受発注バスターズ株式会社 求人一覧
この会社の求人を探す
雇用形態
全 8 件中 8 件 を表示しています
-
【人事マネージャー候補/一人目人事】IPO準備中の受発注業務のDXを推進する自社SaaS/採用・組織開発を牽引
ポジションのミッション 「誰もが、仕事を遊べる時代へ。」というミッションを掲げ、AIを活用したDX事業で急成長を遂げる当社において、このポジションは、当社のミッション実現を「人」の側面から牽引する、非常に重要な役割を担います。IPOに向けた組織拡大を背景に、一人目の専任人事として、採用戦略の立案から実行、人事制度設計、組織開発、エンゲージメント向上施策まで、人事機能のすべてをゼロから構築・リードしていただきます。経営陣と密接に連携しながら、事業成長を最大化するための組織基盤を築き、将来的なCHRO（最高人事責任者）として、当社の未来を共に創り上げていくことを期待しています。 採用の背景 受発注バスターズ株式会社は、製造業、卸売業などを中心とした企業間取引のアナログな受発注業務をデジタル化するSaaS「受発注バスターズ」を展開し、「AI-OCRのパイオニア」として急成長を続けています。プロダクトの市場フィットとDX需要の爆発的な高まりを受け、創業からわずか数年で累計2.2億円の資金調達を達成し、現在は従業員23名の少数精鋭体制ながらIPO準備を本格化させています。今後1〜2年で組織規模を倍増させる計画があり、この急成長を支えるためには、採用力の飛躍的強化と強固な組織基盤の整備が不可欠です。そこで今回、当社初の専任人事として、このミッションを強力に推進できるリーダーを募集します。 具体的な仕事内容 当社の一人目人事として、採用業務を軸に組織・人事機能全般をリードしていただきます。新卒・中途採用の実務から、マネージャーとしての戦略策定・体制構築、組織開発・活性化促進、マネジメント体制づくりまで、意欲とスキルに応じて広範な業務をお任せします。特に2027年卒の本格的な新卒採用を計画しており、その立ち上げ・リードも重要なミッションとなります。 入社後まずは、これまでのご経験を活かせる採用業務を軸にスタートしていただきます。 ＜短期的なミッション（採用の実行）＞ ・中途採用の実務（ターゲット設定、ペルソナ具体化） ・採用チャネル（媒体、ダイレクトリクルーティング、エージェント）の選定・運用 ・候補者体験向上のための面接設計・フォロー ・2027年卒の「新卒採用立ち上げ」の企画・リード ＜中長期的なミッション（組織の基盤づくり）＞ ※業務に慣れ、組織を理解した段階から徐々に着手 ・IPO実現に向けた人事制度設計、人材開発、組織活性化 ・ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）の社内浸透施策 期待すること ・採用力向上のための企業文化・MVV（ミッション・ビジョン・バリュー）等の言語化と社内外への浸透。 ・組織強化に向けた人事制度改定、人材開発施策の企画・提案（スキルに応じて）。 ・事業成長のためのセールスチームへのスポット支援（展示会ブース来場者への対応等）。 ポジションの魅力 このポジションの最大の魅力は、人事領域における圧倒的な裁量権と、将来的にマネージャー → CHROとして経営を担う明確なキャリアパスです。 「誰もが、仕事を遊べる時代へ。」というミッションの根底には、代表の川人が多くの経営者と対話する中で直面した「人の問題」を解決したいという強い想いがあります。 その想いを実現すべく、あなたは採用という入り口から、入社後の組織開発、人材育成、制度設計まで、全ての人事戦略をゼロベースでデザインし、実行することができます。急成長中のスタートアップにおいて、あなたの手腕が組織の未来を決定づけるダイナミズムを体感し、事業と個人の成長をダイレクトにリンクさせる、他では得難い経験を積むことができるでしょう。元Sansan CTOである秋山をはじめとする優秀な経営陣やメンバーと共に、刺激を受けながら人事としての専門性を究め、視座を高められる環境です。
