<事業内容>

バトンズは、深刻化する日本の中小企業の後継者不在という社会課題に対し、「誰でも、どこでも、簡単に、自由にM&Aができる社会」というビジョン実現を目指すM&Aプラットフォームのリーディングカンパニーです。

当社は、会社や事業を「売りたい方（譲渡企業様）」と「買いたい方（譲受企業様）」、そしてM&Aを支援する「専門家（日本全国の士業・M&A専業者・金融機関・公的機関など）」を繋ぐマッチングプラットフォームを提供しています。初回相談からマッチング、交渉、成約に至るM&Aの全プロセスをワンストップでサポート。独自の企業価値算定システムや契約書自動作成ツール、AIによるマッチング支援機能など、テクノロジーを積極的に活用することで、M&Aプロセスを効率化し、より多くのM&A成約を支援しています。

日本最大級のM&A・事業承継支援プラットフォーム「BATONZ」を運営し、日本の大切な企業や文化の存続に貢献し、明るい未来を創造していきます。

仕事内容

【ミッション】
日本最大級のM&Aプラットフォーム「バトンズ」のトップラインを、企画の力で伸ばすことがミッションです。
事業計画の策定と予実管理を通じて事業の現在地と課題を数字で捉え、営業GM・役員と連携しながらKPIに分解して、現場が動ける施策・仕組みに落とし込みます。重点テーマを2〜3つに絞り、自ら手を動かして成果まで持っていく、「計画」と「実行」の両輪を担う事業企画ポジションです。
今回は特に、「買い手支援領域」と、仲介会社からの売り案件流入を担う「プラットフォーム領域」の営業企画・推進をお任せします。将来的には買い手支援領域・プラットフォーム領域・提携領域・ダイレクト領域の各領域に企画担当を置く体制を目指しており、その中核を担っていただく想定です。

【職務内容】
■買い手支援領域
・KPIマネジメント・CRM活用： KPIの設計・モニタリングと、CRMを活用した運用の高度化を推進します。
・プロダクト連携テーマ： 買い手データの収集方法やCRM連携など、プロダクト部門と連携しながら仕組みを形にします。

■プラットフォーム領域（仲介会社様からの持ち込み案件の推進）
・マッチングオペレーションの設計： 人力マッチングのプロセスを設計・改善し、マッチングの数と質を最大化する仕組みをつくります。
・AI活用の企画： AI電話など、新しい手法の導入を検討・推進します。
・案件流入の促進： 仲介会社様からの持ち込み案件を増やすための施策を企画・実行します。
・案件ページ作成オペレーションの効率化： 作成フローの効率化・AI化を進めます。
・案件調達力の強化： ブティック（仲介会社）向け営業の推進・サポートを担います。

■共通
・事業計画の策定： 担当領域の年度・四半期の事業計画を、営業GM・役員とともに策定します。
・予実管理と打ち手の立案： 月次で予実を管理し、差異の要因を分析して、軌道修正の打ち手を立案・実行します。
・トップラインのKPI分解と落とし込み： 売上目標をKPIに分解し、現場の行動まで落とし込みます。
・重点テーマのハンズオン推進： テーマを2〜3つに絞り、関係者を巻き込みながら実行・検証までやり切ります。

【本ポジションの魅力】
・経営の右腕として事業を伸ばす： 役員・営業GMと直接連携し、トップラインに直結するテーマを担います。
・企画から実行まで一気通貫： 資料づくりで終わらず、現場と一緒に施策を動かし、数字が変わるところまで見届けられます。
・AI・プロダクトを武器にできる： AI電話、案件ページ作成のAI化、CRM連携など、オペレーションとプロダクトをまたいだ仕組みづくりに挑めます。
・企画組織づくりの中核に： 今後4名程度の企画体制を目指しており、その立ち上げメンバーとして体制づくりから関われます。次世代の経営を担うキャリアにつながるポジションです。

【求める経験・スキル】
＜必須条件＞
・事業会社での営業企画・事業企画・商品企画のいずれかの実務経験
・KPI設計や業務プロセス改善を、現場と連携して実行まで推進した経験
・構造把握力： 複雑な事業・業務を構造的に捉え、打ち手を言語化できる方
・推進力： 現場と信頼関係を築き、関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方

＜歓迎条件＞
・売上規模1桁〜2桁億円のフェーズの企業で、少人数・マルチタスクで企画を推進した経験
・コンサルティングファームでの実務経験（事業側で企画を推進したい方）
・チームマネジメント経験
・CRMの運用設計・活用経験
・AI・SaaSを活用した業務効率化の経験
・M&A、ビジネスマッチング、プラットフォーム事業に関する知見

＜こんな方と働きたい！＞
・経営の右腕として、事業を伸ばすことに強いオーナーシップを持てる方
・分析や資料づくりにとどまらず、自ら手を動かして現場を動かし、成果にこだわれる方
・将来、事業責任者や経営者を目指したい方