【インサイドセールスマネージャー】18.5億の資金調達に成功！運送・物流業界の課題解決を目指す急成長ベンチャー

Azoopのご紹介

2017年5月に設立した、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業です！ 会社名のAzoop（アズープ）は、「全ての人の可能性を無限にする」という想いを込めて創業し、社会の中で選択肢をより広げられるような会社づくりをしていきたいと考えています。

2018年1月からサービスを開始した、運送業界向け車両売買プラットフォーム「トラッカーズ」。現在では利用業者は500社を超え、メディアでは「トラックのメルカリ」と呼ばれています。

「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」というミッションの第一歩に、 事業継続が危ぶまれている物流・運送業界に対して、経営を支援するDXプラットフォームなどを提供しています。

そんなインターネットによる顧客同士を直接つなぐ売買プラットフォームは、次の時代のスタンダードになる可能性を秘めています。

代表は36歳・平均年齢約31歳。従業員数は108名（業務委託・派遣含む） シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。 2023年4月には大阪営業所を新設、2023年8月には本社移転する等、事業も組織も急拡大中の企業です。

事業内容

"経済の血流"と言われる物流業界の中で、約19兆円と言われる7割近い市場規模を占めるのが「トラック運送事業」。そこでは6万社を超えるトラック運送会社様が存在しており、いまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積している現状があります。

私たちAzoopは、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供し、業界課題に立ち向かっています。

日本で唯一となる、トラック・フォークリフトなど、商用車に特化した仕事に必要な車両をオンラインで売買できるトラック売買のDXプラットフォームサービス「トラッカーズオークション」。

運送業界の利益最大化と業務効率化を支援する業務支援クラウドサービス「トラッカーズマネージャー」は、車両・ドライバー・運行にまつわる情報をクラウドで一元管理するSaaSプロダクト。

そして運送・旅客・産廃業界などドライバー不足を解消する採用支援に特化した、物流専門人材採用支援サービスの「トラッカーズジョブ」。

次々と物流DX/自社SaaSプロダクトのサービスを立ち上げ、運送業界の業界課題や運送会社様の経営課題に対して「利益最大化」を追求し、様々な側面から支援しています。

ミッション

次世代に、新たな選択肢と可能性を。

大切にしている価値観（Azoopvalue）

Super Ownership　「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big　今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power　無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality　「現地現物」を大切にする。
Open Communication　尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge　学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact　笑顔で、楽しもう。

募集背景

創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨年対比約200％と急成長・急拡大しているスタートアップ企業です。営業本部体制の強化をし、ここから更に事業拡大していくために【インサイドセールス】のマネージャーを募集致します。

仕事内容

■ポジション

インサイドセールスチームのマネージャーとして、組織の構築・運営をお任せします。

■業務概要

全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。 現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、おかげさまで取引社数は累計で2,000社を超えました。 その中で、取引のある顧客を専任で担当するインサイドセールスの部署を新設し、より生産性高く取引をしながら、他プロダクトへのクロスセルなど顧客単価を引き上げるミッションを担って欲しいと考えています。 社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。

■業務詳細

・インサイドセールスメンバー（現状3名、約1年後には15名に増員予定）のマネジメント

・既存顧客を専任で担当し、他プロダクトへのクロスセルなど顧客単価を引き上げの戦略立案と実行。

・既存顧客の課題を特定し、商談を調整

・アカウント営業との連携サポート

・KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行

・必要に応じて業務改善／組織改善 　

※ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。

＜マネジャーポジションに期待したいこと＞

・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること

・設定した数値目標達成へ向け、主に営業戦略の立案とメンバーの行動マネジメントを推進すること

・戦略・仕立て、課題設定と取り組み

・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること

■仕事のやりがい

インサイドセールスマネージャーとして、クライアント業務を担って頂きながら、新規立ち上げ部署のため、メンバーマネジメントや組織作りを担って頂く非常に重要なポジションです。 これまでの営業＋チームマネジメント経験を活かして、「プレイヤーとして自身も経験を積みながらスピード感のある環境でメンバーマネジメントや育成をしていきたい」「0→1にわくわくする・0→1での組織作りをもっと経験したい」というスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！

■向き合っている業界

私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業のマッチング事業・SaaS事業や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。

■使用するツール
Gmail、Slack、salesforce、spreadsheetなど。

ポジションの魅力

・多くの課題を抱えている業界で社会問題の解決に携われる

「物流2024年問題」やいまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっている現状があります。レガシーな業界をスマートに変えていく必要性が迫られる中、日本で唯一となるトラック売買のDXプラットフォームサービスなどで、業界課題から社会問題の解決の一途を担えます。

・データドリブンで効果的な顧客アプローチを通し、介在価値を感じられる

お客様とセールスチームとのハブの役割を担い、架け橋となるような提案ができ、ご自身の介在価値を感じられます。 顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、経営者に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、データ分析力や傾聴力、業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。

・これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができる

仕組み・効率を整えていき、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携し、より効果的なリード獲得方法を日々考え、実行することができます。まだまだ基礎作りの段階であるため、いろんなチャレンジができる環境です。

・多様なキャリアを歩める

マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。ご自身のバリューを活かせる環境です。

チーム構成　

【組織について】

営業本部長：取締役CSOが兼務 営業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織です。 物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業活動報告やナレッジ共有等も行っており、個人としても、チームとしても力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。

求める人物像

・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方

・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方

・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方 　

※AzoopValueへ共感いただける方

求められるスキル

【必須要件】

・マネジメント経験（人数不問）

以下いずれかのご経験

・法人・個人営業経験

・コールセンターもしくは、カスタマーサクセスの経験

・営業企画の経験

【歓迎要件】

・SaaS企業やスタートアップ企業での就業経験

・コールセンター業務の新規立ち上げ