社員インタビュー

私はこれまで、さまざまな業種で転職しており、航空保安警備、保険の営業、アパレル販売、社内ヘルプデスクなどを行っていました。

また直近では、インターネット回線・プロバイダ契約されたお客様にフォローコールをして、アシスタントディレクターという立場でトークスクリプトを考えたり、新人メンバーへの教育をしていました。

IT営業アウトソーシング事業部にて、本社内でソリューション営業を担当しています。
具体的には、お客様のニーズをしっかりと把握したうえで、最適な提案を行います。

どの商材が適しているのかを考えたり、調べたりして最適な提案を行うことにやりがいを感じています。

まだまだ知識が足りない部分も多く、商材についての理解や提案方法に関して、周りの方に相談することも多いです。
私自身、理解に時間がかかるタイプですが、しっかりと理解できたときには、視野が広がり見えてくることが増えるので楽しいです！

営業活動において、私は話し方やコミュニケーション力が非常に重要だと感じています。

営業先ではもちろんですが、最近では新人さんの商談へ同行する機会が増えました。
そのため、新人さんの理解度などに合わせて伝え方を工夫することが大切だと思います。

また、営業活動にはヒアリングから始まり、提案書や見積書の作成、さらに構築業務まで幅広く担当しています。
現地に出向き、実際に構築作業を行うことで目で見ることができ、より理解が深まりました。

大手企業では、業務が専門的に分かれていることが多いかもしれませんが、当社では一連の流れを一貫して担当することが多いため、全体の流れを把握することができました。

前職では保険の営業経験があり、営業という仕事に対して、正直、前向きなイメージを持てていませんでした…。
しかし、 ＢＣＣに入社してからは良い意味で、 営業のイメージが変わりました。

IT業界の経験が少しありましたが、知識の足りない部分も多く、用語を覚えることも理解することも苦労しました。
現在もその課題は続いているので、研修期間中に限らずですが..笑

これから先、どれくらいの期間仕事をしていくか分かりませんが、生活環境が変わると続けることが難しい業種も多いため、生活環境が変わっても長く仕事を続けていくことを考え、IT業界に転職を検討しました。

これまで、IT業界での経験は少しあったのですが、ITの知識としては足りない部分や、IT業界での営業経験がないため、入社してからまず充実した教育期間があることに魅力を感じたことが決め手になりました。

まだ自分一人で最終提案までしたことがないので、まずは 1人で最終提案まで出来る知識力や説明力をつけることが目標 です。

◆ある日のスケジュール◆