【24年卒：ビジネス総合職】急拡大中スタートアップ・元リクルート最年少部長在籍／平均年齢32歳／残業約22時間

Azoopのご紹介

2017年5月に設立した、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業です！ 会社名のAzoop（アズープ）は、「全ての人の可能性を無限にする」という想いを込めて創業し、社会の中で選択肢をより広げられるような会社づくりをしていきたいと考えています。

2018年1月からサービスを開始した、運送業界向け車両売買プラットフォーム「トラッカーズ」。現在では利用業者は500社を超え、メディアでは「トラックのメルカリ」と呼ばれています。

「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」というミッションの第一歩に、 事業継続が危ぶまれている物流・運送業界に対して、経営を支援するDXプラットフォームなどを提供しています。

そんなインターネットによる顧客同士を直接つなぐ売買プラットフォームは、次の時代のスタンダードになる可能性を秘めています。

代表は36歳・平均年齢約31歳。従業員数は108名（業務委託・派遣含む） シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。 2023年4月には大阪営業所を新設、2023年8月には本社移転する等、事業も組織も急拡大中の企業です。

事業内容

"経済の血流"と言われる物流業界の中で、約19兆円と言われる7割近い市場規模を占めるのが「トラック運送事業」。そこでは6万社を超えるトラック運送会社様が存在しており、いまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積している現状があります。

私たちAzoopは、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供し、業界課題に立ち向かっています。

日本で唯一となる、トラック・フォークリフトなど、商用車に特化した仕事に必要な車両をオンラインで売買できるトラック売買のDXプラットフォームサービス「トラッカーズオークション」。

運送業界の利益最大化と業務効率化を支援する業務支援クラウドサービス「トラッカーズマネージャー」は、車両・ドライバー・運行にまつわる情報をクラウドで一元管理するSaaSプロダクト。

そして運送・旅客・産廃業界などドライバー不足を解消する採用支援に特化した、物流専門人材採用支援サービスの「トラッカーズジョブ」。

次々と物流DX/自社SaaSプロダクトのサービスを立ち上げ、運送業界の業界課題や運送会社様の経営課題に対して「利益最大化」を追求し、様々な側面から支援しています。

ミッション

次世代に、新たな選択肢と可能性を。

大切にしている価値観（Azoopvalue）

Super Ownership　「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big　今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power　無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality　「現地現物」を大切にする。
Open Communication　尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge　学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact　笑顔で、楽しもう。

向き合っている業界と提供サービス

経済の血流と言われる物流業界の中で、約６割の市場規模（約１５兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。

業務内容

運送事業者様の経営課題に向き合い、その課題解決の一つの手段として自社プロダクトをご提案する営業となります。市場シェア5％未満となり、メンバー全員で5％10％とシェア拡大をめざしておりますます。
最初は新規開拓の営業が中心となりますが、サービスを活用いただいたお客様は既存顧客となりますので、
徐々に新規と既存のウエイトが変わります。
社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える営業となります。

チーム構成

・マネジャーは30代前半、メンバーは20代中心の組織となります。（23年新卒入社女性1名）
・業界未経験がほどんどですが、前職で不動産の飛び込み営業や法人企業の新規開拓等を行ってきたメンバーが多いため、更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズのスタートアップで早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多く在籍しています。
・また、執行役員CSO（営業責任者）は現在35歳で、元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、組織・チーム作り・育成にも拘っています。
・毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識が強いです。
・月次、半期、年間でAzoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。

求める人物像

・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方

必須要件

自動車運転免許（※カーシェアリングを利用し営業を行うため）※入社までに取得出来ればOK