ソリューション営業（法人向け新規事業/大手企業担当）

業務紹介

＜採用背景＞

ベネッセコーポレーションUdemy事業本部が担う大学・社会人教育事業領域は、ベネッセグループ全体の変革事業計画の中でも最重要投資領域の１つと位置付けられ更なる発展と拡大を志向しています。
　今後、当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、新しいサービスや商品の開発もも推進していく方針です。今回は、その新しいサービスの１つであるビジネスオンラインキャンパス（BOC)の営業担当ポジションの募集となります。
　BOCは2022年より本格的に展開しているオンライン集合研修サービスです。Udemyで講座を販売されている著名な講師陣が各企業に対し研修を提供しています。E-Learningに加えて実践的な研修を取り入れたいと考えるお客様に好評を頂いており、大きく成長中のサービスです。今後更なる事業拡大を目指し、新たなメンバーをお迎えしたく考えています。

※参考サイト：大学・社会人領域の事業紹介
https://www.benesse.co.jp/lifelong-learning/
※参考サイト：Udemy Business CM動画

＜業務詳細＞
主にUdemy Businessを導入済みの企業へのソリューション営業をお任せいたします。Udemy Businessのアカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスの担当者と協業し、より研修効果を高めたい、本格的な人材育成に着手したい、といったニーズを持ったお客様にソリューションを提供します。

＜将来的にお任せしたい業務>
・営業、マーケティング計画の立案、実行
・営業活動で得た知見の型化、展開
・顧客ニーズの商品サービスへのフィードバック、商品サービスチームとの連携・協業

 
<組織・チーム>
・Udemy事業本部ソリューション営業5課に所属頂きます。当チームは主にUdemy Business以外の立ち上げ期にあるサービスの営業企画・推進を担っています。Udemy Businessに続く次の事業の柱を生むことが大きなミッションです。

・課長1名、グループリーダー1名、メンバー8名で、各プロジェクトごとにアサインしオーナーシップを持って活動しています。

※詳細はご面談時にお伝えいたします。
※参考：同ポジションで活躍している社員インタビュー

＜働き方＞
・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。
※年に数回、対面での会議やイベント予定してます。原則リモートでのご参加も可とする予定ですが、一部出社をお願いする場合があります。
・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

こんな方におすすめ

・事業の立ち上げや拡大にチャレンジしたい方
・事業戦略や実行を自ら行い、今後のキャリアにつなげたい方
・社内外の様々なステークホルダーを巻き込みながら活躍したい方

求める人物像や資質

●社会人教育事業本部の目指す“最終学習歴を誇れる社会”に共感いただける方

●ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方

●特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方

●自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方

●日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方

●事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方

●責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方

必要な経験・スキル（Must）

下記いずれかのご経験を有する方

・研修会社、教育系サービスの法人営業経験
・人事、もしくはDXに関わる役職者をカウンターパートとした法人営業経験

※特に、事業フェーズとして1→10のグロース経験をお持ちの方や、営業チーム以外の商品・サービスチームとの連携・協業を積極的に取り組まれてきた方は歓迎いたします。

あると望ましい経験・スキル（Want)

・法人向けサービスの立ち上げ、拡大の経験
・事業の立ち上げ期における営業、マーケティング計画策定の経験
・管理会計の知識、スキル

選考スケジュール

書類選考⇒WEBテスト＋1次面接（人事）⇒2次面接（営業チームマネージャー＋担当人事）⇒最終面接（営業チーム部長＋人事管理職）