アカウントプロデューサー

《　当社について　》

私たちバルスは、主に2つの事業を展開しています。

・アーティストの運営をサポートするファンマネジメントツールの「SPWN」
・ライブや番組、動画、MV、グッズなどの運営に必要な制作全般を担う「XRプロダクション」

これらの事業を行うのは、
「アーティストとファンが世界中のどこにいても一緒に楽しめる場所を創る」という想いから。

住んでいる場所や活動方法に関係なく、世界中のどこからでも活動ができ、
アーティストの届けたいものを世界中のファンに届け、
そのファンからの応援で活動をしていける世界を創りたいと考えています。

ただ、現状、場所や資金がなく十分な収入が得られず
活動ができなくなっているアーティストさんが多いです。
そういった方々に、テレビやスマートフォンの次に来るメディアと言われている
XR技術を活用し、場所に関係なく活動できるプラットフォームと、
その活動できちんと収益化できるツールを提供したいと考えています。

また、これまでに培った技術やノウハウを活用して、今までにない新しい価値を創造すべく、
新規事業も発足しております。

【バルスのMVV】

ーVision（バルスが実現したい社会）
世界中のどこに住んでいても、性別、人種、年齢、外見に左右されることなく、
自分の才能で生きていける社会を作る

ーMission（Visionを達成するためにバルスがおこなうこと）
高度な知識がなくても、誰もが気軽にコンテンツを作り、ファンと一緒に楽しめる環境を作る

ーValue（バルスの価値観・考え方）

　①「目指すは予想外」
　　　アーティストとファンの100%の期待に応えるのは当たり前。
　　　アーティストとファンの期待を超えるのも当たり前。
　　　バルスはアーティストとファンの期待の先にある世界を現実にして、
　　　心ときめく「ワオ！」体験を提供します。

　②「感動にロジックを」
　　　「なぜ」から始まる疑問にロジカルな答えを持っているのがプロ。
　　　ロジカルな答えは、感覚や経験ではなく、数字や事実をベースに
　　　自分の言葉で説明ができること。　　　

　③「失敗も前進」
　　　ゴールに到達するために、できない理由を探すより、
　　　できるようにするやり方を考える。
　　　停滞することは衰退と考え、ブレずにゴールを目指す。
　　　バルスは、失敗しても、前進するためのチャレンジから学び続ける
　　　イテレーションを続けます。

当社は、エンターテインメント業界の基盤として機能し、IP（知的財産）およびコンテンツビジネスを支援する多岐にわたるサービス・プロダクトの提供を行っています。

各事業が順調に成長を遂げる中、将来的なさらなる拡大を目指し、2022年10月に組織体制を大幅に変更しました。

この変更を受けて、エンターテインメント企業に向けた一貫したサービス・プロダクトの提案とプロデュースを担うセールス部門を強化するため、「アカウントプロデューサー」という新しい役職を設けました。

イベント企画・制作、グッズ企画・制作、オンライン配信、サブスクリプションベースのファンクラブ運営、チケット・グッズの販売、デジタルコンテンツの販売など、当社が展開する多様なサービス・プロダクトを活用し、エンターテインメント企業のさらなる成長を促進するためのメンバーを募集しています。

《　具体的な業務内容　》

• 潜在顧客、見込顧客、既存顧客へのセールス活動

　・ブランド認知度の向上によるリード獲得
　・顧客のイベント開催スケジュールに合わせたタイムリーなアプローチ
　・様々なIPやコンテンツホルダーへのカスタマイズされた企画提案

• 顧客の課題解決を目指したコンサルティング営業とサポート

　・クライアントおよびユーザーデータの分析をし、企画書の作成、提案、施策の立案

　・顧客の課題とインサイトを特定し、営業戦略やサービス改善に活かすための知識ベースを構築

• 各種プロジェクトにおけるディレクターチームとの協力

さらに、サービス品質と営業効率の向上のためにも以下の業務を担当します。

• エンジニアと協力して新規サービス企画および既存サービスの改善提案
• 営業資料やマニュアルの作成と更新

等、これらの業務を通じて、顧客の成功をサポートし、当社サービスの価値を最大化します。

評価指標について
売上目標達成に対する定量的な成果が主要な要素です。加えて、プロセス指標としてアポイントメント獲得数、提案件数、コンバージョン率（成約率）などのKPIを用いて評価します。

入社後の独り立ちまでの流れ
入社後の最初の1ヶ月は、営業活動に関する知識とスキルの習得を目的として、営業スタッフに同行し実務を学びます。同時に、営業資料の研究や商材の機能学習を通じて、当社のサービスに対する理解を深めていただきます。1ヶ月経過後は、徐々に自らがリードする顧客アカウントの担当としてフロントに立ち、実践的な経験を積んでいきます。

キャリアパスについて
セールスリーダーへの昇格をはじめとするキャリアアップの機会があります。また、新規事業開発やアライアンス企画など、新しいビジネス領域への挑戦も可能です。これらのキャリアパスを通じて、個々の強みや興味に応じた成長を実現できる環境を提供します。

課題・ミッション

• 当社が提供する各種サービス・プロダクト（ブランド名：SPWN）の価値を広く伝え、新規顧客の獲得に努めること。
• 既存顧客の課題を徹底的に理解し、最適なソリューションを提案・提供することで、課題解決を支援すること。
• 提案活動を通じて顧客に提供する価値を最大化し、セールスとしての具体的な数値目標（売上、顧客獲得数、顧客満足度）を達成すること。
• 顧客から得た貴重なインサイトを社内の関連部門に共有し、組織全体の知見の向上に貢献すること。

所属チーム

CEO室（営業マーケPR）部門／アカウントプロデューサーチームに所属していただきます。
アカウントプロデューサー、広報からなる30代前半が中心の若いチームです！

やりがい・魅力

• 多様なIPおよびコンテンツに対して、エンターテインメント業界で提案営業を行う機会が得られます。
• 顧客のフィードバックを基に、サービスやプロダクトが日々進化する様子を直接目の当たりにできます。

この仕事を通じて得られるもの

• データを駆使したコンサルティング営業を通じて、エンターテインメント業界における実務経験を積むことができます。
• 顧客からの生のフィードバックを受けながら、サービスやプロダクトの成長過程を間近で体験できる環境に身を置くことができます。
• 各IPやコンテンツが独自の特性を持つため、一つの商材に限定されず、多様なテーマや業界、クライアントに対して幅広い提案を行う豊富な経験を積むことが可能です。

《　応募資格　》

必須要件

• 法人向け提案営業の実務経験
• 関連分野でのビジネス経験3～5年以上

歓迎要件

• エンターテインメント業界での勤務経験
• エンターテインメント業界の顧客を対象とした営業経験
• スタートアップ企業での業務経験
• 主要なSFAツールを活用した商談案件の管理能力

求める人物像

• エンターテインメント業界のトレンドに関心を持ち、積極的に知識を習得する意欲のある方
• 営業活動において数値目標を意識し、成果を追求できる方
• 社内外のステークホルダーとの協力・共創を図れる方
• 目標達成に向けて積極的かつ野心的に行動できる方
• 誠実さと高い責任感を持ち合わせている方
• 論理的な思考力を有し、問題解決に取り組める方
• 独自の仮説を立て、主体的に行動を起こせる方

使用ツール

• Google Workspace
• Salesforce
• Notion
• Slack