキル 下記のいずれかの経験を有する方を歓迎しています（全てではありません） プロダクトマネジメント経験は問いません。 ■プロダクト開発における下記行程実務経験 ・ビジネス要求定義 ・要件定義 ・テスト（単体・結合） ・移行 ※発注サイドでのマネジメントではなく自社プロダクトや委託元のプロダクトにおける実務経験を歓迎しています ■ウォーターフォール開発のプロジェクトマネジメントもしくは、アジャイル開発のファシリテート経験 続きを見る
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【事業開発】運送業界DX化を担うスタートアップの新規事業ポジション
募集背景 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。先日シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、今後はIPOを見据えながら、事業・組織を拡大していくフェーズとなります。 今回募集するポジションは、トラックドライバーのキャリア支援をするHRサービス新規事業の『トラッカーズジョブ』の事業開発/事業企画ポジションの募集となります。掲載顧客数が増え続けている中で、事業のハイグロースを戦略的に担う新設ポジションになります。 仕事内容 ◾️ポジション/ミッション 運送・物流DXを通して『レガシー業界の変革』を目指す同社の『トラッカーズジョブ』というサービスにおいて事業戦略の企画／運営、事業開発をお任せします。 ■向き合っている業界 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・SaaS事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。 ■業務の詳細 事業開発、事業企画において事業責任者と連携をとりながら裁量をもって活動頂くことが可能です。また既存のサービスに囚われず、顧客ニーズや市場動向の調査を通じた新サービス提案など、ご希望や能力に応じて幅広い業務をお任せしたいと考えています。 具体的な業務内容 事業戦略・事業計画策定 トラッカーズジョブのエンプラ企業に対する成果創出方法の検討/企画 事業のモニタリング体制の強化/オペレーションの改善 サービス資料のブラッシュアップ 事業拡大、営業基盤強化に向けた各種施策の検討・実行 など ※ご経験に応じてお任せする業務をご相談させていただきます。 ◾️本ポジションの魅力・特徴 事業責任者と共に、事業の成長にコミットできます 1つの業界に対して複数のプロダクトを展開する方針のため、様々なフェーズの事業があり、幅広い経験が積めます 求める人物像 裁量と責任を持って、事業を作り大きくするスキルを身に付けたい方 正解のない中でも、新しいことを楽しみながら挑戦するマインドのある方 求められるスキル ◾️必須要件 事業会社において、以下業務経験が2年以上ある方 事業企画/事業開発/マーケティング/ソリューション営業/営業企画 ◾️歓迎経験 HR業界（人材紹介業）における就業経験 スタートアップでの就業経験 続きを見る
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【マーケティング】SaaSプロダクト/HR事業をグロースさせるメンバーポジション
募集背景 創業8期目の当社では取引社数も24年3月末時点で2,000社を超え、更なる拡大をめざしております。現在、営業メンバーの数を増やし、お客様との直接接点を通じた顧客開拓をメインで行っております。業界の裾野は広く、白地の大きいマーケットのため、マーケティング戦略は非常に重要な位置づけとなっている中、更なる飛躍へ向けて、マーケティング機能を強化するための増員募集となります。 現在はCOOの土井がマネージャーを兼務おり、オンラインを中心とした女性メンバーが1名の体制となっています。 仕事内容 以下内容を含め、全体の企画から推進までをご担当いただく予定です。 ①SaaS事業のリード獲得/リードナーチャリング ②人材紹介事業の求職者獲得 最初は、既に検討している施策を動かすところから進めていただき、仮説検証をしながらマーケティング施策をよりブラッシュアップしていただければと思っています。 【施策例】 SaaS事業 リスティングのPDCA 展示会の設計とクリエイティブの改善 専門媒体掲載検討 人材紹介事業 チャネルMixでのCPA最適化 コンテンツ充足・被リンク獲得によるオーガニック強化など 求める人物像 ・急拡大フェーズの事業・会社に関わり仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・マーケティングの基本を大切にし、泥臭く試行錯誤することができる方 求められるスキル 【必須要件】 ・BtoBマーケティングの実務経験 ※オフライン・オンライン施策ともに経験していると尚可 【歓迎要件】 ・人材紹介などのHR事業でのマーケティングのご経験 ・マーケティング施策の企画立案〜実行までのご経験 ・法人営業を経験された上でマーケティングを担われている方 続きを見る
