未経験から市場価値を高める！急成長スタートアップの営業職

Azoopのご紹介

2017年5月に設立した、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業です！ 会社名のAzoop（アズープ）は、「全ての人の可能性を無限にする」という想いを込めて創業し、社会の中で選択肢をより広げられるような会社づくりをしていきたいと考えています。

「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」というミッションの第一歩に、運送業界の課題に立ち向かうべく、運送業界向け車両売買プラットフォーム、運送業界に特化した業務支援クラウドサービス、物流専門人材採用支援サービスなど、様々な事業を展開しています。

代表は36歳・平均年齢約31歳。従業員数は108名（業務委託・派遣含む） シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。 2023年4月には大阪営業所を新設、2023年8月には本社移転する等、事業も組織も急拡大中の企業です。

事業内容

"経済の血流"と言われる物流業界の中で、約19兆円と言われる7割近い市場規模を占めるのが「トラック運送事業」。そこでは6万社を超えるトラック運送会社様が存在しており、いまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積している現状があります。

私たちAzoopは、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供し、業界課題に立ち向かっています。

日本で唯一となる、トラック・フォークリフトなど、商用車に特化した仕事に必要な車両をオンラインで売買できるトラック売買のDXプラットフォームサービス「トラッカーズオークション」。

運送業界の利益最大化と業務効率化を支援する業務支援クラウドサービス「トラッカーズマネージャー」は、車両・ドライバー・運行にまつわる情報をクラウドで一元管理するSaaSプロダクト。

そして運送・旅客・産廃業界などドライバー不足を解消する採用支援に特化した、物流専門人材採用支援サービスの「トラッカーズジョブ」。

次々と物流DX/自社SaaSプロダクトのサービスを立ち上げ、運送業界の業界課題や運送会社様の経営課題に対して「利益最大化」を追求し、様々な側面から支援しています。

ミッション

次世代に、新たな選択肢と可能性を。

大切にしている価値観（Azoopvalue）

Super Ownership　「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big　今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power　無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality　「現地現物」を大切にする。
Open Communication　尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge　学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact　笑顔で、楽しもう。

募集背景

”次世代に新たな可能性と選択肢を”をミッションを掲げ、根深い社会課題が残る物流業界においてトラッカーズサービスを展開し、急成長を遂げてきました。

数年後の上場を目指しており、来年春に新拠点も開業予定と急成長を続けているスタートアップ企業です。
業界における更なるシェア拡大のために、セールスとして市場価値を上げたい！という方をオープンポジションとして募集します。

経験よりもお人柄を重視します。

『成果を追求したい』『ビジネスパーソンとして通用するスキルを増やしたい』と思っている方にはぜひご応募いただきたいです。

業務内容

以下いずれかの部署にて、セールス職として就業していただきます。
※配属予定のポジションは双方合意のもと、選考段階で確定いたします。

メンバーとしての業務にとどまらず、業務フローやサービス内容、また提案手法などの企画立案まで積極的に参加いただけることを期待したポジションです。

 
【トラッカーズサービス新規営業】
更なる市場のシェア拡大へ向けて下記トラッカーズサービスいずれかの新規開拓営業をお任せします。
・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」
・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」
・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」

具体的には：運送会社様を訪問。車両売買や人材などの経営課題をヒアリングしたのちにトラッカーズサービスをご紹介いただきます。
選考の中で、経験やご希望に合わせてメインでご担当いただくサービスを選定予定です。

提案できるサービスが幅広く、課題に対して明確にアプローチすることができ、お客様の課題解決により深く入り込むことができます。
詳細：https://hrmos.co/pages/azoop/jobs/04

 
【反響営業：キャリアアドバイザー】
新規事業の人材紹介「トラッカーズジョブ」のキャリアアドバイザーをお任せします。
新規事業のため、事業の仕組みづくりから携わることができるやりがいのある業務です！

具体的には：問合せをいただいた求職者様にお電話し、ご希望条件をヒアリングしのたち求人紹介。その後企業側への紹介から内定承諾まで両面型で伴走します。

効率的なオペレーション設計や、より良いサービス設計を企画提案いただくことで、新規事業を自ら大きくしていくという手触り感が多分にあるポジションです。
詳細：https://hrmos.co/pages/azoop/jobs/20

働く環境

【次世代】というキーワードには当社のメンバーも含まれており、社員の一人一人が欲しいスキルを身に着け、その結果が企業の成長につながるサイクルを大切にしています。

型にはまったやり方で目標数字を完遂するのではなく、自らで営業の型から試行錯誤し、経験豊富な上司と毎週ディスカッションを行います。
繰り返しPDCAを回す習慣だけでなく、ロジカルに目標数字を達成させる思考が身につくため、商材問わず成果が出せる人材を目指せます。
 
年間40名程度増員予定の急成長中フェーズかつ成果主義のため、メンバーが増えて適正があればマネジメントポジションにも早期から積極登用しています。

一旦チャレンジしてみよう！の文化が根付いているため、企画や戦略が立案が通りやすく、売る以外の部分でもご自身の強みを探していけます。
 
社内はフリーデスクとなっており、部署を横断したコミュニケーションも活発で非常に賑やかなオフィスです。
季節に合わせたクリスマス会などのイベントも有志で行っており、オンオフ切り替えて楽しむことを推奨。また、ワーママワーパパも多く在籍しており、ライフステージが変わっても働き続けることのできる会社です。

応募資格

【必須】
・顧客折衝経験
 
【歓迎】
・テレマーケティング経験
・飛び込み営業の経験
・ご自身でPDCAを回すことで周囲より秀でた成果につながった経験
 
【求める人物像】
これまでの人生で何かに本気で取り組んでいたご経験のある方
営業の型をご自身で作っていくことを楽しめる方
自身の人生やキャリアに対する意志やビジョン、熱量がある方