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法人向け事業を更に成長させるための法人営業マネージャー募集

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法人向け事業を更に成長させるための法人営業マネージャー募集 | BEENOS株式会社

会社概要

Creating a Global Platform
国境のない、世界へ。
BEENOSは、テクノロジーの力で日本から海外、
海外から日本を双方向に結ぶグローバルプラットフォームを構築しあらゆる人・企業とグローバル市場を繋ぎ、新しい常識や可能性を提供し続けます。　

Purpose

「野心とテクノロジーで世界の可能性を拡げるNextスタンダードを創る」をパーパスとして掲げているBEENOSは、創業25年で5つの大きな市場を創造しました。

野心とテクノロジーを両輪に、当たり前を変えていこう、常識を超えていこう、ボーダレスに。
私たちは、大胆に圧倒的なスピードで挑戦を繰り返し、「Nextスタンダード」を創り続けることで、世界の可能性を拡げていきます。

■BEENOS株式会社で採用後グループ会社のBeeCruise株式会社への出向となります。

▼BeeCruise株式会社とは（2017年10月30日設立）
https://beecruise.co.jp/
BEENOSグループの「経験値」「ネットワーク」「データの蓄積」といった3つの強みとIT技術を駆使し、
既存事業の成長の加速化と新規事業の開発を行うBEENOSの子会社です。
（事業内容：日本企業の海外進出支援事業／新規事業の開発などのインキュベーション事業）

部署のミッション

クライアントのグローバル展開に関する課題に対してBEENOSのグローバルコマース事業運営で培ったノウハウやサービスインフラを活用し解決すること。
そのために
①クライアントへ課題解決するソリューションサービスを作り提供する
②クライアントの中長期のニーズに合わせて、サービスの質や幅、深さを底上げ
③多数のクライアントへ提供できる再現性・汎用性の高いサービスへ昇華

部署情報

部署名：Global Growth Hack事業部

部署構成：社員15名・業務委託1名・アルバイト5名

本ポジションのミッション

越境EC領域に自社サービス（Buyee Connect / Gatee / Fanee）の法人営業組織を牽引し、事業成長を加速させることが本ポジションのミッションです。
顧客価値最大化を起点に、売上・利益の拡大、営業プロセスの高度化、チーム育成を通じて事業の中核を担っていただきます。

仕事内容

法人営業チームの責任者として、組織目標達成に向けた戦略立案・PL管理・営業メンバーのマネジメントを行います。
各プロダクト担当と連携しつつ、短期的な売上最大化と中長期的な営業基盤づくりの両方を実現していただきます。

具体的な業務内容

1. PL作成・PL管理
・Buyee Connect / Gatee などの事業PL策定
・予実管理、収益構造の改善提案
・営業施策のROI設計とモニタリング
・経営陣・事業責任者へのレポーティング

2. 営業チームのマネジメント
・営業メンバーの業務レビュー／目標設定
・営業プロセス改善（案件管理、進捗管理、社内連携フロー等）
・案件レビューおよびパイプラインマネジメント
・組織パフォーマンス向上に向けた仕組み設計
・メンバー育成（OJT／1on1／スキル評価等）

3. 営業戦略の立案・実行
・市場分析に基づくターゲット戦略の策定
・新規顧客獲得／既存顧客拡大のための施策立案
・プロダクトチーム／マーケティングチームとの連携強化

必須条件

・BtoB領域での法人営業経験（5年以上）
・営業組織のマネジメント経験（3年以上）
・PL作成・予実管理の実務経験
・論理的思考力と定量データを用いた分析スキル
・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できるコミュニケーション能力

歓迎条件

・越境EC、ECプラットフォーム、SaaSなどIT領域での営業経験
・複数プロダクトまたは事業を横断した営業組織のマネジメント経験
・業務オペレーションや営業プロセス改善の経験
・新規サービスの立ち上げ・事業開発の経験

求める人物像

・数字に強く、PL観点で事業を捉えられる方
・組織・仕組みをつくることに喜びを感じる方
・メンバー育成に熱意を持ち、チーム成果を最大化できる方
・変化の大きい環境でもスピード感を持って主体的に動ける方
・顧客理解を起点にした「価値づくり」を実行できる方

職種 / 募集ポジション BCR_法人営業マネージャー_G2H
雇用形態 正社員
契約期間 
無期（※試用期間3か月有）
給与
応相談
年俸制＋業績連動型賞与年1回
勤務地
  • 141-0031  東京都品川区西五反田8-4-13 五反田JPビルディング7階
    地図で確認 
リモート勤務と出社のハイブリッド勤務
（週1の出社必須、その他、業務上必要な場合は出社必須）
勤務時間 
・フレックスコアタイム制（コアタイム:10：00～15：00）
休日 
・完全週休二日制（土日）
・祝日
・リフレッシュ休暇（年3日）
・誕生日休暇（年1日）
・年末年始休暇
・入社初日から有給休暇付与‐1日～11日（入社月によって初回付与日数に変動があります。入社半年時点で11日以上付与）
福利厚生 
・児童手当（1万円/月　1人につき小学校卒業まで）

・自己啓発
  - BEE-TechCamp（エンジニア合宿）
  - 資格取得祝金制度
・交通費手当
  - 上限5万円（細則あり）

・資産形成
  - 確定拠出金制度
  - 確定給付金制度

・サークル制度
加入保険 
社会保険完備
固定残業について 
・20時間/月
・20時間分の固定残業代について
例）年俸:6,048,000円の場合
評価給：432,000円＋20時間分の固定残業代：72,000円＝月給:504,000円

・20時間を超える残業代及び深夜手当（22時以降の勤務）は別途支給
選考フロー 
書類選考→適性検査＋1次面接（管轄マネージャー/管轄役員）→SPI（言語・非言語）＋最終面接（グループCEO）→オファー面談
※原則リモートでの面談ですが選考～オファー面談いずれかのタイミングで1度ご来社をお願いする場合がございます。
会社情報
会社名 BEENOS株式会社
本社所在地 
〒141-0031 東京都品川区西五反田8-4-13 五反田JPビルディング 7階
電話 
03-6824-9740（代表）
設立 
1999年11月25日
資本金 
3億円（2025年9月5日現在）
代表者 
代表取締役 執行役員社長 兼 グループCEO 直井聖太
従業員数 
438名（2024年9月末時点）※役員除く
事業内容 
国内外における各種Eコマース事業
グループ会社 
tenso 株式会社（旧株式会社転送コム）（海外転送・購入サポート事業）
株式会社ショップエアライン（グローバルショッピング事業）
BeeCruise株式会社（新規事業開発を行うインキュベーション事業）
FASBEE株式会社（ファッション特化型越境EC事業）
BEENOS Travel株式会社（インバウンド事業）
BEENOS Entertainment株式会社（エンターテイメントDX支援事業）
必諾希亞太行銷 股份有限公司（グローバルマーケティング事業）
BEENOS HR Link株式会社(グローバルHR事業)