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【社長室オープンポジション（BizDev、事業企画、経営企画）】18.5億の資金調達に成功/昨対200%成長/運送・物流業界のDX化を担うSaaS系スタートアップ
募集背景 当社は、創業してからこれまで、創業事業である「トラッカーズオークション」を中心に連続成長を遂げてきました。今後、更なる事業拡大やIPOを目指すにあたって、今の延長線上での成長ではなく、更にスピードを上げて非連続の成長を実現したいと思っております。 その実現に向けて、事業計画の策定から事業改善、新規事業の開発、組織開発などさまざまな領域を強化を目的に、社長室を立ち上げました。 今回は、後の経営幹部候補として、事業のスケールを実現いただける方を募集いたします。 仕事内容 私たちが向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、私たちは物流DX/自社SaaSプロダクトをはじめとするさまざまな事業を展開し、業界課題に立ち向かっています。 取引社数は年々増加しており、昨対比約200%の急成長中で、先日シリーズBラウンドで13.8億の資金調達も行い、更なる事業拡大を目指しております。 ■ミッション 本ポジションのミッションは「既存事業をスケールアップさせること」「新規事業を創出すること」です。 後の責任者候補として、経営に近いポジションとして参画いただきます。 ■具体的な業務 経営に近いポジションとして参画いただきます。 今後の非連続な成長を実現するために、ご志向やご経験に応じて下記業務をお任せ致します。 全てをお一人にお任せするということではなく優先順位やのミッションベースで業務内容や役割をご相談させていただければと思います。 (詳細な業務内容についてはご面談で擦り合わせをさせていただければ幸いです) ＜Bizdev（事業開発）・事業企画＞ ├トラッカーズオークションにおける生産性向上（アライアンス企画・業務フロー改善など） ├トラッカーズマネージャーの新規事業開発（物流業界向けの業務改善系のプロダクト・ソリューション） ├トラッカーズジョブの事業立ち上げ（事業企画・営業企画・マーケなど） └新規事業の検証（ファイナンス系・整備系など） etc... ＜経営企画＞ ├事業戦略の立案、及び、戦略の推進実行 ├戦略的なKPIの策定と実行戦略の立案、モニタリング ├事業オペレーションの構築・改善 ├投資家からの資金調達業務全般 └経営会議のアジェンダ設計・ファシリテーション ＜HR（採用・人事制度企画・組織開発）＞ ・評価制度の設計/運用 上記は、あくまで顕在化しているミッション業務の一部となります。 顕在化している課題においての、打ち手の立案や実行は行なっていただきつつも、潜在化している課題に対しても、ぜひ自らミッション定義いただきながら、主体的に進めていただければと思っています。 社長室について ■社長室の構成 ├社長室長 1名 └★本ポジション 代表・社長室長直下で、ミッション遂行を実施いただきます。 ■社長室長について 社長室長（30代男性）は、総合商社→リクルート→スタートアップというキャリアで、事業 投資に係る部署で豪州の事業会社管理や新規案件のDD対応、営業企画マネージャー、採用責任者、事業開発などを経験。 現在、Azoopでは、本ポジションである社長室長に加えて、HR事業本部の部長も兼任しており、主にトラッカーズジョブの事業責任者とHR・経営企画（投資家対応や資金調達）を兼任しております。 本ポジションのやりがい・魅力 ・のちの経営幹部候補のポジションとなります ・裁量権と自由度を持って、ご経験スキルをフル活用いただくことができます ・代表や役員陣と密に連携し、新規事業の立ち上げ〜拡大までを幅広くご担当いただけます ・事業・組織が急拡大中のスタートアップにて、事業やプロダクトの成長を推進いただけます ・「物流2024年問題」という大きな社会課題の解決に向けて事業開発するポジションです 求められるスキル 【必須要件】 以下いずれかの条件を満たす方 ・事業会社にて事業企画または事業開発を4年以上ご経験の方 ・コンサルティングファームでのコンサルタントを4年以上ご経験の方 ・新規サービスや事業の立ち上げ経験のある方 ・社内外のメンバーとの事業成長の実現経験のある方 求める人物像 ・事業を大局観で捉え、複数年先を見据えたプロダクト・サービスのあり方を考えることができる方 ・正解のない中でも、自ら課題設定をし主体的に行動できる方 ・レガシー産業の変革に当事者として携わりたい方 続きを見る
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【トラック車両検査員】※自動車査定経験・板金塗装経験者歓迎
