会社について
受発注バスターズ株式会社は、「誰もが、仕事を遊べる時代へ。」 をビジョンに掲げ、
AI技術を活用したBtoB SaaSを提供しているスタートアップです。
日本の企業には、FAXや紙、手入力など、まだ多くのアナログ業務が残っています。
私たちはその課題を、AI OCRなどの技術を用いてデータ化・自動化することで、
企業の業務効率化と生産性向上を支援しています。
現在は製造業・卸売業を中心に導入が進み、多くの企業の業務改革を支えるサービスへと成長しています。
事業の成長フェーズ
当社は現在、急成長フェーズにあります。
プロダクトの市場適合（PMF）を達成し、導入企業数は年々拡大しています。
昨年10月にはプレシリーズAラウンドで2.2億円の資金調達を完了し、2028年のIPOに向けて、これから組織規模を倍増させていく、まさに急成長フェーズのど真ん中にいます。
今後はプロダクトの進化とともに組織も大きく拡大していく予定です。
なぜ今、採用なのか
現在のフェーズにおいて、採用は事業成長そのものを左右する重要テーマです。
プロダクト開発、営業、カスタマーサクセスなど各部門の組織強化が進む中で、「どんな人材を、どのタイミングで迎えるか」が会社の未来を大きく左右します。
そのため当社では、採用を単なるオペレーションではなく、事業戦略の一部として位置づけています。
組織について
現在の組織はスタートアップらしいスピード感と柔軟性を持ちながら、
それぞれの専門性を持ったメンバーが集まっています。
職種の垣根を越えて議論が生まれる環境で、プロダクトや事業の改善に日々取り組んでいます。
また、経営陣との距離も近く、事業の意思決定に関わる機会も多い環境です。
最後に
私たちはまだ成長途中の会社です。
だからこそ、組織づくりや事業づくりに深く関われる面白さがあります。これからの会社を一緒につくっていく仲間と出会えることを、楽しみにしています。
採用の背景
当社は中長期的にIPOを視野に入れ、現在、急成長を続けています。市場のニーズや課題へのフィット感は年々高まり続けており、今後さらに多くの顧客にサービスを届けていくことが不可欠です。
その成長を支える原動力となるのが、パートナー企業の開拓、協業関係の構築を担う「パートナーセールス」。
パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、弊社ではまさに今、パートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。
プロダクトの直販フローで売上が確立し、代理店展開が可能なフェーズに到達したこと、また大手複合機複販売会社が販売するサービスと自社のサービス連携が実装完了し、各販売会社からの案件引き合いが急増しているため、アライアンス体制をより強化する目的で今回の募集を開始いたします。
具体的な仕事内容
■業務内容
AIエージェントSaaS「受発注バスターズ」のアライアンスパートナーとの関係構築および販売支援、クロージングや契約管理までを担当していただきます。主に、ITベンダーと販売店をつなぐディストリビューターと大手複合機販売店との連携をお願いします。
・販売代理店への勉強会実施
・販売代理店への営業ロープレの実施
・営業フローや販売代理店にあわせた資料作成と共有
・販売促進部門と連携した販促施策の立案・実行
・販売代理店ごとのKPI管理
・代理店主催イベント・展示会への参加
・リード獲得につながるようなセミナーの企画及び、実施
・案件創出から各種相談対応、商談同席、クロージングまでの一連対応
・アライアンスパートナーからの要望をエンジニアと改善連携
・契約締結およびアライアンス管理業務全般.
