【社会人教育事業】営業企画・戦略推進（SMB企業・行政領域）

業務紹介

＜採用背景＞

ベネッセコーポレーションUdemy事業本部が担う大学・社会人教育事業領域は、ベネッセグループ全体の変革事業計画の中でも最重要投資領域の１つと位置付けられ更なる発展と拡大を志向しています。
　今後、当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、新しいサービスや商品の開発、あるいは国内外の企業への出資やM＆Aも展開していく予定です。お客様の人的資源に関する課題解決にむけて、既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていきたいと考えています。私たちのビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感し、ビジョン実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。

※参考サイト：大学・社会人領域の事業紹介
　　　　　　：Udemy Business CM動画

＜具体業務＞

上記を踏まえ、今後SMB企業向けの支援を強化していく施策を進めており、この事業領域の営業戦略推進を中心で担って頂くことを期待しています。

以下の業務を通じて、お客様のビジネス成長をサポートし、学習環境の最適化に貢献します。 
 

• 営業戦略の策定と実行

  • 市場動向や競合分析を基にした営業戦略の立案
  • 短期・中長期の営業目標の設定と達成に向けた施策の立案・実行
  • 営業活動の進捗管理と効果測定

• 営業工数削減のための仕組検討・導入

  • 営業活動を効率化するためのツールの導入・管理
  • 営業資料やプレゼンテーション資料の作成・更新 

＜働き方＞
・在宅と出社を組み合わせたハイブリッド勤務を推奨しています。
・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

＜所属チーム＞

・Udemy事業本部事業戦略部事業開発推進課に所属いただき、営業企画チームのメンバーとしてジョインいただきます。現在は1名のグループリーダー、3名のメンバーで構成されており、中途入社が大半です。

こんな方におすすめ

・日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方 
・地域や企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方 
・中小企業～中堅企業や行政・学校機関等の人・組織の課題に対して取り組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方 
・「顧客価値向上」と「組織能力向上」を両立させる仕組みづくりを経験したい方 

求める人物像や資質

• Udemy事業本部のビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感いただける方
• ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方
• 特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方
• 自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方
• 日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方
• 事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方
• 責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方

必要な経験・スキル（Must）

下記両方の経験を有する方（目安3年以上）

・営業活動戦略の立案、営業チームへの施策実行支援のご経験
・営業や販促ツールを利用して売り上げなどの数値分析/レポート作成のご経験

あると望ましい経験・スキル（Want)

・KGI&KPI設計を行い、KPIを基にした業務改善サイクルを回してきた経験　
・事業会社での営業企画・推進の企画業務のご経験、もしくは、コンサル会社等でのデータ分析のご経験
・マーケット分析に基づく事業戦略・営業/販売戦略の策定・進捗管理の経験

選考スケジュール

書類選考⇒WEBテスト＋1次面接（課長、グループリーダー）⇒最終面接（部長、人事管理職）