-
【コンサルティングセールス/リーダー】受発注業務のDXを推進する自社SaaSを展開/高難度の業務変革を企業の中枢でリード！/ IPO準備中/売上前年比190％で急成長
採用の背景 製造・商社・卸売・物流など日本の基幹産業では、依然として非効率な受発注業務が残されています。大手企業からの相談やプロジェクト依頼は増加しており、より戦略的かつ複雑な提案が求められています。 当社はIPOを視野に、エンタープライズ領域でのシェア拡大を重点戦略としており、大手企業の業務変革をリードできるセールスリーダーを必要としています。 ・大手企業の意思決定プロセスを踏まえた案件推進 ・複数ステークホルダーを巻き込む提案設計 ・提案価値の再定義とプロジェクト創出 ・チーム牽引およびナレッジ蓄積・型化 これらを担い、エンプラ領域の事業成長を加速していただくポジションです。 具体的な仕事内容 大手企業向けの新規提案営業を主体として、リーダーとして案件推進とチームへの知見展開を担当します。 ・大手企業の業務プロセス理解、課題特定 ・複数部門／決裁者を巻き込むソリューション提案 ・提案書作成、PoC設計、長期案件のマネジメント ・重要アカウント戦略の策定・実行 ・展示会・セミナーでのプレゼンテーション ・導入後のCSとの連携によるプロジェクト成功支援 ・営業ナレッジの型化、若手メンバーへのメンタリング 期待すること ・エンタープライズ領域の売上・パイプライン拡大 ・大手企業の業務変革を実現する高難度提案のリード ・長期案件の着実な進行管理 ・チームとして再現性あるエンプラ営業モデルの確立 ・プロダクトやCSを巻き込んだプロジェクト推進
-
【フィールドセールスMGR】受発注業務のDXを推進する自社SaaSを展開/“SMB売上の要”として高速PDCAで事業成長を牽引いただける方を募集！/ IPO準備中/売上前年比190％で急成長
採用の背景 当社は中長期的なIPOを視野に入れ、急成長フェーズに突入しています。 特にSMB領域（中堅・中小規模対象）では、受発注業務のデジタル化ニーズが急速に高まっており、問い合わせ・商談数は年々増加傾向にあります。 今後、SMBセグメントの獲得を加速し、継続的な売上成長を実現するため、営業実行とチームマネジメントを両輪で推進できるマネージャー を新たに迎えたいと考えています。 ・再現性ある営業モデルの確立 ・KPI及び案件管理の高速PDCAの実行 ・メンバー育成とパフォーマンスマネジメント これらを通じて、SMB領域から会社全体の成長を押し上げていただける方を募集しています。 具体的な仕事内容 SMB（小規模〜中堅規模企業）向けの新規提案営業を中心に、チームマネジメントまで幅広く担当します。 ・SMB領域における営業戦略の策定・KPI設計 ・問い合わせ・展示会・インサイドセールス経由の商談のリード ・課題ヒアリング、ソリューション提案、クロージング ・営業プロセスの標準化および改善（高速PDCA） ・メンバーマネジメント（1on1、数値管理、育成） ・マーケティング、CSとの連携によるSMB領域の成約率向上 ・代理店／営業代行企業のマネジメント 期待すること ・SMB領域の売上拡大を牽引する即戦力としての営業実行 ・再現性のある営業フロー、シナリオの構築 ・メンバー育成とチームのパフォーマンス最大化 ・顧客の業務プロセス理解と高い提案品質の維持 ・事業成長に寄与する仕組みづくり
-
【深耕型カスタマーサクセス】受発注業務のDXを推進する自社SaaSを展開/営業経験必須/キャリアチェンジ◎/IPO準備中/売上前年比190％で急成長
