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営業職（アカウント・パートナー担当）
■業務内容 企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、 最適なソリューションの提案を行っていただきます。 導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。 具体的には以下となります。 〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し 共同提案を実行 ・当社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索 ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行 〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行 〈各ポジションの詳細業務〉 ・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓 ・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得 ・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得 ・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案 獲得 ・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進 ・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など） ■求めるスキル ・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方 ・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方 ・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方 ■歓迎スキル ・基幹システム提案のご経験 ・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方 ・エンジニアとコミュニケーションを取りながら、SIの提案活動を行ったご経験 ■魅力ポイント ・当社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用したエンタープライズのお客様 とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。 ・クラウド市場で勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを 軸とした案件に携わることでクラウドに関するスキルアップはもちろん、クラウド周辺の セキュリティやMSPライセンスリセールなどの知見も身に着けることができます。 ・ご希望される方には、AWS資格取得や、技術知見を深めるサポートがあります。
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プリセールス
■業務内容 システムインテグレーション、クラウドマイグレーション、モダナイゼーション領域を 中心に、プリセールス／コンサルティング担当としてエンドユーザーに対する業務 およびシステムに関する提案・企画を担当いただきます。 また社内においては、営業や技術（開発・運用）部門と連携しながら、提案に関する プロジェクトや運用体制の企画・立案・実行支援を推進していただきます。 ■募集の背景と業務の魅力 当社はこれまでのプロフェッショナルサービス型メインのサービス提供から アカウントチーム型スタイルへの変革の過渡期にあります。 既存のユーザとの関係をより強化し、信頼されるパートナーになるための中核的役割として DXやITを理解したプロフェッショナルによるコミュニケーションが益々重要になります。 本ポジションは、その中核的役割として顧客と長期的な関係を構築しながら IT戦略やDX推進に関する提案を通じて、新たな価値創出に関わることができる点が 大きな魅力となります。 ■必須スキル ・DX／IT分野の最新トレンドを継続的にキャッチアップし、テクノロジーを活用した 課題解決を推進できる方 ・特定アカウントを担当するプリセールス、エンジニア、または業務／システム コンサルタントとしての経験を有し、ビジネスを俯瞰的に理解したうえで プランニングを主導、最適なソリューションを導き出せる方 ・社内外のステークホルダー間の合意形成を推進できる、コミュニケーション力をお持ちの方 ■歓迎スキル ・ユーザー企業における事業企画、DX戦略立案のご経験 ・アカウントプランニングに基づき、システムアーキテクチャの設計・構想立案を行ったご経験 ・中規模以上のプロジェクトマネジメントのご経験
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営業（MSPソリューション担当）
■募集の背景 クラウド市場では、生成AIの進展を背景に、お客様のビジネス変革（DX）が 一層加速しています。 こうした市場の変化を背景に、お客様が自社のコア業務に集中できるよう MSP（マネージドサービスプロバイダー）サービスへのニーズが高まっています。 当社はこの市場動向を成長機会と捉え、障害対応、セキュリティ監視、SAP運用 クラウド環境の最適化、ならびにベトナム拠点を活用したIT-BPOなど、MSPサービスの 拡大を進めています。 事業拡大および体制強化に伴い、MSPソリューションに対応する営業職を新規募集いたします。 ■業務内容 ソリューション営業：当社のMSPサービスの内容や特長を把握し、アカウント営業や 事業部門と連携しながら、お客様の課題に応じた提案を行っていただきます。 ・MSPソリューションを軸とし、お客様およびパートナー様のニーズを踏まえた 新ソリューションの企画 ・新規顧客の開拓：AWS・Azure・Google Cloud・SAPを使用するMSP顧客の新規開拓 ・既存顧客の維持・拡大：既存顧客のニーズを把握し、リテンション活動や提案 ・パートナー様との協業：子会社の運用会社やセキュリティパートナーなどとの連携・協業推進 ■求めるスキル ・法人営業担当として、クラウド技術に関する提案および案件獲得のご経験をお持ちの方 ・ソリューションプランの作成およびそれに基づく営業計画の実行、提案活動のご経験を お持ちの方 ・お客様のIT計画や課題に対し、ソリューション提案を行ったご経験をお持ちの方 ■歓迎スキル ・ITインフラの運用またはマネジメント経験を有し、法人向けインフラソリューションや システム運用の営業経験をお持ちの方 ・エンジニアと連携しながら、提案活動を行ったご経験をお持ちの方 ■魅力ポイント ・BeeXの顧客は、日本経済を支える大手企業が中心です。一過性の案件ではなく 数年単位でお客様のIT戦略に伴走し、信頼の基盤を築けます。 ・単なるITインフラ運用の提供ではなく、「SAP×マルチクラウド」という、市場から 最も求められている専門領域でキャリアを積むことができます ・業界でも高いスキルを持つエンジニアが在籍しており、最新のクラウド運用技術を 駆使した提案が可能です。
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