【法人営業】大手SIer向け営業/東証プライム/幹部候補

１．募集背景

毎年営業利益20%成長を念頭に、受託開発領域にコアコンピタンスを集中させる戦略により
急速的に事業を拡大しており、営業機能の強化に向け人的資本への投資を活発に図っております。
今回、「サステナブル成長」を元に、各本部・部門の売り上げ最大化のため、システム部門の営業活動をリードいただく大手SIer向け営業職を募集する運びとなりました。
2023年度より、1部門体制だった組織を2部門体制に拡大し営業組織の体制強化も図っております。

２．仕事内容

アカウント営業として、本部長・執行役員・部長と共に顧客であるプライムベンダー（SIer）の案件を推進いただきます。

◆仕事内容

・既存顧客との商談日程調整
・商談（情報交換・提案・クロージング）
・顧客担当者との関係性作り
・営業活動に付帯する事務
・各種交渉

（変更の範囲）会社の定める業務

配属予定のビジネス推進統括部は現在20名程のメンバーで構成されております。
8割のメンバーは中途採用で入社しており、前職はユーザー系大手SIerでパッケージ販売、ソリューション営業、SES営業経験者など共通してIT業界で無形商材の営業を経験している者が多いです。
最初はOJT形式で、同じセールスメンバーの商談に同席してもらいながら徐々に会社のことやお客様についてキャッチアップいただく予定です。

３．ミッションや役割

■ミッション
本部長・執行役員・部長と共に、大手IT企業顧客との関係構築、商談推進からクロージングまでの営業活動全般を担って頂きます。
顧客IT企業の部長クラスに向けて部門長と課題解決の提案を行い、ビジネスチャンスの獲得に伴走いただきます。

■役割
・当社部門長と協業し顧客（プライムベンダー）アカウントプラン遂行
・顧客キーマンとの関係構築を通じた幅広いビジネスチャンス獲得
・ミッション達成ため、幹部を含む社内関係者との調整・折衝・交渉及び飛躍的な自組織ビジネスの成長実現

４．入社予定の皆さんへ期待すること

2019年の上場以来（2022年4月プライム市場に指定替え）、急速に事業を拡大しており、従業員数も単体で1,000名を超える企業へ成長してまいりました。
「営業利益100億円達成」のため、アカウントの拡大、拡大のための営業力強化を重点課題と捉えております。
よって裁量を持ちながら主体的にアカウントの拡大を図り、お客様とのリレーション確立、大型プロジェクトの受注等、当社事業の中心にて大きく売上拡大に寄与頂く事を期待いたします。
将来的には営業部隊をまとめるLD、部門長など部隊のマネジメントラインを目指していただくことができますので、
「営業としての市場価値を高めたい」「実力を評価されて上のポジションに昇格したい」などの野望がある方もウェルカムです。

５．求める人物像

①能動的かつ柔軟に責任を持って仕事に取り組むことができる方
②ご自身の成長に対して努力を惜しまない方
③仕事にやりがいを持って取り組んでいただける方
④様々な意見を汲み取り、素直に物事を受け入れることができる方

６．必要な能力・経験

【必須】
・SlerまたはSESでの営業経験1年以上

※尚、お車での営業はありませんので運転免許は不問です。

７．選考フロー

書類選考→1次面接（ビジネス推進統括部 部長）→最終面接 ※対面実施（常務執行役員・ビジネス推進統括部 部長）→オファー面談
※最終面接は秋葉原本社にて対面実施となります。
※選考回数が変動する可能性もございます。あらかじめご了承ください。