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営業職（アカウント・パートナー担当）
■業務内容 企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、 最適なソリューションの提案を行っていただきます。 導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。 具体的には以下となります。 〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し 共同提案を実行 ・当社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索 ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行 〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行 〈各ポジションの詳細業務〉 ・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓 ・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得 ・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得 ・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案 獲得 ・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進 ・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など） ■求めるスキル ・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方 ・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方 ・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方 ■歓迎スキル ・基幹システム提案のご経験 ・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方 ・エンジニアとコミュニケーションを取りながら、SIの提案活動を行ったご経験 ■魅力ポイント ・当社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用したエンタープライズのお客様 とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。 ・クラウド市場で勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを 軸とした案件に携わることでクラウドに関するスキルアップはもちろん、クラウド周辺の セキュリティやMSPライセンスリセールなどの知見も身に着けることができます。 ・ご希望される方には、AWS資格取得や、技術知見を深めるサポートがあります。
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営業（MSPソリューション担当）
■募集の背景 クラウド市場では、生成AIの進展を背景に、お客様のビジネス変革（DX）が 一層加速しています。 こうした市場の変化を背景に、お客様が自社のコア業務に集中できるよう MSP（マネージドサービスプロバイダー）サービスへのニーズが高まっています。 当社はこの市場動向を成長機会と捉え、障害対応、セキュリティ監視、SAP運用 クラウド環境の最適化、ならびにベトナム拠点を活用したIT-BPOなど、MSPサービスの 拡大を進めています。 事業拡大および体制強化に伴い、MSPソリューションに対応する営業職を新規募集いたします。 ■業務内容 ソリューション営業：当社のMSPサービスの内容や特長を把握し、アカウント営業や 事業部門と連携しながら、お客様の課題に応じた提案を行っていただきます。 ・MSPソリューションを軸とし、お客様およびパートナー様のニーズを踏まえた 新ソリューションの企画 ・新規顧客の開拓：AWS・Azure・Google Cloud・SAPを使用するMSP顧客の新規開拓 ・既存顧客の維持・拡大：既存顧客のニーズを把握し、リテンション活動や提案 ・パートナー様との協業：子会社の運用会社やセキュリティパートナーなどとの連携・協業推進 ■求めるスキル ・法人営業担当として、クラウド技術に関する提案および案件獲得のご経験をお持ちの方 ・ソリューションプランの作成およびそれに基づく営業計画の実行、提案活動のご経験を お持ちの方 ・お客様のIT計画や課題に対し、ソリューション提案を行ったご経験をお持ちの方 ■歓迎スキル ・ITインフラの運用またはマネジメント経験を有し、法人向けインフラソリューションや システム運用の営業経験をお持ちの方 ・エンジニアと連携しながら、提案活動を行ったご経験をお持ちの方 ■魅力ポイント ・BeeXの顧客は、日本経済を支える大手企業が中心です。一過性の案件ではなく 数年単位でお客様のIT戦略に伴走し、信頼の基盤を築けます。 ・単なるITインフラ運用の提供ではなく、「SAP×マルチクラウド」という、市場から 最も求められている専門領域でキャリアを積むことができます ・業界でも高いスキルを持つエンジニアが在籍しており、最新のクラウド運用技術を 駆使した提案が可能です。
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リセールビジネスオペレーション（AWS請求・アカウント管理）
■業務の魅力 当社の重要な事業であるクラウドリセールビジネスの運用を支える中核ポジションとして エンタープライズ顧客向けのアカウント管理や請求管理、業務フローの整備などに 幅広く関わることができます。 事務業務にとどまらず、業務改善や仕組みづくりにも携わりながら、AWSをはじめとした クラウド全般に関する知識・経験を身につけていける点が本ポジションの魅力です。 リモートワーク、フレックスタイム制度利用が可能です。 ■業務内容 AWSを中心としたクラウドリセールビジネスにおいて、サービスの基盤を支える オペレーション業務を担います。 1. アカウント管理・ライセンス運用 AWS等クラウドサービスのアカウント開設・解約・設定変更の管理 顧客情報とクラウドアカウントの紐付け管理 2. 料金計算・請求支援 月次クラウド利用料金の計算、請求データ作成 請求金額の妥当性チェック（前月比確認、異常値検知） 請求書発行チームとの連携 ※請求書作成・発行は別チームが担当 3. 業務企画・運営 請求・管理プロセスの継続的改善（自動化・効率化） 新サービス導入時の運用フロー構築 営業・技術部門との連携 ■必須スキル ・データ集計およびデータ管理の実務経験 ・正確性を大切にし、業務のミスを未然に防ぐ仕組みづくりや チェック体制の整備に取り組める方 ■あると望ましいご経験 ※上記必須スキルに加え、以下のいずれか1つ以上のご経験が必須 ・クラウドサービスのアカウント管理・請求関連業務の実務経験 ・業務の正確性を担保するための、実効的なチェック体制の構築、ITツールを 活用した改善に取り組んだ経験 ・AWS/Azure/GoogleCloudのコンソールにログインし基本的な環境構築や 構成変更を要する業務の経験 ・データベースからのデータ取得、ExcelのPowerQueryやVBA等の高度な 操作を伴う集計・レポート業務の経験 ・業務の自動化、効率化のためにPowershell、Python等のスクリプトを 記述、保守する業務の経験
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