採用の背景 現在、契約企業が順調に増えており、今後の新規契約も伸びる見通しができているため、顧客対応力の強化の為、増員を計画しています。まずは顧客を一番知ることができる「カスタマーサクセス」の仕事をお任せします。将来的にはご希望や適性を考慮し、営業や企画などキャリアにチャレンジすることが可能です。当社はまだまだ発展途上の会社です。あなたが成長し活躍することで当社も成長できると考えております。 具体的な仕事内容 自社SaaS「受発注バスターズ」導入済み顧客への深耕支援を担当いただきます。利用率向上による解約防止に加え、活用戦略の立案から成果創出まで伴走、顧客の生産性向上と自社LTVの最大化を担います。あなたの適性や希望を考慮し、以下2つの仕事をお任せいたします。 ■ プロジェクトサクセス （PM／SEタイプ）：プロジェクトマネジメントを通じてオンボーディングを推進し、スムーズな導入を実現 新規導入顧客のオンボーディング推進（要件整理・進行管理） 社内外のステークホルダーとの調整や導入プロジェクト管理 既存顧客の定期フォローと活用状況の把握 他部署へのナレッジ共有 ■ アカウントサクセス （営業タイプ）：顧客との関係構築を通じて利用促進・定着化を支援し、長期的なエンゲージメントと収益最大化を実現 既存顧客の定期フォローと活用状況の把握 製品活用提案や成功事例の共有による利用促進 アップセル・クロスセル提案 契約更新率向上に向けたアカウントプランニング
-
【リモートワーク可】カスタマーサポート※未経験・第二新卒歓迎◆AI活用業務効率化サービス／年休125日
採用の背景 現在、契約企業が順調に増えており、今後の新規契約も伸びる見通しができているため、顧客対応力の強化の為、増員を計画しています。まずは顧客を一番知ることができる「カスタマーサクセス」の仕事をお任せします。将来的にはご希望や適性を考慮し、営業や企画などキャリアにチャレンジすることが可能です。当社はまだまだ発展途上の会社です。あなたが成長し活躍することで当社も成長できると考えております。 具体的な仕事内容 自社SaaS「受発注バスターズ」導入済み顧客への深耕支援を担当いただきます。利用率向上による解約防止に加え、活用戦略の立案から成果創出まで伴走、顧客の生産性向上と自社LTVの最大化を担います。あなたの適性や希望を考慮し、以下2つの仕事をお任せいたします。 ■具体的には ・お客様の設定要件のヒアリングと設定のサポート ・導入後運用に問題がないか進捗管理と調整 ・システム利用時の問い合わせ対応・トラブルシューティング ※基本的にZendeskやメールで顧客からのお問い合わせに対応していただきます。 ■組織構成 6名（男性2名、女性7名 /20～30代） ※兼務でバックオフィス業務や企画業務などを行っている社員もいます。 ■キャリアステップ ・入社直後は先輩と一緒に業務を行い慣れていただきます。3か月を目安に独り立ちをしていただくイメージですが、一人一人に合わせてフォローします。 ・営業やカスタマーサクセス、企画にもチャレンジできる環境です。将来的にキャリアアップを目指す方を歓迎します。
-
【人事/採用リーダー】IPO準備中の受発注業務のDXを推進する自社SaaS/採用・組織開発を牽引
ポジションのミッション 「誰もが、仕事を遊べる時代へ。」というミッションを掲げ、AIを活用したDX事業で急成長を遂げる当社において、このポジションは、当社のミッション実現を「人」の側面から牽引する、非常に重要な役割を担います。IPOに向けた組織拡大を背景に、一人目の専任人事として、採用戦略の立案から実行、人事制度設計、組織開発、エンゲージメント向上施策まで、人事機能のすべてをゼロから構築・リードしていただきます。経営陣と密接に連携しながら、事業成長を最大化するための組織基盤を築き、将来的なCHRO（最高人事責任者）として、当社の未来を共に創り上げていくことを期待しています。 採用の背景 受発注バスターズ株式会社は、製造業・卸売業の企業間取引におけるアナログな受発注業務をデジタル化するSaaS「受発注バスターズ」を展開。累計2.2億円の資金調達、従業員17名、IPO準備本格化のタイミングにあります。 今後1〜2年で組織を倍増させる計画があり、多職種の採用強化および採用オペレーションの構築が急務です。 