■ポジションの魅力
AIエージェントSaaS「受発注バスターズ」は、企業の受発注業務を自動化し、業務効率と営業生産性を革新する次世代プロダクトです。
パートナーセールスは、ディストリビューターや大手複合機販売会社などのチャネルを通じて市場浸透を推進する中核ポジション。販売代理店向けの勉強会・営業支援・販促施策の設計・契約締結までを一貫して担い、AI SaaSの拡販基盤を構築します。
SaaSセールスやアライアンスのご経験を活かし、販売パートナーの事業戦略を理解しながら「売れる仕組み」を設計できる環境です。経営層と近い距離で戦略立案から実行までを担うため、裁量が大きく、スピード感を持って成果を出せる点も魅力。IPOを見据えた急成長フェーズで、SaaS×アライアンスの専門性を深めつつ、事業スケールの中心でキャリアを築けます。
| 職種 / 募集ポジション | パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・試用期間（有無・期間・条件）：：有、6か月、期間中は条件に変更なし |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・最寄駅： 都営地下鉄 都営浅草線 宝町駅 徒歩5分 東京メトロ 日比谷線 八丁堀駅 徒歩5分 東京メトロ 銀座線 京橋駅 徒歩7分 ・転勤：無 ・リモート勤務について：基本は出社 ※個別事情やスケジュール内容よってはリモートも可 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩：1時間） ・月平均残業時間は20時間程度と、ワークライフバランスを保ちやすい環境です。効率的な働き方を重視しており、生産性高く業務に取り組むことを推奨しています。 |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日日数：125日 -祝日、夏季休暇（3日）、年末年始（5日）、慶弔休暇、特別休暇 -夏季、年末年始休暇は有給休暇と組み合わせて長期連休を取得することも可能です。 ・年間有給休暇：10日～（入社半年経過後に付与） |
| 福利厚生 | ・奨学金代理返済制度 社員の経済的負担を軽減し、自己成長への投資を後押しします。 ・夜間大学費用負担制度 向上心のある社員の学び直しやスキルアップを積極的に支援します。 ・社宅借上制度 遠方からの移住や、より快適な住環境をサポートします。 ・ストックオプション制度 会社の成長を共に享受し、貢献に応じたリターンを得られる機会を提供します。 ・テレワーク制度 ・懇親会費用負担制度 |
| 加入保険 | ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） |
| 応募資格 | 【必須（MUST）】 いずれかのご経験をお持ちの方 ・大手複合機メーカーの営業と協業して製品を販売していた方 ・ITのディストリビューターで勤務経験がある方 ・大手複合機販売会社での営業経験をお持ちの方 ・ITディストリピューターもしくは大手複合機販売会社で営業支援や営業マネジメント経験をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・法人営業もしくは法人向けフィールドセールスの経験(3年以上) ・パートナービジネスまたは間接販売の経験(3年以上) ・パートナー企業の開拓・育成実績 ・パートナー管理・インセンティブ施策の立案経験 ・SaaS/クラウドサービスの営業経験 ==== ▼特に下記に該当する方は歓迎いたします ・大手複合機販売会社等の支社長、グループ長、リーダークラスにコネクションがある方 ・大手複合機販売会社等の各支社で勉強会や営業オペレーションの説明を実施していた方 ・大手複合機販売会社等の営業と一緒に客先訪問をしてこちら主導でで課題設定からクロージングのご経験をお持ちの方 |
| 研修制度 | ・入社研修（価値観・スタンス） 当社のミッション・ビジョンへの理解を深め、カルチャーフィットを促進します。 ・部門別研修（スキル・知識） 各部門で求められる専門スキル・知識を習得し、早期活躍を支援します。 ・2年目研修（キャリアデザイン） 自身のキャリアパスを深く考察し、長期的な成長を支援します。 ・マネジメントゲーム研修（経営シミュレーション） 実践的な経営感覚を養い、次世代リーダーを育成します。 ・TOC研修（経営シミュレーション） ボトルネックの特定と改善を通じて、業務効率化の思考法を習得します。 ・ライティング研修 ビジネスにおける効果的な文章作成スキルを向上させます。 ・プライシング研修 プロダクトの価値を最大化するための価格戦略を学びます。 |
| 会社名 | 受発注バスターズ株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 川人 寛徳 |
| 創立 | 2019年8月14日 |
| 本社所在地 | 東京都中央区八丁堀3丁目5-4 |
| 事業内容 | AI搭載システムの開発、販売. 受発注業務効率化支援サービス「受発注バスターズ」の開発・販売. RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）の開発・販売. AIを用いて体裁の異なる書面を統一し、データ化する業務効率化ツールの開発・販売. |