仕事内容 ■業務概要 運送事業者様が売却予定のトラックを『トラッカーズ』オークションへ出品する際に、トラックや車両の状態を確認・適正に査定・判断し、伝えていく業務です。 当社のビジネスモデルにおいて、『査定』の役割は、非常に大きいのが現状です。トラックを購入する場合、通常はオークション会場に入札者（買取業者様）が出向き実物を確認しますが、当社のサービスは、日本唯一のオンラインで完結するオークションサービスとなるため、入札者が直接実物を見ることができません。入札者の代わりに、トラックの状態を確認し適正に状態を判断し、伝えていくことが必要となります。 運送事業者様・買取業者様双方に安心して当社のサービスを利用していただくためにも、欠かせない重要な役割です。 ■具体的な業務 ・運送事業者様が売却予定のトラックを『トラッカーズ』オークションへ出品する際に、担当フィールドセールスより査定依頼を受け、査定スケジュールを運送事業者様と調整し、訪問。 ・トラックの状態（主に事故歴や使用状態）のチェックを行い、規定の状態表に査定結果を記入。 ・現物の写真を撮影し、その画像と状態表を提出し、完了報告を行います。 ・１週間に約15台、月70台を目標に担当します。 ・査定場所は首都圏が中心ですが、遠方へ訪問いただく場合あります。 ■働く環境 ・土日祝祭日お休み ・直行直帰OK！ ※月1回の全社会とチームミーティングのタイミングでご出社いただきます ■提供サービス ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」 ・新規事業M＆A事業 ■仕事のやりがい 車両検査員として、車両査定を行った結果、実際に当社サービスを利用し、ご購入された買取業者様より、車両査定を褒めらることがあります。日本唯一のオンラインサービスでも、お客様が安心してご活用いただけていることが分かった瞬間に、やりがいを感じられるます。 お客様と継続的・中長期な関係を築き、信頼を勝ち取ってお客様のご要望にお応えすることができます。スタートアップというスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！ ■ポジションの魅力 ・多くの課題を抱えている業界で社会問題の解決に携われる 「物流2024年問題」やいまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっている現状があります。レガシーな業界をスマートに変えていく必要性が迫られる中、日本で唯一となるトラック売買のDXプラットフォームサービスなどで、業界課題から社会問題の解決の一途を担えます。 ・スタートアップ企業でスピード感あるチャレンジングな環境 2017年に設立したまだまだ若いスタートアップ企業で、社内全体のスピード感や変化が早いチャレンジングな環境で、成長意欲の高い、20代営業メンバーとともに切磋琢磨できる環境です。 ・スキルを身に着けられ、キャリアの選択肢が広がる 弊社の査定の技術を学び、スキル向上が叶う環境です。その結果、年収を上げていく働き方の業務委託を選択できたり、当社社員として業務委託の方のマネジメントにチャレンジいただくことも叶います。 チーム体制 営業本部長：取締役CSOが兼務 営業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。 マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織です。 物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業活動報告やナレッジ共有等も行っており、個人としても、チームとしても力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。 キャリアパス 車両検査員として、2年くらいご経験を積み、数量と品質の部分で一人前になっていただきます。その後は業務委託契約に変更してご自身の年収を上げていく。弊社が契約している業務委託の方をマネジメントしていくなどを道をご用意しています。ご自身の希望を叶えられる環境です。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 ※AzoopValueへ共感いただける方 求められるスキル 【必須要件】 ・車両検査員または板金塗装 ・自動車整備のご経験 ・自動車運転免許をお持ちの方 続きを見る
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【広報・PR専任メンバー】IPOを目指す成長企業で戦略立案から実行までを担うスペシャリスト募集
