【事業開発】0→1で新規事業をリード！トラックファンドや海外展開など、会社の非連続な成長を牽引する中核メンバー募集

Azoopのご紹介

Azoopは、「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」をミッションに掲げ、商用車流通のあり方を変えるBtoBマーケットプレイス「トラッカーズ」を展開しています。

日本の物流・運送業界を支えるトラックは、企業にとって重要な経営資産です。しかしその売買は、いまだに情報の非対称性が大きく、価格の透明性や流通のスピードに多くの課題が残されています。

私たちは、この巨大でありながら未整備な市場に対して、テクノロジーとオペレーションの力で新しい選択肢をつくってきました。その結果、「トラッカーズ」は約4,000社のお客様に使って頂くサービスに成長し、直近2年間で流通取引額は1.8倍に拡大しています。

ただ、私たちが目指しているのは、単にトラックを売買しやすくすることだけではありません。商用車という重要な資産を、より早く、より適正に、より納得感を持って流通させることは、新たな事業投資、資金繰りの改善など、企業の経営判断を前に進めることにつながります。
 
Azoopは今、第二創業期にあります。組織もプロダクトもオペレーションも、まだ完成形ではありません。これから私たちは、商用車流通のさらなる拡大に向けた新規拠点の立ち上げ、新規事業への挑戦、そして商用車以外の領域への展開にも踏み出していきます。

特筆すべきは、これらの「新しい打席」を、年齢や社歴に関わらず、意欲ある若手にどんどん任せていく文化があることです。 実際に20代で新規事業の立ち上げや組織運営の中核を担うメンバーが続々と誕生しています。決まった正解をなぞるのではなく、自分たちで市場をつくり、事業を磨き、会社と自分自身を進化させていく。そんな圧倒的な当事者意識が求められるフェーズです。

· 「若手だから」という枠を超え、事業の創出に自ら手を挙げたい方。
·  自分の成長と会社の成長を重ねながら、事業づくりに本気で挑戦したい方。
·  変わろうとする企業の成長を支援したい方。

ぜひ、Azoopで一緒に、次の時代の選択肢をつくっていきましょう！

ミッション

次世代に、新たな選択肢と可能性を。

大切にしている価値観（Azoopvalue）

会社のフェーズの変化とこれからの挑戦を見据え、2026年6月から、新バリュー（行動規範）を策定しました。
「今の私たちのリアルな実態」に合わせ、そして「これからの事業成長を圧倒的に加速させること」を本気で追求した結果です。

1：事業目標をやり切る
2：不確実でも早くやる
3：顧客の期待を超える
4：実力者に機会を渡す
5：公明正大であれ

仕事内容

第二創業期を迎える当社にて、今後展開予定の新規事業（トラックファンド組成・運用、海外オークション展開など）の立ち上げを0からリードしていただきます。決まった正解がない中で市場をつくり、事業を磨き上げる圧倒的な当事者意識が求められるポジションです。

＜具体的な業務内容＞
・新規事業の事業化に向けた企画立案、ビジネスモデル検討、スキーム構築
・市場調査、外部関係者や他社へのヒアリング、アライアンス（提携）の交渉・推進
・事業計画の策定および、実行に向けたPoC（概念実証）のリード
・事業立ち上げに伴う社内各部門との連携、リソース調達などのプロジェクトマネジメント

直近のプロジェクト事例

・事業売却・ポートフォリオ最適化： 当社のキャッシュフロー計画や業界環境、バリュエーションを踏まえた事業ポートフォリオを検討。役員への提案から、税務・リーガルパートナーと密に連携した売却スキームの策定、先方との条件・契約交渉、最終契約に伴う事業承継実務まで、一連のプロセスを経営企画・財務ラインが主導しました。

・新規事業の検討・実行： 当社が展開する商用車オークション事業に関連する、新たな新規事業の座組（ビジネスモデル）を検討。外部関係者や他社へのヒアリング、アライアンス（提携）を活用しながら、案件をリードしています。

業務のやりがい

・既存の資産を武器に新規事業を立ち上げる
トラッカーズには、約4,000社の利用企業、国内外1,000社を超える入札パートナー、商用車に特化した査定ノウハウがそろっています。
リース形式のトラックファンドでは、期間を終えた車両を自社オークションで売却します。新規事業と既存事業が循環する仕組みです。海外オークションも、すでにある海外の買い手ネットワークを起点に構想しています。「アイデアはあるが、顧客も販路もない」新規事業ではありません。顧客・販路・査定力がそろった状態から、スキームづくりから実行までを中心人物として担っていただきます。

・トラックの8割を占める、まだ手つかずの市場に挑む
国内のトラック約783.6万台のうち、81%は運送会社以外が持つ自家用（白ナンバー）です。砂利販売、建築、卸、酒販、ゴミ収集などの事業者が持っています。
リース事業は、この白ナンバー市場に本格的に進出するための一手です。運送会社の99.9%が中小企業で、営業利益率は0.6%という業界です。そこに「買う・借りる・売る」の新しい選択肢を届ける事業の立ち上げを、まさにこれから進めます。

求める人物像

・当社のミッション、バリューに共感いただける方
・不確実性の高い環境（0→1フェーズ）を楽しみ、自ら道筋を立てて実行までやり切れる方
・泥臭く現場の一次情報を取りに行き、失敗を恐れず挑戦し続けられる方

必須要件

・事業開発（新規事業立ち上げ）の経験をお持ちの方
※事業開発経験がない場合でも、以下のような経験をお持ちの方は歓迎いたします。
・営業職等において、本来の目標・ミッションを高い水準で遂行しながら、会社初のプロジェクトや前例のない課題に取り組み、自ら周囲を巻き込んで成功に導いたご経験をお持ちの方

歓迎要件

・事業責任者としてのP/L管理経験、アライアンス提携のリード経験など