具体的な仕事内容 ＜中途採用：主な採用職種＞ ・営業（SMB／エンタープライズ） ・CS（導入支援／オンボーディング） ・カスタマーサクセス ・マーケティング ・エンジニア ・BizDev／事業推進／バックオフィス 等 ※事業拡大に伴い今後も増加見込み ＜新卒採用：計画＞ ・2027年卒をターゲットに企画〜運用開始 ・インターンや母集団形成の仕組み作り ■【具体的な仕事内容】 採用オペレーションと候補者接点の実行を中心に担当いただきます。 ＜メイン業務＞ ・候補者進捗管理（ATS運用） ・求人媒体／エージェント／スカウト運用 ・BizReach等の母集団形成〜スカウト送付 ・書類対応、面談・面接調整、当日運営 ・候補者コミュニケーション（体験向上含む） ・内定後フォロー〜オンボーディング補助 ・役員（採用責任者）との連携・情報整理 ・採用広報（求人票改善／コンテンツ制作 等） ■【期待すること】 ・採用成果から事業成長を逆算した実行 ・スピード＋PDCA＋改善提案 ・候補者との丁寧なコミュニケーション ・多職種採用を捌く運用力 ・IPO準備フェーズの採用基盤づくり ■【ポジションの魅力】 ・IPO準備フェーズの採用をリアルに経験 ・採用成果が事業と組織に直結 ・役員責任者のため意思決定が早い ・営業／CS／エンジニア／新卒等、多職種の採用経験 期待すること 採用の実務だけでなく、採用広報（情報発信）、採用マーケティング（母集団形成）、採用ブランディング（働く価値の言語化）の領域まで、業務の射程を広げることができます。将来的には「採用×マーケティング×ブランディング」を統合したHRキャリアの拡張を期待しています。 ポジションの魅力 このポジションの最大の魅力は、人事領域における圧倒的な裁量権です。 「誰もが、仕事を遊べる時代へ。」というミッションの根底には、代表の川人が多くの経営者と対話する中で直面した「人の問題」を解決したいという強い想いがあります。 その想いを実現すべく、あなたは採用という入り口を起点として、将来的には組織開発、人材育成、制度設計まで、携わることが可能です。 現状の課題としては、人の部分です。人材が揃いさえすれば、もっと事業を加速できるはずです。 まずは短期的な課題である、人材採用〜採用体制の仕組みづくりからはじめ、段階的に組織づくりに関与いただきたいと考えています。
-
【インサイドセールス/未経験歓迎】受発注DXを推進するAI SaaS/営業の基礎からビジネス構造までを習得/半年〜1年でFS・CSへキャリアアップ前提/年休125日
採用の背景 当社は中長期的なIPOを視野に入れ、急成長フェーズに突入しています。 我々は、過去、東京ビッグサイトや幕張メッセにて、 DX / AI関連の展示会に多数出展しておりますが、そこで獲得したリードに対する 商談獲得やナーチャリングが十分にできていない状況です。 そこで、当社では初となるインサイドセールス職を募集します。 フィールドセールスに、 「どのような情報を確認して連携すべきか」「FSのケイパビリティを考えた時に、誰に商談設定すべきか」「顧客が持っている課題感は何か」 など、弊社の事業拡大に向けた起点となるポジション・役回りをお任せしたいと思います。 一定期間を経て希望があれば、もちろんフィールドセールスやカスタマーサクセスへの配置転換も可能です。未経験でも、十分にオンボーディングできる環境や研修材料はあるので、ご安心ください。 これらを通じて、会社全体の成長を押し上げ、IPOに向けて貢献いただける方を募集しています。 具体的な仕事内容 ■業務内容 AIエージェントSaaS「受発注バスターズ」の導入を検討いただくための「最初の架け橋」となる商談設定を担います。 ・展示会やWebセミナー等で接点を持ったお客様へのアプローチ ・お客様の現在の受発注フローにおける課題のヒアリング ・商談獲得およびフィールドセールスへの戦略的な引き継ぎ ・Salesforce等への活動記録の入力とデータ分析 【未経験・異業種からでも「強い営業」になれる理由】 1. 質の高いリード：既に当社を知っているお客様へのフォローが中心のため、話を聞いてもらいやすい環境です。 2. 