【採用コンサルティング営業】18.5億の資金調達に成功！新規事業でレガシー領域への課題解決に挑む急成長ベンチャー

Azoopのご紹介

2017年5月に設立した、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業です！ 会社名のAzoop（アズープ）は、「全ての人の可能性を無限にする」という想いを込めて創業し、社会の中で選択肢をより広げられるような会社づくりをしていきたいと考えています。

「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」というミッションの第一歩に、運送業界の課題に立ち向かうべく、運送業界向け車両売買プラットフォーム、運送業界に特化した業務支援クラウドサービス、物流専門人材採用支援サービスなど、様々な事業を展開しています。

代表は36歳・平均年齢約31歳。従業員数は108名（業務委託・派遣含む） シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。 2023年4月には大阪営業所を新設、2023年8月には本社移転する等、事業も組織も急拡大中の企業です。

事業内容

"経済の血流"と言われる物流業界の中で、約19兆円と言われる7割近い市場規模を占めるのが「トラック運送事業」。そこでは6万社を超えるトラック運送会社様が存在しており、いまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積している現状があります。

私たちAzoopは、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供し、業界課題に立ち向かっています。

日本で唯一となる、トラック・フォークリフトなど、商用車に特化した仕事に必要な車両をオンラインで売買できるトラック売買のDXプラットフォームサービス「トラッカーズオークション」。

運送業界の利益最大化と業務効率化を支援する業務支援クラウドサービス「トラッカーズマネージャー」は、車両・ドライバー・運行にまつわる情報をクラウドで一元管理するSaaSプロダクト。

そして運送・旅客・産廃業界などドライバー不足を解消する採用支援に特化した、物流専門人材採用支援サービスの「トラッカーズジョブ」。

次々と物流DX/自社SaaSプロダクトのサービスを立ち上げ、運送業界の業界課題や運送会社様の経営課題に対して「利益最大化」を追求し、様々な側面から支援しています。

ミッション

次世代に、新たな選択肢と可能性を。

大切にしている価値観（Azoopvalue）

Super Ownership　「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big　今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power　無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality　「現地現物」を大切にする。
Open Communication　尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge　学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact　笑顔で、楽しもう。

募集背景

創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。先日シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、今後はIPOを見据えながら、事業・組織を拡大していくフェーズとなります。

これまで既存事業であるマッチング事業・Saas事業の2本柱で取り組んでおりましたが、より運送業界のお客様への提供価値を高めるため、新規事業「トラッカージョブ」を立ち上げました。

今回募集するポジションは、人材事業を通してクライアントの採用課題解決のご提案をする【採用コンサルティング営業】です。

仕事内容

新規事業「トラッカーズジョブ」を通して、クライアントの採用課題解決のご提案をする採用コンサルティング営業をお任せします！新規事業のため、仕事の仕組みづくりにも携わることができるやりがいのある業務です！

■「トラッカーズジョブ」とは

運送・旅客・産廃業界など、ドライバー不足を解消する採用支援サービスです。

運送業界に特化したサービスを展開し続けてきた弊社ならではの、運送会社と強いパイプを活かしてマッチング率の高い人材採用をご支援しています。

■向き合っている業界

私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、そんな人手不足が重要課題になっている業界だからこそ、クライアントの採用課題にダイレクトにアプローチができる「トラッカーズジョブ」を広めることで、クライアントの成長のみならず、社会課題の解決に貢献できると考えています！

■お任せする業務
運送業特化型の採用課題解決サービス（成果報酬型の採用プラットフォーム）の営業

◎具体的には・・・

・弊社の他プロダクトでの取引がある顧客へのクロスセル
・ドライバー採用ニーズのある顧客のリストアップ
・テレマで獲得したアポに対するオンライン・訪問での商談
・注力開拓顧客への飛び込み営業　など

◎業務の特徴・魅力：

・現状4名のチームを6ヵ月~1年で10倍以上に拡大予定なので、組織の拡大フェーズに携われます

・サービスもこれからどんどん拡充させていく中で、最も顧客接点が多いポジションになるため、サービス開発に携わることも可能です

◎働き方：
・新規事業の立ち上げなので、特に最初は対面でスピード感もったコミュニケーションを重視します

チーム構成

【組織体制】
・HR事業本部長　
　└営業担当3名
　└プロダクト開発担当1名（CTOが兼任）
　└RA/CA担当2名

・マネジャーは30代前半、メンバーは20代中心の組織となります。
・業界未経験がほどんどです。更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズのスタートアップで早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多く在籍しています。
・毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識が強いです。
・月次、半期、年間でAzoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。

評価

・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施。

キャリアパス

・リーダー→マネジャーなどの登用

求める人物像

・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方

求めるスキル

【必須要件】

・何かしらの営業経験　目安1年以上

【歓迎要件】
・無形商材の営業経験（コンサル・IT業界など）
・人材業界においてRA/CA経験
・事業開発のご経験