高等学校へのコンサルティング営業（首都圏エリア担当）

募集背景

現在、日本の学校教育は大きな転換期を迎えています。
少子高齢化に伴い子ども1人1人の「教育」への関心が高まる中、SNSの発達によって情報量が増加し生徒の学力や将来希望するキャリアへの志向性も多様化するなど、学校教育に求められる要素はますます複雑になっています。
ベネッセでは、「進研ゼミ」「Classi」をはじめとした豊富なサービスや創業以来積み重ねてきたデータや全国の取り組み事例を活かして、各地域・学校ならではの魅力やポテンシャルを最大限に発揮できる教育現場を作っていくために、変革期の最前線をともに走っていただける方を募集しています。

業務内容

首都圏の高等学校に対し、アセスメント結果や過去の取り組み事例などを用いながら、目指す姿の可視化や現状とのギャップ認識、解決策の仮説検証など、課題解決に向けたコンサルティング営業を行っていただきます。

■扱っているサービス例
・全国45万人が受験する国内最大級アセスメント「進研模試」
・「使える英語力」を測るテスト「GTEC」
・学校全体がつながる教育ICTサービス「Classi」

■取り組んでいく課題例
・課題：生徒の学習課題に合わせて個別で補講を行いたいが、働き方改革の影響で先生も放課後学習を推進できない
・解決策：ベネッセを含む3社間の事業アライアンスで放課後学習を実現
①「ベネッセ」のアセスメントを実施し、学習課題の客観的なデータを作成
②「Classi」でアセスメントデータを分析、個別化した学習方法を提案
③家庭教師事業を手掛ける「トモノカイ」が派遣するメンターが教科指導を実施

・課題：新入生の学力が例年に比べ低下傾向にある
・解決策：先生方との面談を実施し、生徒コミュニケーションの量や質の見直し
成績データや生活習慣アンケートをもとに個別対応が必要な生徒を選定し、接点の多い先生方20～30名と面談し、声掛けの仕方や観点を共有

・課題：私立高校に進学を希望する生徒が流れており、国公立大学進学者数100人を突破できない
・解決策：ベネッセが持つ「100人合格」に必要な時期別の志望者数を定期的に共有
過去の事例を用いながら、模試の判定など、達成するべき短期目標を設定

■社員インタビュー
・「多様な課題にチームで取り組み、データと商品力を武器に、より良い未来を提案する」

・「顧客の課題は「生きる力をどう育てるか」人と人とが生み出す力で、子どもたちの成長を伸ばす」

仕事の流れ

■1週間の流れ
月曜日は営業準備や打ち合わせを行い、火曜日から金曜日は、学校や自治体を訪問するのが基本で、事前にアポをとり、1日に3校程度を訪問します。

■1年の流れ
1学期は担当校との関係構築や課題の可視化、2学期は次年度に向けた施策提案、3学期はクロージングと新学年に向けた準備を行います。
担当校とは長期的な関係構築ができるため、1つ1つの課題にしっかり向き合うことができます。

キャリアパス

マネージャーや営業戦略担当、学校向け商品企画担当など、ご志向に合わせて多様なキャリアパスをご用意しています。

本ポジションの魅力

業界トップクラスのリソースを活用しながら、裁量権を持って自由度の高い環境で活躍できるポジションです。
中長期的にお客様や課題と向き合う中で以下のようなスキルを磨くことができます。
・本質的な課題解決能力
・中長期的な計画力
・様々な立場のステークホルダーとの関係構築力

求める人物像や資質

●ベネッセの事業理念(社会・顧客への貢献、教育や社会生活の発展等)に共感・共鳴し、自身も将来、事業の中核としてベネッセが持つ既存サービスや新しいサービスで顧客・世の中に貢献したい、学校・教育現場や社会の課題解決に挑戦したいという意欲をお持ちの方

●学校教育や地域の課題に対しての意欲・関心をお持ちの方

●多様なタイプ・立場の方とコミュニケーションをとり、段取りしながら主体的に考え、自律的に行動物事を進めることが得意な方

●数字やデータなどのファクトをベースとして、論理的に筋書きを組み立てられる方

応募条件（Must）

●課題解決型の法人営業のご経験（2年以上）

●企画書や提案書を用いての提案活動やプレゼンテーションのご経験

●自動車を運転して営業活動が可能なこと（要普通免許）

選考スケジュール

書類選考（履歴書、職務経歴書）⇒WEBテスト＋1次面接⇒2次面接⇒最終面接