募集背景 創業8期目、根深い社会課題が残る物流業界においてサービスの幅を広げ、急成長を遂げてきましたが、他社との競争が活発になる中一層Azoopの事業成長を実現させるために、多様なステークホルダーに対して認知度を向上させていくことが急務の経営課題となっています。 さらに、IPOを目指すうえで危機管理広報やIR広報の分野も重要な任務の一つです。 企業広報と事業広報、両軸で担い広報PR専任として企業価値を高めていただける方を募集しております！前例や明確な成功例がない業務において、やりがい・面白味を感じながらご推進いただきたいです。 業務内容 役員直下で広報・PRをご担当いただきます。これまでは兼任メンバーが担っていた業務を引き継ぎ、かつゼロベースで市場を鑑みた戦略策定から実行までを先導いただくことを、期待しています。またIPOを目指すフェーズにおいて、危機管理広報・IRをご経験次第でお任せする可能性もあります。 【具体的には】 ■企業価値向上のための長期的な広報方針の策定 ■広報方針に沿った社内外発信戦略・企画立案 ■上記企画の実行のリード ‐当社の露出や影響力を最大化することを目的に、メディア選定、プレスネタ考案の実施 ‐ボード陣や関係者を巻き込んだ、新サービス発表会や業界イベント等の実施 ‐Facebook、Twitter、Instagram、LinkedInなど、企業のSNSアカウントの運用 ‐企業の公式ウェブサイトやブログ、メルマガを運用し、自社コンテンツを発信。SEO対策も含む ■外部パートナーと協業した日々のメディアリレーションやプレスリリースの実行 ※お任せする業務はこれまでのご経験を踏まえて、決定します 働く環境 広報・PR部門はプロダクト本部に連携されます。 COO土井が管轄する部門に、マーケ1名・商品開発4名・事業戦略推進6名（兼任含む）が在籍しております。※20代-40代 男女比5:5 社内はフリーデスクとなっており、部署を横断したコミュニケーションが活発です。 基本的には週2回の在宅勤務が可能です。在宅と出社を組み合わせ、個々人に合った柔軟な働き方を実践しています。またフレックス制度を活用し、通院やお子様のお迎えの際の中抜けも可能な環境です。 求められるスキル 【必須要件】 ■広報／PR戦略を策定し遂行した経験 ■ビジネス文書作成スキル(企画書/報告書/ビジネス文書)、セールスライティング及び、それに準ずるライティング経験 【歓迎要件】 ■ベンチャー、スタートアップ企業で予算管理を行いながらの広報・PR経験 ■オフラインイベントにおける戦略策定・実行経験 続きを見る
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【パートナー営業】18.5億の資金調達に成功！新規事業でレガシー領域への課題解決に挑む急成長ベンチャー
募集背景 現在当社は、物流・運送業界の課題に立ち向かうべく、本業界の経営を支援するDXプラットフォーム事業を展開しています。創業から8年で3つの主力事業を立ち上げており、中でも創業当時から展開しているトラッカーズオークション（運送会社⇔中古車販売業者間の車両売買プラットフォーム）は、これまでの業界の常識を覆し、効率的かつ生産的な売買を成立させてきました。 より一層の事業拡大を目指すためには、新規顧客の開拓はもちろん、既にお付き合いのある企業様との強固な関係構築も欠かせません。本ポジションの皆様には、既存取引先企業との関係構築を主としながら、新規の顧客開拓もご担当頂きます。 仕事内容 【具体的には】 ・トラッカーズオークションにおける入札企業（中古車販売業者）への営業活動 ・新規顧客（中古車販売業者、海外への車両輸出業者）の開拓 ・既存取引企業様への各種フォロー ⇒オークションサイト利用の促進、サイト利用時の入札対応フォロー、金額交渉・成約後フォローなど ・取引企業の担当者の多くは、外国籍の方です。日本語で会話できる場合が多いですが、時折、簡単な英語を交えた会話も含まれます。 【本ポジションの魅力】 ・オークションサイトの利用により、購買ルートの選択肢が増え、企業の業績アップにつながったとお声を頂くこともあります。自らの業務が、物流・運送業界を支えているといった手掴み感をもって仕事することが可能です。 ・時には取引企業様と当社双方における利益をどう最大化させるかを踏まえ、関係者と議論の上、各種調整を進めることもあります。ビジネスにおいて必須スキルとなる“交渉力”を身に着けることができます。 ・今後より一層の事業拡大を目指すためには、取引企業様に当社のサービスを最大限、継続的にご活用頂く必要があります。まだ十分なDX化が進んでいない本業界にて、直接要望を伺いフォローを担う本ポジションは、欠かせない存在です。 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方 ・多様な国の価値観も理解しながら、熱量高くコミュニケーションを取れる方 求められるスキル 【必須要件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・普通車およびトラックの販売経験 ・BtoB領域において、既存顧客に対しアップセル、クロスセルを行ってきた営業経験 【歓迎要件】 ・テレアポ業務を通じお客様を獲得してきた営業経験 ・日常会話レベルの英語力 続きを見る
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