会社概要

Creating a Global Platform
国境のない、世界へ。
BEENOSは、テクノロジーの力で日本から海外、
海外から日本を双方向に結ぶグローバルプラットフォームを構築しあらゆる人・企業とグローバル市場を繋ぎ、新しい常識や可能性を提供し続けます。　

Purpose

野心とテクノロジーで世界の可能性を拡げるNextスタンダードを創るBEENOSは、創業20年で2つの大きな市場を創造しました。
「モバイルEコマース」、そして「クロスボーダーEコマース」。

野心とテクノロジーを両輪に、当たり前を変えていこう、常識を超えていこう、ボーダレスに。
私たちは、大胆に圧倒的なスピードで挑戦を繰り返し、「Nextスタンダード」を創り続けることで、世界の可能性を拡げていきます。

■BEENOS株式会社で採用後グループ会社のBeeCruise株式会社への出向となります。

▼BeeCruise株式会社とは（2017年10月30日設立）
https://beecruise.co.jp/
BEENOSグループの「経験値」「ネットワーク」「データの蓄積」といった3つの強みとIT技術を駆使し、
既存事業の成長の加速化と新規事業の開発を行うBEENOSの子会社です。
（事業内容：日本企業の海外進出支援事業／新規事業の開発などのインキュベーション事業）

部署のミッション

クライアントのグローバル展開に関する課題に対してBEENOSのグローバルコマース事業運営で培ったノウハウやサービスインフラを活用し解決すること。
そのために
①クライアントへ課題解決するソリューションサービスを作り提供する
②クライアントの中長期のニーズに合わせて、サービスの質や幅、深さを底上げ
③多数のクライアントへ提供できる再現性・汎用性の高いサービスへ昇華

部署情報

部署名：Global Growth Hack事業部

部署構成：社員15名・業務委託1名・アルバイト5名

本ポジションのミッション

・業界のキープレイヤーとのアライアンスを構築し、
　双方向に利益をもたらすビジネスモデルを推進。
・高収益クライアントをターゲットに、役員クラスを巻き込んだ
　課題提案型営業を実行し、売上の最大化を図る。

本ポジションの魅力

■戦略性と裁量の両立
本ポジションではアライアンス構築とハイレイヤー営業という現状注力したい2軸の戦略を包括的に担うことができます。
自らのアイデアを実行し、成果をダイレクトに反映できる裁量が魅力です。

■経営視点を持ちながら事業を創る
経営陣と近い距離で仕事ができるため、全体戦略を理解し、具体的なアクションに落とし込むスキルを身につけられます。
事業運営を肌で感じながら、実践的な経験を積むことが可能です。

■グローバル市場での挑戦
国内だけでなく海外市場も視野に入れた提携戦略を設計できます。
グローバルに通用するスキルを磨く絶好の機会です。

仕事内容

■アライアンス構築
ECカートシステム会社や業界関連企業との提携を推進し、双方の利益を最大化するモデルを設計。

■ハイレイヤーに対する交渉
高いレイヤーのクライアントと直接対話し、課題提案型のアプローチで大型案件を獲得。

■ビジネス戦略の立案・実行
市場分析を基に、事業成長のための新しい施策を企画・実行。

具体的な業務内容

■アライアンス業務
ECカートシステム会社などアライアンス効果が高い企業とのパートナーシップモデルを設計・交渉。
双方にメリットがある提携条件の提案と契約締結。
提携後の関係維持、共同プロモーションの実施。

■ハイレイヤークライアント営業
顧客の潜在的な課題を発見し、事業責任者や役員クラスへ提案。
長期的な関係構築を前提とした営業戦略の設計と実行。
クロージングまでのプロセス管理。

■市場分析・戦略立案
競合分析や業界トレンドを調査し、アライアンスや営業活動に反映。
KPI設定と進捗管理を行い、戦略の改善を図る。

必須条件

・B2B営業またはアライアンス推進の実務経験（3年以上）。
・役員クラスのステークホルダーへの提案・交渉経験。

歓迎条件

・コンサルティング業界での実務経験。
・EC業界やSaaSビジネスの知識。
・マルチタスクを管理し、複数のプロジェクトを推進した経験。

求める人物像

・戦略的思考ができる方： クライアントの課題を深く理解し、解決策を構築できる方。
・調整力と交渉力に自信がある方： 社内外のステークホルダーを巻き込み、Win-Winの関係を築ける方。
・挑戦を楽しめる方： 未知の領域でも積極的にチャレンジし、自ら学び成長できる方。