徹底した「型化」：ヒアリング項目や提案内容はマニュアル化されており、再現性高く成果を出せます。 3. 構造の理解：プロダクトの価値だけでなく、SaaSビジネスの仕組みを学ぶ研修が充実しています。 ■ポジションの魅力 インサイドセールスとして、顧客の真の課題を抽出する経験を積むことで、「なんとなく売る営業」から「構造的に売る営業」へと進化できます。 有形商材の営業経験をお持ちの方であれば、その対人スキルに「SaaSの売れる仕組み」を掛け合わせることで、短期間で圧倒的な市場価値を持つセールスパーソンへ成長可能です。半年〜1年という短期間で次のステップに進めるよう、教育体制を整えています。IPOを見据えた組織で、事業スケールの中心を担う経験は、あなたのキャリアにとって大きな資産になります。 期待すること ・過去、展示会等で接点を持った顧客への状況伺い架電・ナーチャリング ・フィールドセールス担当への商談設定（メンバー選定） ・インサイドセールス視点での課題提起 ・セールスプロセス全体における視点を持った改善活動 ・顧客の業務プロセス理解と高い提案品質の維持 ・事業成長に寄与する仕組みづくり
-
【パートナーセールス】受発注業務のDXを推進する自社SaaSを展開/販路を築くアライアンス戦略立案・実行/リモート可/年間休日125日/大手取引実績多数
採用の背景 当社は中長期的にIPOを視野に入れ、現在、急成長を続けています。市場のニーズや課題へのフィット感は年々高まり続けており、今後さらに多くの顧客にサービスを届けていくことが不可欠です。 その成長を支える原動力となるのが、パートナー企業の開拓、協業関係の構築を担う「パートナーセールス」。 パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、弊社ではまさに今、パートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。 プロダクトの直販フローで売上が確立し、代理店展開が可能なフェーズに到達したこと、また大手複合機複販売会社が販売するサービスと自社のサービス連携が実装完了し、各販売会社からの案件引き合いが急増しているため、アライアンス体制をより強化する目的で今回の募集を開始いたします。 具体的な仕事内容 ■業務内容 AIエージェントSaaS「受発注バスターズ」のアライアンスパートナーとの関係構築および販売支援、クロージングや契約管理までを担当していただきます。主に、ITベンダーと販売店をつなぐディストリビューターと大手複合機販売店との連携をお願いします。 ・販売代理店への勉強会実施 ・販売代理店への営業ロープレの実施 ・営業フローや販売代理店にあわせた資料作成と共有 ・販売促進部門と連携した販促施策の立案・実行 ・販売代理店ごとのKPI管理 ・代理店主催イベント・展示会への参加 ・リード獲得につながるようなセミナーの企画及び、実施 ・案件創出から各種相談対応、商談同席、クロージングまでの一連対応 ・アライアンスパートナーからの要望をエンジニアと改善連携 ・契約締結およびアライアンス管理業務全般. ■ポジションの魅力 AIエージェントSaaS「受発注バスターズ」は、企業の受発注業務を自動化し、業務効率と営業生産性を革新する次世代プロダクトです。 パートナーセールスは、ディストリビューターや大手複合機販売会社などのチャネルを通じて市場浸透を推進する中核ポジション。販売代理店向けの勉強会・営業支援・販促施策の設計・契約締結までを一貫して担い、AI SaaSの拡販基盤を構築します。 SaaSセールスやアライアンスのご経験を活かし、販売パートナーの事業戦略を理解しながら「売れる仕組み」を設計できる環境です。経営層と近い距離で戦略立案から実行までを担うため、裁量が大きく、スピード感を持って成果を出せる点も魅力。IPOを見据えた急成長フェーズで、SaaS×アライアンスの専門性を深めつつ、事業スケールの中心でキャリアを築けます。
全 8 件中 8 件 を表示しています