【SaaS営業/フィールドセールス】M&Aプロダクト企画提案営業

<BATONZが目指すもの>

日本では、2025年には中小企業127万社が後継者不在となり、多くの企業やお店が廃業、日本の文化や経済の衰退につながることが社会課題の一つとなっています。
特に後継者不足に悩む中小企業では、M&Aを通じて他企業/個人に経営を引き継ぐことで、長年培われた事業や技術、地域の雇用を守ることができます。
また、譲渡企業と譲受企業それぞれの強みを掛け合わせることで、新たな価値やサービスが生まれ、地域や市場に新たな活気をもたらします。
このようにM&Aは企業が成長するための資本や人材の補強にもなり、日本の経済全体を強化する力となります。
BATONZではこの社会課題に真正面から向き合い、「誰でも、何処でも、簡単に、自由に、M＆Aが出来る社会を実現する」というビジョンのもと、日本の未来に貢献すべく力を合わせて日々邁進しています。

<BATONZのサービス概要>

BATONZはあらゆるM＆Aを検討している企業や経営者に対して、マッチングプラットフォームを提供することで、初回の譲渡/譲受希望相談、マッチング、交渉、成約に至るまでの、M＆Aの全プロセスをフルサポートいたします。

■主なご利用者様
①譲渡企業様：会社や事業を売りたい方
②譲受企業様：会社や事業を買いたい方（法人、個人、個人事業主）
③専門家/M＆Aアドバイザー：売りたい方や買いたい方を支援する専門家（日本全国の士業・M&A専業者・金融機関・公的機関など）

■テクノロジーの活用例
企業価値算定システム、契約書自動作成ツール、AIによるマッチング支援機能など

■当社の魅力
・毎年140％以上の事業成長
・20代でも管理職を目指せる成長環境（20代/GM、30代/執行役員　在籍中）
・M＆Aプラットフォームのリーディングカンパニー/業界シェア70％以上

仕事内容

【ミッション】
・BATONZにご登録いただいている買い手様の買収成功支援
・会計事務所/経営コンサル/M＆A仲介会社の方々に、BATONZをご利用いただき、受託案件を掲載～成約まで導いていただくサポート

【職務内容 】
（１）新規顧客への提案営業（1日あたり、3～5件のWeb商談）
アプローチする顧客属性により、アポ取得経路は異なります。
当社にはインサイドセールス部門もございますので、フィールドセールスとして、商談のパスアップを受ける事もございます。
顧客の事業状況をヒアリングしながら、課題特定を行い、プロダクトをご提案致します。
プロダクトの導入だけではなく、バリューを出せるよう、ご利用開始後のロードマップ設計/オンボーディングサポートなども行います。

（２）既存有料ユーザーのカスタマーサクセス支援
積極的にBATONZをご利用いただいているユーザーのご利用伴走支援を行います。
まだまだ未成熟なプロダクトの為、ご利用にあたってのお困りごとをお伺いしながら、解決に導きます。

（３）プロダクト改善・企画業務
日々お客様から頂戴するお声をベースに、エンジニアや事業企画メンバーと共に、新サービスの立案～フィジビリ～実装まで行います。
直近3年間でも、同ポジションのメンバーを中心に3つ以上の新サービスをローンチしております。
またプロダクトリリース以外にも、販売単価/営業手法の策定などは、すべて営業組織にて選定～実行いただきます。

【クライアント】
・BATONZに登録済みの買い手（経営者層）
・事業承継/M＆Aにお取組みされている、会計事務所や経営コンサルの企業

【同ポジションの魅力】
・プロダクトの改善等にも企画段階から携わることができる
・お客様が求めている事/「正しい事」を追求できる
・若い社員でも、役職に抜擢されるチャンスがある
※入社3年目の28歳メンバーがGM（グループマネージャー）に任用された実績あり

必須条件

・営業経験をお持ちの方
（素直で愚直な成長意欲の高い人材を募集しております！）

BATONZにマッチする人物像

【弊社にて活躍中のメンバーの前職】
・人材紹介営業
・飲食店向けSaaS営業
・求人広告営業

【こんな方と働きたい】
・事業の成長、自らの成長のために進んで行動できる方
・日本経済への貢献にモチベーションを感じる方